REALTOR.com está no movimento Uma perspetiva tridimensional na propriedade imobiliária, no Internet e em mais
Menlo, firma Califórnia-baseada do capital de risco, elevação Partners, fêz um investimento $100 milhões no movimento, Inc. Com um compromisso forte a assegurar um futuro saudável para agentes de propriedade imobiliária, a elevação está trabalhando com o movimento, o Realtor.com e o NAR ajudar com sucesso a propriedade imobiliária da transição na idade de informação. Nesta trilogia exclusiva, aprender que que Allan Dalton, Mike por muito tempo e Roger McNamee acreditar a indústria da propriedade imobiliária está acima de encontro, e como planeiam conduzir a batalha para agentes de propriedade imobiliária.
Including a caraterística especial:
Aquecimento da indústria da propriedade imobiliária
Por Allan Dalton
I lido uma vez que um problema indic bem é 90% resolvido. Conseqüentemente, a maneira em que os problemas ou as ameaças são definidos, caraterizados, e marcados mesmo é vital importante. Há um exemplo melhor de como uma ameaça está sendo bem definida ou marcada do que na utilização das palavras “aquecimento global?” Eu submeto-me que estas duas palavras no uníssono estão trabalhando maravilhas para a viral-como a promulgação desta premissa planeta-challenging. Mesmo que as ameaças individuais numerosas a nosso planeta em seu próprio mérito estejam incomodando profunda, é este empacotamento dos problemas cataclísmicos potenciais que permite o promotability.
Considerar o exemplo de McDon-ald's®. Quando fizeram seu cálculo do consumidor, concluíram que seriam mais prováveis ganhar o impulso do mercado empacotando um Mac® grande um pouco do que ansiosa pensando que poderiam fazer com que os milhões dos consumidores recordem pedir “dois rissóis de carne de vaca, molho especial, alface, queijo, salmouras, cebolas em um bolo da semente de sésamo.” No desejo de McDonald's incentivar mais a população transformar-se comida rápida paternalista, incineradores gastronomic de seus hamburgueres, sabe que deve confiar na marcagem com ferro quente de seus hamburgueres. Não esse os hamburgueres representam necessariamente uma ameaça, embora alguns argumintam diferentemente (“super me fazer sob medida ").
A marcagem com ferro quente apropriada de todo o conceito, é conseqüentemente vital a seus promotability e aceitação final. Conformemente, a indústria da propriedade imobiliária pôde ser prudente empacotar e etiquetar coletivamente a multidão de ameaças que enfrenta a fim as endereçar eficazmente. Conseqüentemente, eu sugiro respectfully que nós consideremos marcar as ameaças combinadas a nossa indústria (para finalidades internas sozinho) como, da” o aquecimento da indústria propriedade imobiliária.”
“O descritivo-tipo alternativa do rissol dois de carne de vaca” que nós nos estamos usando presentemente dentro da indústria para caraterizar e a atenção da chamada a nossos interesses são fragmentados muito e conseqüentemente, não-galvanizando. Uma resposta eficaz a uma ameaça principal multi-dimensional, como ilustrada acima, exige que a ameaça seja bem definida e empacotada corretamente no mais largo dos termos, se não a resposta arrisca transformar-se uma série de soluções individuais e incrementais que faltam o foco, a gravidade e a resposta necessária congruous com a ameaça.
E tão não há nenhuma dúvida, a seguinte amalgamação das ameaças está uma que eu sou certo que você é tudo familiar com.
O aquecimento da indústria da propriedade imobiliária pôde serir como nosso grito de reagrupamento de moderno-dia similar a, (com minhas desculpas ao Reino Unido) “os Ingleses está vindo!”
Talvez, os líderes do setor poderiam montar um mais eficaz e a resposta côordenada se nós apenas reconhecemos que o que nós estamos encontrando verdadeiramente, contudo pôde ser unsurprisingly reticente admitir, é da “aquecimento indústria.” Desde que cada transação da propriedade imobiliária inclui uma parte de nosso planeta que está sendo vendido, nenhuma indústria é mais conetada ou integral ao assunto do aquecimento global do que a propriedade imobiliária. Não somente por causa da natureza tópica e oportuna do aquecimento global, mas igualmente para o contraste, eu alocarei a parte de meu espaço distribuído do artigo ao repurposing de algum informação scrupulously pesquisada no aquecimento global.
