Únicos domicílios familiares - o investimento de risco do No.! - Parte 10 OITO
FALA COM VENDEDORES
Após você selecionaram um vendedor no telefone com a lista de
perguntas que você encontrou mais cedo neste manual você arranjará para encontrar alguns
proprietário home que parece que está motivado para o ajudar a comprar o repouso.
o trabalho real de negociar a compra deve ser frente a frente feito. É somente
com uma reunião pessoal entre você e o vendedor que você pode verdadeiramente aprender
o que as necessidades do vendedor são e como você pode estruturar um negócio que
satisfazer aquelas necessidades. Mesmo se um agente de propriedade imobiliária é involvido você deve estar lá
para negociar pessoalmente os termos da compra.
A primeira régua de negociar uma compra do repouso é ser amigável e
likeable. Sorriso frequentemente e conversa com uma voz macia, diária. Não põr adiante a
atitude vigorosa, blustery. É muito importante que os vendedores o encontram a
pessoa likeable, amigável, conhecedoa. Usar o bom linguagem corporal. Não
gestos rápidos. Não dobrar seus braços através de você corpo. Não fazer rapidamente
movimentos. Deixar seu corpo estar relaxed e aberto. O linguagem corporal é um muito subtil
o formulário de uma comunicação e dele pode ajudá-lo a ganhar a confiança do vendedor.
A razão você tem uma boca e duas orelhas são de modo que você escute
duas vezes tanto quanto você fala. É importante que você escuta que
os vendedores estão dizendo. Fazer perguntas e escutar! Fazer lotes das perguntas. Começ
eles que falam sobre qualquer coisa que os interessa. Você vê retratos da família
indicado na casa? Inquirir sobre eles. Você vê uma coleção de algum
amável? Inquirir sobre ela. Você vê concessões ou troféus? Inquirir sobre eles.
Admirar a maneira que um quarto é decorado. Pedir e escutar!
Fazer perguntas sobre a casa e a vizinhança. Quanto tempo ter
viveram lá? Por que se estão movendo? Têm tiveram todos os problemas com
casa ou vizinhos? Como são as escolas? Têm sempre a boa água
pressão? É o coletor de lixo satisfatório? Têm compraram outros
repouso? Estão movendo-se fora do estado? Têm um fim do prazo para o seu
movimento? Que fará se não pode vender o repouso?
Os povos gostam de falar a alguém que escutará. Se você escutará, para mostrar
interesse e compreensão, gostarão de você! No retorno você aprenderá muito
sobre eles e a razão estão vendendo. Fatos importantes que ajudarão
você molda suas ofertas. Nunca girar a conversação para a fala sobre o senhor mesmo.
Nunca dizer qualquer coisa negativo sobre a propriedade. Não fazer qualquer coisa
isso faria com que os vendedores tornassem-se defensivos. Se você mancha algum menor
os problemas com a propriedade dizem que algo como “mim pode facilmente repintar este
quarto.” ou “meu trabalhador manual é bom no encanamento e não será a grande um trabalho
para que substitua essa torneira.” Desta maneira você está indic todos os problemas
com a propriedade, mas você estão a em uma maneira positiva que não ofendido
os vendedores.
Todos os proprietários da propriedade devem estar atuais em que você visita. Fazer isso
cancelar quando você arranjar para os encontrar. Você não quer apresentar
oferecer a uma esposa e mandá-la dizer que terá que a falar sobre com ela
marido quando vier para casa.
Para preparar-se para a visita você pesquisou a propriedade no
O Internet como nós explicamos em uma seção mais adiantada, ou você falaram com um real
agente imobiliário para recolher a informação. Você deve saber que propriedades similares
na vizinhança venderam para. Se o vendedor diz que um repouso apenas para baixo
a rua vendida alguns dias há para $110.000 você pode responder que você ouviu
mesmos, mas quando você a verific para fora você encontrou que $110.000 eram pedir
o preço e o preço de venda real eram $91.000.
Nunca começ em um argumento com os vendedores. Tentar sempre concordar com
e apresentam então sua informação em um amigável e informativo
maneira.
É importante compreender um fato sobre qualquer um que está oferecendo a
repouso para a venda. A oferta que um vendedor está esperando é um que está ligeira abaixo
sua cotação de venda com um sinal do dinheiro a um empréstimo novo, de modo que o vendedor
pode começ todo seu dinheiro dentro de 30 a 60 dias! Aquele é o que o vendedor está esperando
ouvir. Se você os surpreende apenas plunking para baixo qualquer outro tipo da oferta
sem prepará-los para ela você começ uma recusa rápida. Mesmo que eles
pode ter uma necessidade urgente de vendê-lo a necessidade de prepará-los para sua oferta
antes de você colocá-la na tabela.
