Acionistas que vêm para trás assombrar construtores de Florida Os construtores em Florida que cresceu habituado durante o crescimento recente da indústria cronometraram a vender para fora seus desenvolvimentos mesmo antes que uma pá entrou na terra estão observando um deslocamento austero no mercado e poderiam encontrar-se no problema se não tomam etapas para controlar os acionistas que estão aproximando dia closing com nem a intenção nem os meios se fechar naquelas vendas. “Começ o controle sobre aqueles acionistas antes que se fechem,” Robert J. Kanjian, presidente do LLC das soluções do edifício em West Palm Beach, construtores advertidos que assistem à conferência do sudeste do edifício mais cedo este mês em Orlando, Fla. “Começ a cabeça da sua equipe das vendas fora da areia. Que os acionistas estão indo fazer? Podem fechar-se? Hoje, você quer o closing,” disse, e os construtores que enfrentam um problema com acionistas enlatam “começ antes de eles nesse negócio” usando opções da atribuição. Kanjian anotou que os “bons dias” onde os negócios foram vendidos em lotarias e em um desenvolvimento poderiam submeter acima $37 milhões nos presales e para vender para fora em quatro horas se acabar. Com muitas vendas fora de 50% ou mais de seu pico, o mercado grande do acionista que realizou firmemente no estado até sobre último maio “parado mais logo e esperado mais profundamente do que,” disse. “Aqueles povos que nós vendemos a, nós estamos tratando o aquele hoje, porque a maioria delas eram acionistas,” Kanjian dissemos, e não o jardim tradicional - variedade de acionista que compra a propriedade para a alugar para para a vender por algum tempo e então eventualmente. O acionista típico que povoou o mercado imobiliário residencial go-go de Florida é “o mesmo indivíduo que pensou o investimento no Internet era bastante um par anos há,” Kanjian disse. Troca começada povos nos seus 401 (k) e remover linhas do lucro para fazer depósitos relativamente pequenos em propriedades que esperaram poder lanç para um lucro grande. Um problema com Pre-Sales Mas duas coisas aconteceram na maneira à recompensa: a estação do furacão do ano passado trouxe uma extremidade à psicologia com tendência para a alta que conduz acima dos preços e os compradores já não sentem empurrados para apressar-se a um escritório de vendas no dia que os sinais da para-venda vão acima. E, combinando essa parte de notícia má, os custos dos construtores' foram acima de 25%-30% após Katrina, Rita e Wilma fundiu completamente, aos níveis que excedem preços dos pre-sales. Por exemplo, disse ele, em West Palm Beach, aonde 300 a 500 unidades do condomínio estão vindo fora as placas diárias, o preço dos pre-sales calculava a média de $175 a $200 um o pé quadrado. Hoje, o custo de terminar aquelas unidades está entrando ao menos em $200 um o pé quadrado e muitos colaboradores são realizando eles podem ter pagado demasiado pela terra. Sob aquele ajustar das circunstâncias, “você precisa de minar agora a reserva,” Kanjian disse, e “você precisa de encontrar o que os acionistas estão fazendo. Não fizeram opções põr dentro, assim que seus repousos não estão indo ser os mais fáceis de vender, embora possam ser os o mais menos caros. Mesmo se o acionista quer o lanç, não há muitos compradores,” porque os povos estão esperando preços para deixar cair, Kanjian disse, mesmo se não é possível construir para os preços querem pagar. Retirar contrata Kanjian sugeriu que os construtores usassem acordos da atribuição retirar contratos dos acionistas que não estão prontos para fechar e iniciar um programa da revenda. Mesmo que os preços atuais se estejam estagnando, ainda excedem tipicamente níveis dos pre-sales, de modo que os acionistas possam undercut os construtores em preços que estão pedindo seu inventário por vender. Entretanto, isto pode trabalhar à vantagem do construtor, se um negócio é estruturado em que o comprador original pode recuperar o depósito mais algum dinheiro fora do preço de revenda mais elevado. Se você não deixa acionistas atribuir seus contratos, tentarão lanç de qualquer maneira os, e começam controlar o preço de vendas do construtor, disse. “Eu quero começ os fora do mercado. São matança mim quando há todos os aqueles para-venda assina dentro a comunidade.” Se os preços vão para baixo, os acionistas poderiam ser feridos e forçado a dar acima seus depósitos, mas “nós não o estamos vendo ainda,” Kanjian disse. Para começ este programa fora da terra, Kanjian sugeriu setting-up alguém no escritório para actuar como uma ligação que fosse responsável para atribuições, “uma pessoa que compreendesse o jogo.” Adicionou que é possível dobrar o lucro em uma venda feita o ano passado. Sinal de adição, “você não quer saber que você não tem um closing na última hora. Você quer saber adiantado alguns meses para planear para ele.” Kanjian igualmente emfatizou que os construtores estão confiando nos “salespeople de que não estiveram em um mercado resistente antes,” e precisam “começ aqueles povos preparados para o mercado que resistente nós estamos dentro.” Kanjian igualmente disse que os construtores que experimentam problemas do inventário devem monitorar listas de Realtor® para se assegurar de que seus repousos não competissem com os repousos do acionista. “Você quer saber se você está vendendo um repouso para $400.000 e alistou para $335.000 e o `traz todas as ofertas. '” O comprador precisará tipicamente de obter a permissão do construtor alistar legalmente a propriedade. Se há uma fresta de esperança à contrariedade que os construtores de Florida se estão encontrando agora dentro, Kanjian disse, ele é que mais do que um ano na diminuição “nós não viram preços ir para baixo.” Isto fornece uma oportunidade de transportar ao público decompra a mensagem que os custos foram acima de demasiado para que os construtores possam vender seus repousos para menos. Na corrente introduzir no mercado para baixo, abrigando confinamentes da disponibilidade continuar a crescer, disse ele, e não apenas por causa das taxas de interesse de aumentação da hipoteca: os impostos sobre os bens imóveis e o seguro esclarecem agora 40% de um pagamento de carcaça médio em Florida. Crise do seguro de Florida Havia um consenso desobstruído entre os delegados de SEBC que a crise no seguro de risco da propriedade e dos construtores' é a maioria de problema urgente que enfrenta o edifício home do estado hoje. As citações ultrajantes das companhias de seguros e da falta severa da disponibilidade eram as fontes as mais comuns de frustração growing. “No que diz respeito ao seguro, nós devemos pensar primeiramente nos termos da disponibilidade, a seguir da disponibilidade, a seguir sustentabilidade,” disse John Wiseman da construção do NÚCLEO, do president-elect da associação dos construtores Home de Florida e do presidente dos construtores Home Seguro de Florida, Inc. “Não há nenhuma resposta fácil a este dilema,” disse, “mas eu posso dizer a nossos membros que nós estaremos participando em próximo de cimeira do seguro com líderes estatais para explorar soluções, e nós estamos levando a cabo a criação de fundos catastróficos no federal e nos nível regional.” | 