De acordo com uma votação recente da notícia/Universidade de Stanford do tempo Magazine/ABC, 88% daqueles examinados acreditam que o aquecimento global ameaça futuras gerações. Fox News (nao conhecido pandering a Al Gore) igualmente relatou que 77% dos americanos acreditam o aquecimento global está acontecendo e uma maioria de 60% pensa que qualquer um representa um problema grave ou uma crise.
Isto não garante que todos em nossa indústria, entretanto, aceitam este altamente - a edição cobrada que está causando tal ansiedade antecipadora significativa. Eu acredito que há uns nexos fundamentais que justifiquem minha união “global e aquecimento da indústria.” Muitos consumidores olhá-los-ão não somente a nossa indústria para a garantia sobre o valor da propriedade já para possuir (irònica tantos como mercados esfriam fora), eles igualmente exprimirão interesses a respeito do impato climático futuro na propriedade imobiliária que estão considerando. Isto demonstra apenas um exemplo do relacionamento intrínseco entre estas duas edições de aquecimento.
Aqueles que rejeitam claramente a noção do aquecimento global completamente, ou pensam pelo menos que a edição catastrophetized, puderam desejar preferivelmente centrar-se mais sobre a introdução do aquecimento da indústria. Considerando a severidade relativa de cada ameaça levanta esta pergunta, “você pensam o aquecimento global, embora seja um assunto monumentally mais importante do que a indústria que se aquece, é mais ou menos iminente do que a ameaça ou o impato do aquecimento da indústria da propriedade imobiliária?” Antes que você responda, deixar-nos examina ambas as tendências de aquecimento.
Agora que você teve uma possibilidade ver meu tandem termostático, eu gostaria de dedicar o restante de minha tese na indústria da propriedade imobiliária que aquece-se a uma análise mais profunda de algumas de suas causas e respostas do potencial. A indústria que aquece-se, em minha opinião, pode melhor ser apreciada considerando o seguinte:
DANDO CONSUMIDORES O QUE QUEREM A MAIORIA
1. Nós estamos na idade de informação (embora transitioning na idade do conhecimento) no entanto o ADN da nossa indústria pareceria sugerir que haja uma relutância implacável para dar para fora a informação, por exemplo:
Consumidor que chama: “Faz o repouso têm quatro quartos?”
O agente treinou para não responder, mas repete preferivelmente perguntas: “Você quer quatro quartos?”
Uma votação foi tomada recentemente onde os consumidores foram perguntados que qual seu método favorito era irritando alguém e a estratagema de vencimento era “repetição a pergunta.” O nível de irritação que é causada negando a informação de consumidor está aquecendo o consumidor.
SERVIÇO CONTRA HABILIDADES
2. Talvez nenhum conceito venerated da indústria é mais responsável para desafios de aquecimento da indústria do que como nós defendemos um assalto em nosso valor de indústria oferecendo como uma solução, “nós dá o melhor serviço.”
Em uma era quando muitos consumidores vêem uma transação da propriedade imobiliária como um evento taxa-inflado, que tenham que subvencionar a fim promulgar incapaz uma indústria do funcionamento, nossa indústria continua a cobrar cirurgião-como taxas e para explicá-las dizendo, “nós damos o melhor serviço.”
Nós acreditamos realmente que os consumidores cada vez mais sofisticados preferem realmente confiar seus necessidades da propriedade imobiliária e dinheiros substanciais a alguém que é, “agradável e consolidando” ou um pouco a alguém que é conhecedor, hábil e eficaz? Quando estes dois jogos das caraterísticas não forem mutuamente - o exclusive e deve trabalhar no concerto, a pergunta torna-se, “que o traço melhor traduz no valor percebido?” Assim, “que deve tomar a precedência e ser a indústria emfatizada?”
