Os agentes de propriedade imobiliária estão encontrando maneiras creativas de estar para fora da competição Agentes que usam meios novos para indicar fotos e outros materiais relativos à promoção em projetos memoráveis
RISMEDIA, 29 de junho de 2006 - na batalha em curso para o reconhecimento conhecido, a mola Cho revelou recentemente sua arma mais atrasada: um gráfico novo chic com o headshot do agente de propriedade imobiliária rendeu em cursos simples do preto um la Andy Warhol, estilo do silk-screen.
Planeia usá-lo em seus cartões de negócio e afixado ao lado de sua partida gutsy das listas-um da propriedade imobiliária de Virgínia da fotografia que da cor se usou no passado mas um que espera ajudará mais a definir seus nome e companhia como um tipo.
Mas quer saber se a imagem será eficaz.
“Faz este para estar para fora bastante?” perguntou em uma tarde recente enquanto estudou o gráfico novo ao lado de diversas gigas do rolamento do material relativo à promoção sua fotografia da cor. “Há demasiado espaço branco,” disse, eyeing o gráfico, que flutuou de encontro a um fundo branco austero. “O retrato começ perdido.”
Talvez em nenhuma outra profissão de varejo fazer salespeople para tomar tal em apresentar suas fotografias. Após tudo, o retrato de um agente realmente parece valer a pena 1.000 palavra-em menos como uma promoção.
Com as taxas de interesse de aumentação que comprimem os bolsos de alguns compradores', o mercado imobiliário uma vez que-vivo estão girando o refrigerador. Torna-se mais importante do que nunca para que os agentes de propriedade imobiliária encontrar maneiras creativas de estar para fora entre a competição.
Em junho adiantado, a associação do vale de Roanoke dos agentes de propriedade imobiliária relatou 3.696 repousos para a venda ou sob o contrato através do vale de Roanoke. Com os 1.633 agentes de propriedade imobiliária que trabalham o mercado do vale, a avaria sai a duas casas para cada agente.
Quando alguns agentes opt para a visibilidade, carimbando suas fotografias em tudo dos quadros de avisos aos abridores relativos à promoção do envelope, outro esforçam-se para criar um persona identificável, um que transporta um sentido do profissionalismo e da fiabilidade.
“É certamente uma coisa predominante na indústria,” disse o Singer de Stephanie, um spokeswoman para a associação nacional dos agentes de propriedade imobiliária na C.C. de Washington. A “propriedade imobiliária é uma profissão relacionamento-baseada, e assim que eu penso muitos agentes de propriedade imobiliária como para ter um toque pessoal.”
A técnica do mercado tornou-se tão popular que em alguns casos as fotografias do agente dominam os anúncios. A seção da propriedade imobiliária de domingo do jornal, por exemplo, veio olhar muito como um anuário da High School pontilhado com porte-carimba retratos do tamanho. E os compartimentos lustrosos da propriedade imobiliária têm ocasionalmente um anúncio full-page com uma fotografia do agente de propriedade imobiliária e pouco mais.
“Olha como alguns agentes de propriedade imobiliária está põr umas fotos mais grandes dse do que as casas,” disse o Bannister de Glenna, um agente com por muito tempo & o sul adoptivo.
“Às vezes você tem que sair de sua lupa para ver a casa.”
Então há “o olhar,” que varia da cuffed-luva ocasional ao profissional abotoado-acima.
Em um anúncio, o agente de propriedade imobiliária Joey Ingram levanta de encontro a um contexto da alfazema, uma mão escavada em seu bolso de calças, um blazer tan balanç sobre seu ombro.
Então há Callie Dalton, que olha muito como o branco de Vanna em sua foto relativa à promoção com seu nó apertado do cabelo louro e do sorriso lustrado, dando o que descreve como “uma atitude pequena.”
Psicològica falando, os olhares podem ir uma maneira longa, disseram Joseph Sirgy, um professor do mercado e especialista da propriedade imobiliária na tecnologia de Virgínia.
“Este é porque as fotos dos agentes de propriedade imobiliária põr não somente uma cara a um nome mas igualmente ajudam a criar a confiança nas mentes de clientes em perspetiva,” ele disse, adicionando que as transações da propriedade imobiliária estão percebidas frequentemente como altamente arriscadas. A “confiança é extremamente importante reduzir a percepção do risco.”
Mas que a confiança olha como?
As mulheres são percebidas geralmente para ser mais de confiança do que os homens, Sirgy disseram.
A atração pode ajudar bastante, demasiado.
“O `que a melhor' cara de um agente de propriedade imobiliária trustworthy é um quem é mais idoso, atrativo e fêmea,” ele disse.
Ainda, alguns agentes estão encontrando que há muito eles pode fazer para criar esta imagem trustworthy.
Por os nove anos passados, o agente de propriedade imobiliária local Mary Ann Gwyn levantou com um ou todos os três de seus grandchildren, uma idéia que pediu de uma propaganda similar em melhores repousos e jardins.
“Eu penso que os povos lhe estão atraídos 1/8the ad3/8 porque faz lhes a sensação confortável, e podem identificar com ela,” disse Gwyn, um agente para Gwyn & agentes de propriedade imobiliária de Harmon no condado de Roanoke.
O agente de propriedade imobiliária Curtis Burchett teve uma idéia similar. Por anos, levantou com sua esposa e foto que de três crianças-um apropriou de uma tomada para sua igreja diretório-e usa às vezes as fotos tomadas em férias.
Um favorito dos políticos, o retrato da família exsuda um sentido da familiaridade. Após tudo, todos conhece o indivíduo da família, Burchett disse.