Começ os prontos para sua oferta pedindo coisas como, “seria
útil se nós poderíamos envolver acima uma venda dentro das próximas duas semanas?” “Se I
poderia ajudá-lo com o pagamento de hipoteca seguinte que fosse um bom
coisa?” “Você gostam de viver na casa por alguns meses depois que nós
terminar a venda?”
Você aprendeu muito sobre suas necessidades durante o tempo onde você pedia
perguntas e escuta. Agora você quer começar a sugerir maneiras que você pôde
vindo a seu dae (dispositivo automático de entrada) como você estrutura um negócio. Começar a fazer sua oferta do
parte inferior acima. Começ o fácil indic da maneira primeiramente de modo que você comece a
teste padrão do acordo entre você e o vendedor. “Poderia você ajudar-me com
o sinal tomando algum dinheiro agora e algum mais tarde?”
Concordar então com quanto e quando. “Poderia eu pago-lhe algum do
preço de aquisição com pagamentos mensais?” Você está pedindo-os para carreg
suportar uma segunda hipoteca. Elaborar quantos anos serão dispostos
carreg a. Você está construindo seu acordo de compra uma etapa pequena em um momento.
Pedir algumas coisas que podem recusar o dar. Pedir a arruela
e secador. Pedir o refrigerador. Perguntar se substituirão o assoalho da cozinha
coberta. Perguntar se substituirão as telas da janela nos quartos. Pedir
se terão os tapetes limpados. Você gostaria de ter toda a este, mas
o negócio não se articula em algum dele. Dá-lhes a possibilidade dizer o No. a
as coisas pequenas e fazem mais duro para que digam o No. às partes fundamentais de seu
oferta.
Pedi-los qual seu melhor preço de venda é, “o que é o melhor que você poderia
fazer se eu comprei seu repouso hoje?” Se é próximo a razoável você pode
prosigue dentro de unir sua oferta.
Você pode realmente começar a completar o acordo de compra como eles
responder a suas perguntas. Apenas dizer, “deixar-me fazer uma anotação daquela, assim mim
não esquecer.” Se concordaram que você poderia fazer o todo ou uma parte da pena
o pagamento em pagamentos mensais apenas escreve-a no acordo. Se concordam
a um negócio do aluguer/opção, escrevê-lo para baixo. Antes que você for terminado com
a discussão sua terminou o acordo de compra.
Não mencionar a palavra “contrato”. Apenas dizer o “documento”. Não fazer
pedi-los “para assinar o contrato”. Pedi-los “APROVADOS” o que você foi
falar aproximadamente como você entrega-lhes o acordo e uma pena.
Pode haver as épocas em que os vendedores sentem que suas perguntas são demasiado
pessoal e elas mostrar alguma raiva. Rapidamente desculpa-se e explica-se que você
não significar erguer em seus casos pessoais, mas isto é pessoal para você demasiado.
Dizer-lhes que comprar seu repouso envolve um débito enorme e que você é
apenas tentando decidir que tipo da planta será o melhor para ambos você. Esforço
que mais podem ajudá-lo com sua compra mais logo o repouso
ser vendido e podem começ sobre com suas vidas.
Que se não assinarão? Se dizem querem pensar sobre ele
sugerir que você todo pense sobre ele junto para a direita então e lá. Ir sobre
o acordo que indic como os beneficia - resolve muitos do seu
problemas. Pedi-los que peças são troubling eles e explicar então aqueles
peças e porque são importante para ambos você. Explicar lá têm sempre
para ser benefícios para o comprador em um acordo ou porque você ou em qualquer um para ser
interessado na compra? Deixá-los saber que você compreende seus problemas e
necessidades e aquela você encontrou maneiras de satisfazer o comprador e o vendedor neste
acordo.
Ainda não assinarão! Ao longo da maneira você tem deixou-os saber aquele
você é um comprador da propriedade imobiliária que compre a propriedade para o lucro. Agora você deixa-os
saber que você tem os proprietários de outras propriedades que esperam para discutir uma venda,
mas não podem esperar para sempre.
Explicar que você dará 8 horas (ou algum outro limite de tempo), mas se
você não se ouviu deles até lá que a oferta será vaga e você
começar negociações com as outro. Escrever o fim do prazo no contrato: “Esta oferta
vácuo se não aceitado e aprovado por 4:00 PM, 22 de julho de 2008.” Sublinhar aqueles
palavras no acordo com um curso bold(realce).