Como um exemplo, quando todos quereria seu cirurgião possuir uma boa maneira de cabeceira, talvez mesmo do maior significado e do valor ser seu/suas habilidades cirúrgicas. Entretanto, mesmo quando nós nos centramos sobre o benefício de proclamar que “nós damos o grande serviço,” se tem que querer saber seu impato, porque unsurprisingly, nenhuma companhia a meu conhecimento parece anunciar, “nós dá o serviço mau.” A a maioria do mundo livre, o serviço representam a geada no bolo ou de valor acrescentado. O aquecimento da indústria está ocorrendo porque a indústria da propriedade imobiliária se está aferrando desesperadamente à noção do bom serviço como sua competência de núcleo. Os doutores, os advogados e CPAs justificam as taxas baseadas em habilidades profissionais, quando seus assistentes e colegas lower-paid forem anotados para seu serviço excelente.
Recentemente, USA Today conduziu uma votação que pede que os leitores indiquem quem dá o melhor serviço. Eu sou grato (de encontro aos desejos de muitos em nossa indústria) que a indústria da propriedade imobiliária não recebeu bastante votos a ser incluídos (nenhumas fizeram as indústrias médicas, legais, do planejamento ou da finança). As indústrias que classificaram o mais elevado eram restaurantes (empregados de mesa e busboys), lojas do departamento e de especialidade (escreventes das vendas), e mercearias (verificadores e baggers). Pareceria que o consumidor intuitiva não iguala o serviço com altamente - profissionais pagos, de nível elevado. Talvez nós podemos aprender de que consumidores avaliam a maioria.
Compreender por favor que eu tenho o respeito enorme para todos os profissionais acima mencionados e todos mais quem trabalha no setor de serviços. É apenas que eu poderia nunca reconciliar pagar uns $10.000 extra após uma refeição receber o serviço proeminente.
Para que nós parem o aquecimento da indústria que está corrmoendo nosso valor, nós devemos fazer um trabalho significativamente melhor de ambos que forçam, e então retratando mais exatamente, nosso valor real. As habilidades da indústria, e assim o maior valor e as habilidades, já existem na abundância, mas o valor está sendo comunicado mal. Eu devo emphatically afirmar que os agentes de propriedade imobiliária highly-skilled merecem cada moeda de um centavo e mais das taxas que cobram. É apenas que os consumidores devem igualar tal valor com o negócio, introduzir no mercado, vendendo (plataforma), coligação e outro habilidades profissionais bem-afiadas da propriedade imobiliária ao contrário do vagueness e da não-especificidade do serviço.
Nossa indústria inadvertidamente, contudo não obstante prejudicial, está deturpando, sob-serviço, e está promovendo não corretamente o valor real de profissionais da propriedade imobiliária que já existe. Em vez de comemorar e de comunicar as grandes habilidades de profissionais da propriedade imobiliária, unwittingly, este valor stymied ou stultified devido a nosso acessório romântico aos conceitos como, “nós damos o melhor serviço” e “nós temos que ser High-Tech e Elevado-Tocamos.” O aquecimento da indústria continuará a apresentar problemas significativos a nossa indústria se nós permanecemos dedicados à noção de que as taxas de $10.000 aos dez dos milhares de dólares continuarão a ser justificadas com a noção etéreo, “nós damos o melhor serviço.”
Deve vir como nenhuma surpresa que quando as carreiras são alistadas pelo setor, os agentes de propriedade imobiliária estão alistados geralmente de “no setor serviço” e não das “no setor habilidades.” Nosso voluntariedade ser coloc e mantido no setor de serviço (mesmo por nos) pôde explicar nosso unpreparedness para responder melhor aos interesses sinceros que estão sendo expressados por consumidores a respeito do valor de indústria da propriedade imobiliária. Nossa indústria não pode estabelecer-se para soluções simplistas tais como meramente a indicação atenta de que nós somos altas tecnologia e elevado-tocamos. Infelizmente, elevado-tocar é uma noção muito difícil a ser apreciada e falta gravitas. Em vez da focalização em elevado-tocar e continuando a esperar povos pagar dez dos milhares de dólares e de mais nas taxas pela venda de sua propriedade, porque nós oferecemos o toque elevado, nós precisamos de começ mais em-tocamos com o que representa verdadeiro valor-que ser habilidades e conhecimento profissionais da propriedade imobiliária se aplicou de encontro a uma necessidade ou a um desafio do consumidor da propriedade imobiliária.
