O movimento do `contra melhora?' - Ajudar seus clientes a decidir
Por Bill Asdal, construtores de Asdal, LLC Nós todos tivemos os clientes que se esforçam com como dar forma a uma remodelação ou a um projeto de edifício. O projeto está na pergunta. O orçamento é um mistério. As seleções são opressivamente. Às vezes o projeto de remodelação é assim que oprimindo, o cliente começa a pensar que talvez o melhor curso é mover ou comprar novo. Este é um dilema muito normal preocupante com as perguntas complexas. A chave é ajudar a começ o cliente à solução que precisa dissecando o processo de decisão próprio. O “movimento contra melhora” é realmente uma pergunta clássica que possa se quebrar nos dois parâmetros de toda a tomada de decisão. - São primeiramente os critérios que serão aplicados.
- Em segundo está alistando todas as opções disponíveis.
Alguma ponderação dos critérios ajudará a afiar a decisão à resposta propor de cada indivíduo. De fato, meus esposa e eu esforçamo-nos com esta pergunta alguns anos traseiros depois que nós tínhamos comprado um lote cénico da exploração agrícola na cidade seguinte e começamo-nos a planear um repouso novo para nossa família growing. Porque nós discutimos o que nós devemos incluir na casa, eu poderia sentir alguma hesitação nas discussões. Sendo uma sorte analítica, e ultrapassando o valor limitado simplesmente de fazer lista, eu fiz uma matriz dos critérios que nós nos usaríamos para fazer a decisão. As fileiras representaram as várias opções disponíveis. As colunas eram os critérios tornados mais pesados para marc as opções. A carta olhou como esta: 
A carta permitiu-nos de tornar mais pesados nossos critérios negociados mais elevados - posição - o mais elevado. Todos os outros critérios foram incorporados e marc conformemente. Todos forneceram a entrada e a perspetiva para a decisão. Nós decidimos não se mover e, em lugar de, melhoramos. Nós mandamos um número de clientes atravessar este processo de tomada de decisão e funcionamo-los então a um código postal diferente quando a oportunidade se levantou. Você pode ajudar seus clientes com esta decisão laboriosa. Um modelo de funcionamento livre de minha matriz está disponível em: www.asdalbuilders.com/articles_links.html. Desde que eu tive a matriz com direitos de autor, eu pergunto que você provê a ferramenta e minha companhia enquanto você ajuda a dirigir seus clientes para sua melhor decisão. Desenrolar um processo de decisão tão vaporoso em uma ferramenta acessível permitirá que lhe o contratante traga o valor adicional a seu cliente antes que o primeiro prego entre no local. Bill Asdal é presidente do LLC dos construtores de Asdal, de Chester, construtores do New Jersey Asdal tem fornecido o edifício da qualidade e tem remodelado serviços desde 1973. Para mais informação, o email ou chama sua companhia em 908-879-4427, ou visita o Web site dos construtores de Asdal em www.asdalbuilders.com.
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