Sondagem: A maneira a mais rápida de gerar o negócio novo por Jim Gillespie
Quando nós começamos nossas carreiras como agentes de propriedade imobiliária comerciais, sondar é frequentemente a atividade que ocupa a maioria de nosso tempo. Nós não temos nenhuma transações que nós estamos trabalhando sobre e nós não podemos saber de qualquer um que está olhando para fechar uma transação comercial da propriedade imobiliária, assim que a maioria de nosso tempo revolve frequentemente em torno de encontrar alguns povos nós podemos fazer o negócio com. O problema, embora, é que muitas vezes uma vez nós conseguimos um determinado grau de sucesso em nossa indústria, sondando nos transformamos algo que nós fazemos quando nós sentimos que nós temos o tempo. E nós todos sabemos fácil é encontrar bastante coisas para fazer para consumir nosso dia e para não o permitir em qualquer altura que sondar. Em resumo aqui, é fácil sentir que contanto que nós formos funcionamento ocupado em uma atividade, sondar não é realmente a matéria que a mais urgente nós precisamos de tratar. E em mencionar isto, como consiste seu nível da atividade empresarial agora? Está você feliz com o número de transações que você está trabalhando atualmente sobre? Como sobre o tamanho das transações e do você são as comissões antecipadas médias deles? Se você está feliz com suas respostas a estas perguntas então o que eu estou a ponto de dizer não pode ser relevante para você. Mas se você se encontra querer mais transações ou umas transações mais de alta qualidade para que você trabalhe sobre, a maneira a mais rápida de elevar-se a este nível novo de atividade será provavelmente com da sondagem. Com a esta na mente, quanto sondagem você está fazendo em uma base semanal atualmente? Eu encontro que a maioria de veteranos estão fazendo provavelmente não mais de duas horas de sondar uma semana uma vez se estabeleceram no negócio, e alguns deles estão fazendo mesmo menos do que este. Mas quando eu falo normalmente com agentes que estão fazendo este de baixo nível da sondagem, a maioria cada única de hora são decepcionados com os resultados que estão produzindo atualmente em seus negócios, demasiado. E quando você não está fazendo sua sondagem, você pode tornar-se como um limpador em seu negócio da propriedade imobiliária, trabalhando nos negócios que caem em seu regaço ou foram passados apenas sobre por outros agentes. Você pode sentir como um barco no mar sem o motor, os nenhuns remos, e as nenhumas velas… que estão sendo movidas em um sentido que seja completamente fora de seu controle. No short, você pode sentir como uma vítima, mas ao mesmo tempo uma quem sente muito ocupado fazendo muitas atividades diárias! Todo o negócio que você quis nunca para o senhor mesmo é constantemente para fora lá para você diário. Apenas o olhar em todos os negócios seus concorrentes é closing que você não está envolvido dentro e você compreenderá o que eu significo. Se você tem sondado estes mesmos povos seis meses a um ano há, poderia ter sido você que representa com sucesso os e que fecha estas transações em vez de seus concorrentes. Talvez você não estaria fechando todas estas transações, mas você certamente estaria fechando um bom número delas. Os agentes superiores eu sei pessoal o prospeto 10-12 horas um a semana. E o que é ainda mais importante, sonda continuamente como esta cada semana mesmo quando é ocupado. Porque sabem em fazer isto encontrarão continuamente melhores ligações para umas transações mais lucrativas que faltem de outra maneira se pararam de sondar. Assim se você quer realmente retroceder sua carreira comercial da propriedade imobiliária na engrenagem elevada, está-lhe aqui meu desafio: Para os próximos três meses obstruir para fora 10-12 horas um a semana em seu calendário e sondar durante este tempo. Não fazer nenhuma desculpas e apenas não começ isto a sondagem feita não importa o que acontece. E se você faz este para apenas os próximos três meses eu posso quase garantir que seu problema mais grande estará decidindo como segurar todo o negócio que novo contínuo você está trabalhando constantemente sobre. | 
