Como a emoção manifesta na venda O estudo intenso, não apenas `um presente' promove o sucesso
RISMEDIA, 19 de julho de 2006 - o mais descontroladamente os agentes de propriedade imobiliária bem sucedidos são frequentemente comunicadores gifted, mas questionam alguns deles, e você encontrará logo que seu “presente” é o resultado do estudo intensivo na psicologia humana, especial como a emoção joga em decisões para comprar ou vender.
Após a observação sobre três décadas dos clientes andar através de sua porta, o mentor iSucceed Roy Argall acredita que a emoção joga um papel muito maior na decisão para comprar ou vender um repouso do que a maioria de agentes realizam. De fato, além da ferramenta da avaliação de personalidade de D.I.S.C., Roy aprendeu codificar como a emoção emerge na postura e no comportamento físicos - uma vantagem enorme para um agente cujo o objetivo fosse fornecer uma experiência verdadeiramente agradável a seus clientes. “Nós somos tudo familiares com nossos sentimentos,” Argall explicamos. “Aqueles sentimentos podem mudar sobre o tempo em emoções. Quando as emoções permanecem por um tempo mais longo podem transformar-se que muitos chamada um modo do `'. A maioria de povos terminam acima a vida em um de quatro modos diferentes.”
Embora a maioria de agentes não se operem de seu centro emocional em uma base diária, Argall acredita que nós estamos prendidos naturalmente para reconhecer os modos de outro. Para Argall, a língua verbalized é somente o começo de um nível muito mais complexo de uma comunicação. Explica, “em um diálogo lingüístico entre dois povos, a língua verbal é somente a introdução, mas os modos são prontamente aparentes no linguagem corporal também. Frequentemente, apenas olhando alguém, nós podemos dizer se estão em um bom ou modo mau.” O desafio vem em descobrir como reconhecer e mudar realmente nosso modo, ou nos modos de outro.
Como um estudante atento da natureza humana, Argall é fascinado por como os modos se tornam. Admite, “ele intriga-me realmente como os povos vêm estar em um modo particular. A maioria de agentes permanecem em um estado de ambição, assim que quando encontram os compradores e os vendedores que indicam alguns dos outros modos, pode tornar-se problemático.” Esse problema não é sem uma solução, entretanto. Argall explica que uma vez que os agentes aprendem identificar um modo, podem o modificar. Explica, “a maioria de povos acredita que são em um modo mau por causa de uma situação provisória, quando de fato há quatro causas origem de modos a longo prazo. Uma vez que os agentes aprendem identificar o modo e sua causa, podem abster-se de tornar-se unidos a ele, ou da compra nela sem realizar o que está indo sobre.”
Argall ensina a seus agentes como fazer esta coisa mesma. Explica, “não há nenhuma dúvida que os modos podem igualmente ser unlearned ou modificaram. Por exemplo, os comportamentos que nos seriram bem na idade 3 não bastarão na idade 33, ou em 63. Mas com uma ação física particular nós podemos provocar uma reação emocional - eficazmente mudando nosso modo e fazendo nos mais social atrativos a outro.” Desde nossos emoções e modos ter um efeito significativo em como nós interagimos com o mundo em torno de nós, sabendo que nosso modo predominante nos permitirá “aparece” em uma maneira mais autêntica cada dia, se comunica mais eficazmente, e se vende finalmente mais repousos.
No desenvolvimento de negócio de RISMedia/iSucceed desta semana e na chamada do treinamento, Roy Argall equipa agentes com a borda psicológica para compreender e comunicar-se melhor com seus clientes e colegas mergulhando na mente humana e descobrindo fatos intrigantes sobre “porque” atrás do que nós compramos e vendemos. Endereça os modos somáticos básicos dos fours, suas causas, como cada modo pode se manifestar no comportamento e mesmo na postura física. A entrevista, hospedada por própria Kelly Kelley dos iSucceed, estará disponível do 19° de julho ao 2a em www.rismedia.com.
Roy incorporou a indústria da propriedade imobiliária a 1973, estabelecendo Argall Gerência, Inc., uma firma residencial multi-site da gerência da propriedade da taxa, que se transformasse eventualmente o segundo - a firma a maior de seu tipo em Pittsburgh, PA. Roy dirigiu a firma com sucesso como o presidente e o corretor por 22 anos, e passou então três anos como um instrutor certificado da propriedade imobiliária no instituto da propriedade imobiliária de New York. As escolas de Anthony reconheceram a perícia de Roy na indústria, e perguntado lhe para serir como seu diretor da instrução em Califórnia em 1999, um borne que prendeu até 2004. Selecionar sobre de 33 anos de conhecimento na indústria da propriedade imobiliária, em Roy 2005 transformou-se o principal do seus próprios altamente - companhia de treinamento bem sucedida, treinamento dos E.U. |