Quando for irresistìvel apenas gizque conveniente cada desafio a como nós temos que dar o melhor serviço e ser elevado-tocar, estas respostas simplistas e míopes não estão indo retardar o aquecimento da indústria. O aquecimento da indústria ou uma “fusão potencial” das taxas (e das taxas ser tudo negociável e diferente durante todo a indústria) podem tudo ser endereçados com as habilidades. O serviço deve ser dada, e qualquer um em nossa indústria que não quer dar o grande serviço está na carreira errada. Deixar-nos parar tão excessivamente de ser auto congratulatório sobre o que deve ser… um serviço dado fundamental. Além disso, o serviço é a geada no bolo, não o bolo.
FORA DE LINHA AO MERCADO EM LINHA
3.For 10 anos, apenas um corretor através do país não anunciou a sua companhia inteira que os consumidores estão indo em linha, (77% de todos os compradores home procuraram por um repouso em linha) no entanto ainda está desperdiçando a maioria de seu dinheiro (aproximadamente 90%) fora de linha. Esta disconexão profunda de incómodo agrava o aquecimento da indústria? (naturalmente faz). Remédio potencial: Desloc de uma cultura lista-obsessiva (porque os consumidores podem alistar suas próprias propriedades no Internet, DUH!) a uma cultura do mercado integrated para nossa indústria. Nossos preceitos chant-like gregorianos da indústria tais como “listas são o nome do jogo,” “se você não o alista não dura” ou “quem é o agente da lista?” fazer-nos vulneráveis à facilidade em que os consumidores podem auto-borne suas próprias listas, que agravarão o aquecimento da indústria.
A premissa mal percebida e doente-posicionada isto de nosso valor do núcleo conduzirá a um aquecimento mais adicional sugerindo a nos, mas mais incomodamente, ao consumidor, que a mera “lista” de uma propriedade é realmente uma realização altamente comemorada da parte de nossa indústria. Deploràvel para nós, esta atividade não-notável é uma que os consumidores podem igualmente executar. Um pouco do que gravitando ao mais baixo valor possível, nós precisamos preferivelmente de utilizar uma aproximação de sistema personalizada fora de linha e em linha holística, integrated do mercado. Se não, nós continuaremos a aquecer-se mais e self-torture nós e nossos valores reais e percebidos. Uma solução é ® de REALTOR.com e o programa recentemente introduzido do Showcase da companhia por meio de que as companhias podem realçar todas suas listas e lhe fazer uma peça de seu sistema de mercado marcado fora de linha e em linha total.
ATRAINDO O MERCADO CONTRA
AGENTES PESSOAIS DE PROMOTION-ORIENTED
4.Companies deve fazer mais para atrair aqueles profissionais a nossa indústria que dedicaram suas experiências antecedentes a se transformar uma parte do setor da habilidade e não do setor de serviços. Os agentes hábeis em perspetiva usarão o Internet e os agentes hábeis igualmente empregarão melhor o Internet e seus recursos do mercado. Atrair ou educar os profissionais baseados no valor de suas habilidades profissionais por sua vez igualmente aliviarão a pressão que os agentes promoção-orientados pessoais coloc em você para desperdiçar o dinheiro da companhia nos jornais.
DEIXAR A RETENÇÃO DA LICENÇA DOS E.U. ÀS PRISÕES
5. A fim atrair habilidade-baseou associados em perspetiva, nossa indústria pôde querer diminuir em anunciar em jornais locais que seus agentes de propriedade imobiliária profissionais apenas terminaram “o começo rápido.” Considerar por favor esta pergunta: “Aprendendo que um doutor, um advogado ou um piloto apenas terminaram um programa do começo rápido elevam seu nível do conforto ou seu valor?” O começo rápido é sinónimo com o setor de serviço, porque você pode treinar um escrevente em algumas semanas, mas não um agente de propriedade imobiliária profissional hábil.
