Como fazer repousos da venda mais atrativos por Peter G. Miller
A mola está aqui e com ela o começo da propriedade imobiliária que vende a estação para muito do país. As vendas que a história por o ano passado foi que algumas áreas do metro estão para baixo, alguns são ascendentes e os medos de uma bolha 2006 da propriedade imobiliária eram bruta exaggerated. Quando nós não soubermos ainda o que acontecerá em 2007, nós sabemos o que a associação nacional dos agentes de propriedade imobiliária encontrou no quarto quarto de 2006: Os preços internos existentes aumentaram em 71 áreas do metro, caíram em 73 áreas do metro e realizaram firmemente em cinco. Estas figuras dizem-nos que muitos vendedores estão enfrentados com a introdução mundo real como de melhor fixar o preço da propriedade em mercados de retardamento. Os Proprietários, naturalmente, não podem simplesmente ignorar realidades do mercado. Sua primeira escolha é fixar o preço da propriedade no valor potencial o mais elevado dentro da razão. Se uma propriedade é suficientemente original, a fixação do preço superior mantida, localizada e então introduzida no mercado pode bem ser razoável. O prendedor é essa fixação do preço que representa um esforço de mercado apreciável no início não pode ser tão apreciável após diversos semanas ou meses. Uma vez que o mercado foi testado, a pergunta para vendedores a seguir refere-se a o que da “a estratégia planta B” faz a sentido como uma posição de recuo. Em muitos casos -- demasiados em minha opinião -- se um primeiro preço não trabalha então a etapa seguinte é sugerir imediatamente um valor de venda mais baixo. Um problema com esta aproximação é que sugere inerente que mesmo uns mais baixos preços possam ser possíveis sobre o tempo. Um segundo problema é que pode haver umas causas mais baratas. (De vez em quando a “planta B” é aumentar preços em um mercado de retardamento, uma escolha que faça provavelmente a pouco o sentido.) Mas se abaixar preços não é sempre uma estratégia apropriada em um mercado lento então o que outras escolhas estão disponíveis? Este é o ponto onde os proprietários precisam de considerar o mercado da perspetiva de um comprador. O que fará um repouso atrativo aos compradores além o que quer que é aquele é usual e esperado no mercado local? Uma resposta, naturalmente, é dinheiro. Não apenas dinheiro sob a forma de um preço mais baixo, mas dinheiro usado creativamente. Por exemplo, a barreira a mais grande à posse enfrentada por muitos compradores é a matéria simples do dinheiro, ou a falta disso. Tais compradores podem ter recursos para pagamentos mensais mas faltam economias significativas para para baixo pagamentos ou custos closing. A solução aqui é o uso do “de uma contribuição vendedor” compensar pelos défices do mutuário, essencialmente uma redução no preço de venda que vem sob a forma de um crédito ao comprador no fechamento. As contribuições do vendedor podem ser todo o tamanho, mas geralmente não mais de 3 por cento, 6 por cento ou às vezes mesmo 9 por cento do preço de venda, dependendo das diretrizes do emprestador. Como um proprietário que você quer oferecer o menos possível, mas o que quer que você oferece reduzirá e talvez eliminará despesas closing do comprador -- a barreira do dinheiro que muitos compradores não podem de outra maneira se cruzar. Os dólares do vendedor são gastados às vezes melhor sob a forma das causas específicas para seduzir compradores. Por exemplo, talvez você quer pagar por associação de proprietários de lar e por taxas de sega do gramado para um ano ou dois. (Eu uso tais benefícios para alugar a propriedade. Se alguém aluga um repouso single-family e a sega de associação de proprietários de lar e de gramado está tomada de, significa que a propriedade pode facilmente competir com os condomínios e os townhouses.) A idéia de causas específicas pode ser usada em outras maneiras. Por exemplo, os vendedores enlatam a “compra para baixo” a hipoteca do comprador -- isto está, tendo o dinheiro do pagamento do vendedor acima - a parte dianteira a um emprestador o comprador pode começ uma taxa de hipoteca mais baixa e assim um custo mensal menor. As penas da compra podem realizar-se por apenas alguns anos, bastante tempo para começ o comprador na propriedade sem vendedores que gastam dólares adicionais. Às vezes no fechamento você pode encontrar o dinheiro do vendedor reservado em um cliente de compromisso para assegurar que determinados custos serão pagos. Por exemplo, um vendedor pôde coloc $3.000 em reparos de um telhado esclarecer. A atração de clientes de compromisso é que quando usados corretamente limitam custos do vendedor à quantidade reservada ao assegurar compradores que o dinheiro estará lá para determinadas finalidades. Se não todo o dinheiro é needed para uma finalidade específica, ou se o dinheiro não está gastado em uma data dada -- o cliente pode setup de modo que o excesso seja retornado a um vendedor. Uma outra idéia que possa ter a apelação particular refere-se à energia. Por que não oferecer pagar os primeiros $5.000 em custos do aquecimento e do condicionamento de ar? O uso de um número específico representa a soma máxima disponível de um vendedor. Última, há sempre “o item grande” cai para trás. Comprar a casa, começ um carro de esportes. Ou, comprar a casa e começ 1.000 galões da gasolina. Naturalmente, você pode deixa sempre o comprador escolher um item. Se alguém prefere extremamente o uso de uma casa de campo em Toscânia, a seguir há uma atração potencial além dos meros tijolos e almofariz -- a compra agora e nós alugaremos um lugar para você na Rolling Hills fora de Pienza…. A boa notícia sobre o aluguer de uma casa de campo, de um gás de compra ou de fornecer o cuidado do gramado é que cada opção provavelmente para ser distante mais barata do que abaixando o preço de um repouso. | 