“A chave em qualquer tipo das vendas é você trabalharia um pouco com alguém que você conhece do que não saber,” que ele disse.
E essa pessoa que você conhece deve fazer uma boa primeira impressão, alguns clientes dizem.
“Se você anda em um banco e você está indo investir $200.000, se a senhora se levanta e tem em shorts e em sapatas de tênis, você quereria investir seu dinheiro?” Margaret perguntada Shupack, que com seu marido, Charles, vendeu recentemente uma casa no condado de Roanoke.
“Muitos estes repousos são $300.000 e $400.000 repousos. Você está esperando essa pessoa mover esse repouso,” disse.
A visibilidade pode igualmente fazer muito para fazer um agente de propriedade imobiliária parecer mais eficaz, alguns agentes acredita.
Anne Huffman, com os All-Stars de Remax em Daleville, disse que os agentes com fotos proeminentes parecem frequentemente mais ocupados do que outro. Faz com que os compradores pensem têm muitas listas e para ter mais conhecimento do mercado.
Para Cho, seus fotografia-que decora quadros de avisos relativos à promoção, os ímãs e mesmo um movente transportam sua companhia emprestam para fora-estão tão importantes como as propriedades que vende.
“Eu introduzo no mercado a propriedade assim como mim mesmo e a propriedade começ vendida mais rapidamente,” disse Cho, que fala no short, em sentenças pithy e em um acento coreano. “Começ vendeu uns meios mais rápidos dólar superior,” ela adicionou.
Mas tal auto-promoção de bronze pode igualmente ser um turnoff para alguns clientes, toeing a linha de ser apenas vã velho e gimmicky lisos. E as fotos que são enganadoras ou deceptive podem ser um turnoff downright para os clientes que procuram um sentido da credibilidade em seu agente de propriedade imobiliária.
O Shupacks foi rangido quando, em cima de encontrar um agente de propriedade imobiliária que andasse com uma de suas casas abertas, encontraram que olhou inteiramente diferente da fotografia impressa em seu cartão de negócio. Essa foto mostrou uma mulher mais nova com cabelo escuro longo. Mas uma mulher muito devista apareceu, disse Margaret Shupack.
“Eu olhei o cartão e olhei-a, e eu pensei, o `que é este?' “disse.
Que o tipo da decepção, alguns clientes dizem, podem imediatamente minar o sentido da credibilidade que alguns agentes de propriedade imobiliária tomaram grandes dores para craft.
De fato, alguns peritos desanimam agentes de propriedade imobiliária de usar suas fotos ao lado das listas home, dizer leva embora da propriedade que estão vendendo.
“Nós estamos procurando sempre a borda do competidor, mas principalmente, nós precisamos de pensar sobre o público e o que estão procurando,” disse Bitsy Davis, um agente de propriedade imobiliária com propriedades de prudência do Waterfront no lago mountain de Smith. “Mesmo se querem nossos tiros do encanto ou nossos animais de estimação, o que é realmente importante é a propriedade.”
E mesmo alguns agentes de propriedade imobiliária concordarão que as fotografias, junto com outros métodos do mercado, são raramente eficazes em clientes do desenho.
Mesmo Cho, que gasta aproximadamente uns $1.000 um o mês para alugar um quadro de avisos na estrada de Franklin, admite que aproximadamente 80 por cento de seus clientes vêm das referências ou do Internet.
Também, algumas fotografias vendem os serviços do agente de propriedade imobiliária, não necessariamente a casa.
Diversos anos há, Steve Davidson com Remax todos os pontos criou dois anúncios: um com ele que ostenta um boné de beisebol e um assobio em torno de sua garganta, com a linha de Tag: “Deixar-me treiná-lo.” A outra fotografia caraterizou Davidson na engrenagem do safari ao lado das palavras: “Deixar-me ser seu guia.”
Mas não inclui sua foto ao lado de uma lista home real. “Se eu estou indo se anunciar, eu estou indo anunciar-se,” disse.
Contudo a maior parte da vezes é um ciclo vicioso. Em uma sociedade que se esteja tornando conduzida cada vez mais por imagens, não é surprising que os agentes de propriedade imobiliária são seguintes que a tendência, Sirgy disse.
Hoje em dia, para muitos agentes de propriedade imobiliária, o fenômeno da foto parece snowballed.
Algum medo que se não funcionam uma foto estarão negligenciados.
“Você pensaria, ned golly, porque eu quereria alistar com eles,” disse Huffman, que começou a anunciar sua foto após ter visto o jornal inundado com eles.
“Se você vê alguém com um sorriso agradável, você pensa o `que eu gostaria de trabalhar com eles',” disse.
Mas mesmo as fotografias atualmente estão perdendo sua borda, tornando-se blunted pelo número completo deles que estalam acima em compartimentos e ao lado das listas home.
Isso é porque Cho disse que está procurando maneiras novas de estar para fora.
“Alguns povos dizem que um retrato é como um logotipo. Assim eu estou fazendo a meu retrato um logotipo,” disse de seu projeto gráfico novo.
Retira uma etapa e ajoelha-se para baixo por um poster da espuma-placa dsi mesma. A foto é dos anos há, um que sente é bruta antiquada.
“Eu estou começ idoso. Eu preciso de diminuir os enrugamentos,” disse, advogando para o logotipo. “Este não os mostra.”
Mas igualmente preocupa-se sobre se os povos podem se relacionar ao logotipo. Quer povos sentir confortáveis com ela.
“Eu quero-o sentir real,” disse. Quer exsudar a confiança e construir a confiança que pode realizar o objetivo.
Olha para trás na foto. “Não pode você ver que em minha expressão?”
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