“O começo rápido” e os programas de aprendizagem acelerados indústria-baseados sinònima marcados são honoràvel e vital importantes, e uma responsabilidade sagrado para todas as companhias. Meu interesse é que “uma matrícula do começo rápido” pode realmente ser vista por consumidores como não-notável, menos impressionante e mesmo ineficaz, e conseqüentemente, uma divulgação que nós possamos considerar disdaining. O consumidor é deixado com uma escolha não-assim-difícil que a companhia esteja ajudando a fazer muito desobstruída. Você pode qualquer um seleciona um de seus amigos da propriedade imobiliária que está promovendo no jornal como venderam $20 milhão da propriedade imobiliária o ano passado ou sejam seduzidos preferivelmente em cima de aprender no mesmo jornal que outro de seus amigos, ou um desconhecido para essa matéria, tem mais do que provavelmente nunca teve todas as transações, mas terminou “o começo rápido” (a referência de A similar a, “mas eu permaneceu em um last night expresso do Inn de feriado ."). Não é surprising porque os produtores superiores não são incomodados por este posicionamento limitado de seus concorrentes novos.
Congruous com a ameaça de aquecimento da indústria de não atrair profissionais habilidade-mais predisposed, pôde ser a necessidade de remover expressões favorecidas indústria como o “recrutamento” e a “retenção.” Discutìvel, a única competição que nós continuaremos a encontrar para o uso excessivo e a diluição destas palavras seria as forças armadas (recrutamento) e as prisões (retenção). Talvez o aquecimento da indústria seria refrigerado fora um pouco pela substituição das palavras e dos conceitos, “seleção” um pouco do que “recrutando,” e “desenvolvimento” um pouco do que a “retenção.”
Um exemplo de refrigerar para baixo o aquecimento da indústria pôde ser que nós selecionamos profissionais skillfully inclined e os desenvolvemos então em uma maneira que se tornam certificados em áreas da habilidade como o negócio, o mercado, a venda e a coligação. Os agentes de propriedade imobiliária hábeis por sua vez reconhecerão imediatamente a absurdidade do mercado e os dólares do anúncio que estão sendo dirigidos no fantasma cidade-como seções da propriedade imobiliária do jornal. Além disso, estes profissionais do elevado-calibre pararão de exercer pressão sobre corretores para desperdiçar o dinheiro da companhia com a continuação do anúncio irrelevante. Os profissionais hábeis preferivelmente apresentarão sistemas de mercado personalizados (REALTOR.com including) e soluções da companhia e das fontes indústria-indígenas e poderão contrastar perita a diferença entre como a altamente - o comerciante hábil representa um vendedor home contra alguém que é inábil no mercado.
LIMPANDO
IDÉIA DE LIMPEZA
os por cento 6.Fifty de email consumidor-gerados da propriedade imobiliária, de acordo com alguns exames, são ignorados. Se estes consumidores não são dispostos consumir em um futuro próximo uma transação, tornam-se abandonados ou transformam-se parte do processo que alguns na indústria referem realmente como uma esfrega, limpando e incubando. Estas são as palavras que são abraçadas pelas companhias tecnológicas acopladas nos processos dos dados que não têm que confiar em uma comunicação de nível elevado e na etiqueta pessoal e apropriada ao serir consumidores. Aqueles partidos que eu inventei como do “Carpetbaggers Cyberspace,” amá-la quando os profissionais da propriedade imobiliária são dispostos conceder a vantagem posicional das humano-relações enormes que desenvolveram com milhões dos consumidores sobre muitas décadas e adotar o verbiage high-tech que trata consumidores como “widgets.”
Referindo o tratamento dos consumidores que não satisfazem a imediato-gratificação da nossa indústria precisa não querendo comprar ou vender em um futuro próximo um repouso, com palavras humilhantes como “limpando,” tornar-se-á cada vez mais problemática. A palavra “que limpa” tornou-se completamente infame e de fato terrificando com como foi usada em um contexto inumano devastating por povos muito maus. Um temos que maravilha, em uma idade da indústria que aquece-se, somos nós sábios continuar a fazer tal peça de comunicação de nossa indústria cultivamos?