8-4
Recordar, você querem falar com vendedores motivated - povos
com uma necessidade real de vender dentro em um período de tempo limitado. Se não
aceitar algumas de suas sugestões para um negócio que forneça alguns benefícios
para ambos você, mover-se sobre! Não bater sua cabeça de encontro a uma parede de tijolo. Você
logo tornar-se-á perito em manchar aqueles que você poderá tratar e
aqueles que você não. Seu tempo é precioso. Não deixar povos roubá-lo dele.
Quando vem a unir um negócio você aprende fazendo.
mais frequentemente você fala frente a frente com povos que melhor você começ. Olhar
para que as oportunidades pratiquem suas habilidades. Não ser disappointed se você não é
bem sucedido os tempos primeiros. Aquela é parte da aprendizagem. É
dívidas que você deve pagar para alcangar seu objetivo financeiro. Nós todos temos que aprender perto
sair lá e usar nossas sagacidades. Você virá logo apreciá-lo.
torna-se uma ou dois das horas as mais rentáveis de sua vida!
Parte três
PARTE UMA
Introdução
Capítulo um
Capítulo dois
Capítulo três
Capítulo quatro
PARTE DOIS
Capítulo cinco
Capítulo seis
Capítulo sete
Capítulo oito
NOVE
COMEÇ O NA ESCRITA!
Os contratos da propriedade imobiliária devem estar na escrita a ligar. Verbal
os acordos não têm nenhuma autoridade em transações da propriedade imobiliária. Não oferecer verbal
os acordos e não os aceitam. Os povos sérios são dispostos põr
os termos de uma compra na escrita e assinam-na. Se a outra pessoa não vive acima
a um acordo verbal da propriedade imobiliária você seria duro - pressionado para trazer a
ação jurídica bem sucedida de encontro a eles. Começ a na escrita!
Há um contrato de compra padrão da propriedade imobiliária? Não! Em a maioria de áreas
há um contrato padrão que seja usado por corretores da propriedade imobiliária. Aquele é esse
usar-se-ão para preparar um negócio se você está comprando um repouso de um vendedor que
alistou sua propriedade com um agente. Deve você concordar usar esse contrato?
No. Você pode usar todo o formulário do contrato que você deseja. Na maioria dos casos é APROVADO a
usar o contrato padrão do corretor se você dirige o corretor ou o agente incluir
cláusulas e circunstâncias que dão forma ao negócio a suas necessidades.
Está aqui um exemplo de uma propriedade representada por um corretor/agente. Você
ver “para a venda” para assinar dentro a jarda de um repouso que você pôde estar interessado dentro
compra. Você chama o escritório de corretor no número indicado no sinal.
Você pede a informação a respeito da propriedade no endereço que interessa
você. Você é dito que tal e tal agente são o agente da lista e que se
você deixa seu número que o agente retornará sua chamada quando recebe de volta
ao escritório. (Você é dado algum dia o número de telefone da pilha do agente.)
Os agentes de propriedade imobiliária devem trabalhar sob um corretor da propriedade imobiliária. São
agentes do corretor. O corretor é responsável para as ações do agente.
O corretor fornece o espaço de escritórios, o anúncio e a supervisão para
agente. Os agentes do corretor fazem sua vida encontrando os vendedores home e
contratar para representar aqueles proprietários em seus esforços das vendas. Igualmente encontram
compradores para os repousos que ou outros agentes “alistaram” - meios listados eles
contrataram para ser o representante para o proprietário home.
O contrato de lista especific que o corretor (não o agente) será
pagou uma porcentagem do preço de venda se encontram um comprador disposto para o repouso.
O corretor pagará ao agente uma porcentagem da comissão do corretor como
compensação para encontrar e negociar o negócio.
As comissões da propriedade imobiliária podem ser uma qualquer quantidade agradávela ao corretor
e o vendedor home, mas varia geralmente entre 5% e 7% do repouso
preço de venda. Se há dois agentes envolvidos - agente e um comprador de um vendedor
agente - a comissão é rachada entre seus dois corretores e então
os corretores pagam os agentes.