O CENTRO DA TRANSAÇÃO
7. Muitos loyalists well-meaning da indústria proclamam passionately que os agentes de propriedade imobiliária devem permanecer no centro da transação. Não como evidente é a estratégia prescribed. Que de lado, eu acredito, do “Carpetbaggers Cyberspace,” como eu indic repetidamente, amor o que parece ser nosso commoditization myopic do processo da propriedade imobiliária em uma mera transação. Esperam fervente que a indústria da propriedade imobiliária estará satisfeita para acoplar consumidores somente quando estão prontos para comprar ou vender. Esta é parte de sua estratégia a controlar primeiramente ponto--contata com o consumidor por milhões de contrato dos consumidores durante o estágio intermitente, de modo que possam então controlar seu destino transactional da propriedade imobiliária. A razão pela qual Move.com foi estabelecido era de modo que os consumidores, que são centrados apenas sobre a periferia de uma transição da propriedade imobiliária, visitassem um local por meio de que todo o mercado da revenda e necessidades das vendas seriam conduzidos a REALTOR.com e então em agentes de propriedade imobiliária. Uma das maneiras que os agentes de propriedade imobiliária podem igualmente reforçar seu valor total é evoluindo de uma posição que atribua sobre a fixação do preço como a explanação singular virtual para porque os repousos não vendem e não abraçam um mais holisticly exato e consumidor amigáveis explanação-que sendo que os repousos não vendem por causa do mercado ineficaz, porque o preço é parte do mercado, mas o mercado não é parte do preço. Desde que nossa indústria está cobrando taxas significativas para o mercado dos repousos contra a mera fixação do preço, pôde behoove nos a primeiramente interioriza e exterioriza então uma razão maior para o sucesso ou a falha do sucesso de venda de uma propriedade, um pouco do que meramente uma estimativa do valor, especial, dado o preponderance dos locais que permitirão os vendedores home de navegar no seus próprias uma estimativa do valor do seu repouso. Em um nutshell, se a única razão que um repouso não vende são devidas fixar o preço, do que porque um consumidor não pensaria que a única razão um repouso vende são por causa do preço e conseqüentemente porque tais taxas? Ou ou seja este oversimplification do papel mais detalhado e mais valioso de um agente de propriedade imobiliária agrava o aquecimento da indústria?
ALÉM DO INTERNET
8.Eleven anos há, eu criei e introduzi um conceito chamado “a propriedade imobiliária OuterNet.” Nesse tempo, como o presidente e o co-owner de uma agência corretora da propriedade imobiliária de 32 escritórios, eu senti que seria prejudicial ter o valor da nossa companhia pressupor desproporcionalmente pelo valor da propriedade imobiliária do Internet, como aqueles que eu referi como do “os Carpetbaggers Cyberspace” que procuram impr tarifas da propriedade imobiliária desejariam. Eu estou reintroduzindo neste artigo para finalidades ilustrativas, “a propriedade imobiliária OuterNet.” Minha motivação atual vem das seguintes fontes.
#1. O sistema de mercado do Show-case da companhia de REALTOR.com, onde uma companhia pode ter cada propriedade para a venda realçada no Web site da propriedade imobiliária do no. 1 do mundo e então decidir a como os consumidores estão indo ser respondidos skillfully e serido, deve ser apenas uma mera parte do sistema de mercado marcado total da sua companhia, isto é, uma parte de seu OuterNet.
#2. Nós não podemos permitir o conceito da avaliação home seja simplificado como parte de nosso valor de indústria fazendo com que os consumidores centrem-se meramente sobre que repouso vale a pena contra como fazer igualmente um home worth mais. Não somente um precisa um agente de propriedade imobiliária de ir além de todo o zestimate™, mas um agente de propriedade imobiliária pode usar seu conhecimento experiential e hábil na conexão a como a encenação, o mercado, a coligação e o negócio podem aumentar o valor de um repouso. Além disso, quando as companhias Internet-baseadas sugerem que um consumidor possa realizar o que seu repouso vale a pena devido ao Internet sozinho, promulga uma noção ainda mais insidioso. Isto é, se o commoditization de um recurso da propriedade imobiliária é tal que a informação Internet-baseada pode fornecer o consumidor o que seu repouso vale a pena adiantado de habilidades profissional-aplicadas do agente de propriedade imobiliária como o mercado, o negócio, etc., a seguir por que deve um pagar uma taxa por habilidades e por serviços irrelevantes? Se aquele é o caso, seu repouso, como um estoque, já tem um valor que possa ser predeterminado. Este é um precedente imensa perigoso que a indústria esteja reservando ser estabelecida, porque um consumidor possui um estoque e é dito seu valor não paga subseqüentemente dez dos milhares de dólares pelo estoque a ser introduzido no mercado e vendido.
Onde a propriedade imobiliária é diferente (grata para taxas da indústria e sua proposição inteira do valor), é que um consumidor realiza somente o que seu repouso vale a pena após um processo de um profissional da propriedade imobiliária que emprega as habilidades de nível elevado, que se transformam então a justificação para esta taxa well-deserved. Sugerindo que os consumidores possam encontrar que o que seu repouso vale a pena adiantado de usar habilidades de um agente de propriedade imobiliária conduz ao e-troca como a mentalidade do consumidor, que é muito bem para estoques, mas não para a propriedade imobiliária. As habilidades do agente de propriedade imobiliária podem significativamente aumentar o valor e conseqüentemente as taxas são merecidas. Isto igualmente significa que as forças da indústria devem evoluir de uma hyper-obsessão que promove como nós vendemos mais repousos a um que promove como nós vendemos repousos para mais. Eis porque eu decidi incluir “como fazer seu Home Worth mais” em REALTOR.com, porque este comemora habilidades e valor dos agentes de propriedade imobiliária.
#3. A última razão para minha introdução “da propriedade imobiliária OuterNet” é aquela para aquelas que pensam que há uma indústria que se aquece e esse aquecimento da indústria está sendo causado pelos principiantes novos que procuram abastecer as flamas do ataque na corrente de valor da indústria, a seguir eu sugiro respectfully que você desafie sua organização inteira para responder aos seguintes pensamentos:
A. Como devemos nós sistematicamente integrar nosso mercado fora de linha e em linha em um valor promotable empresarial ao consumidor? Este exercício é importante porque os vendedores home não estão indo pedir, “como você será correia fotorreceptora que situa meu repouso” ou “qual é sua taxa do Web site?” A maioria de companhias da propriedade imobiliária não tem um sistema de mercado marcado fora de linha e aquela foi integrada em linha porque são focalizados ainda no seu ELE Web site gerados e controlados de departamento.
B. Como pode todo o valor relativo não-Internet da nossa companhia melhor ser empacotado ou integrado ou comunicado? Quando uma companhia não melhora o pacote seu valor inerente, os resultados são como segue:
Uma companhia com 500 agentes espera todos os 500 de seus agentes pedir a mesma taxa do mercado, quando seus agentes oferecerem 500 explanações diferentes junto com níveis materialmente diferentes de habilidades de mercado aos consumidores. Conseqüentemente, mesmo que cada agente traga um grau diferente de valor, os consumidores são esperados pressupr que o valor é sempre o mesmo. Isto grita para fora para um sistema de mercado fora de linha e em linha promotable integrated de que nós em REALTOR.com não somente para querer ser uma parte, mas possamos o ajudar a se tornar.
Minha sugestão principal em como retirar o negócio (não dos agentes mas dos interlopers) dos jornais deassalto do extortionist do anúncio classific, é reconhecer que ninguém está indo outperform a habilidade, o apetite e o destino do Internet de indicar dados da lista em uma maneira ubiquitous. Põr simplesmente, porque uma indústria nós tem que decidir que guerra é nós mais capazes do vencimento: a guerra da informação de Internet ou a guerra do mercado da propriedade imobiliária? A indústria deve fazer uma distinção da mera afixação dos dados ao mercado hábil dos repousos por uma indústria que possa refrigerar o aquecimento por causa de nossos sistemas de mercado fora de linha e em linha habilidade-baseado e marcado integrated. Para esta guerra de encontro à indústria que aquece-se para ser ganhado, nós precisamos desesperadamente os sistemas empacotados e as marcas que são positivos, o valor embalado e comunicado claramente apenas como “o aquecimento global” e da “o aquecimento indústria.” |