Quando você chama sobre o repouso o agente da lista contatá-lo-á e
você pode fazer perguntas sobre o repouso e os vendedores. Você pode usar muitos de
as perguntas que você se usaria para selecionar um proprietário home que oferecesse a
propriedade para a venda. Então você decide que pôde valer a pena o momento de ir e tomar
um olhar dentro do repouso, assim que você arranjam para fazer assim com o agente. Após você
inspecionar a propriedade que você sente que um negócio pode valer a pena levar a cabo. Você sae
o agente e faz sua pesquisa para aprender que tudo você pode sobre o repouso e
vendedor. Então chamar o agente e arranjá-lo para o dois de você para encontrar
os vendedores e você tentam elaborar um negócio da compra. Não permitir o agente
para apresentar sua oferta sozinho.
Antes que a reunião explicar ao agente que você compra repousos como
investimentos e aquele que você gosta de fazer muita fala com os vendedores a
determinar apenas como você deve moldar sua oferta de modo que seja atrativa
a todo o interessado. Dizer-lhe que seria muito útil se o agente apenas seria
um ouvinte a menos que os vendedores lhe girarem para para a resposta para um específico
pergunta.
Alguns agentes serão muito côoperativo outro menos assim.
Recordar que o agente tem uma responsabilidade legal representar o vendedor
e ocupar de seu melhor interesse. Isso é porque você quer passar o tempo
fala aos vendedores e elaborar um negócio que seja aceitável a tudo
partidos. Se o agente o ouve fazer este em uma maneira respectful e útil
pode não oferecer nenhuma objeção real ao negócio que você está oferecendo.
Apenas como quando você está negociando com os vendedores sozinhos você começar com
partes pequenas do negócio. Concordar com cada ponto antes de mover a escada para
fixar o preço e outros detalhes importantes. Você estará conduzindo a direita do agente longitudinalmente
com o vendedor.
Nunca tentar cortar um agente fora de um negócio. Trabalham duramente para o seu
o dinheiro e você devem tratar eles razoavelmente apenas enquanto você com todo o outro. Se
você tem o infortúnio para encontrar um agente a que apenas não o deixar falar
os vendedores como você deseja, cortaram o short da reunião. Chamar os vendedores no dia seguinte
e perguntar se você poderia reunir com eles por alguns minutos sem
agente. Dizer que algo como o agente pareceu um pouco o tempo que dia e talvez
o dois de você teriam a melhor sorte que fala sozinho. Se são realmente
motivated devem saltar na possibilidade. Se parecem um bocado hesitante dizer
ele que você estará contente de lhe dar a hora do mostrar a todo o acordo
o alcance ao agente antes do negócio seria final.
Quando você os encontra exercício o negócio, escrevê-lo acima no seu
contratar o formulário e mandá-los assiná-lo.
Nós descrevemos duas situações típicas. No primeiro o agente está
o presente e pode preparar o acordo no contrato padrão da propriedade imobiliária
usado em sua área. Na segunda situação o agente não está lá e você
usaria seu próprio contrato para o negócio.
Na situação número dois você ofereceu aos vendedores a hora de mostrar
contrato ao agente. Fazer isto somente se pedem para o fazer. Dar-lhes um fim do prazo.
Algo gosta de 5PM no dia seguinte. Escrever no contrato que têm até
para cancelar então o negócio. Se não o chamaram para cancelar naquele momento,
e tinham assinado o contrato durante sua reunião, você têm uma firma
acordo.
Cada acordo que você faz deve ter um fim do prazo. Isso dá povos
uma razão começ coisas feitas rapidamente. Você deixa sempre povos conhecê-lo tem
outro negocia a espera, assim que você não pode desperdiçar o tempo neste. Se você tem
a planta ativa como nós o sugerimos realmente será apenas um dia ou dois longe de
uma outra oportunidade.
Alguns agentes são inexperientes ou mal educados e podem objetar a
vendo um negócio escrito em um contrato à excepção de seu formulário padrão. Eu tenho
mandou mesmo um agente dizer-me que a lei exigiu que “o contrato padrão
dar forma” seja usado. Não retificar! Você pode escrever um contrato na parte traseira de um guardanapo
e será legal e emperramento a todos os partidos que o assinam.
Ser delicado com um agente se parecem perturbados ao ver sua
contrato. A maioria nunca tiveram a experiência com qualquer coisa mas o padrão
dar forma e ser cauteloso com este contrato estranho. Na maioria das vezes você
não estará tratando os repousos alistados com corretores. Você tratará diretamente
os proprietários e não têm nenhum agente no meio.
Em seguida nós estamos indo apresentar um contrato de compra da propriedade imobiliária e
explicar exatamente o significado de cada seção. Você verá que uma propriedade imobiliária
o contrato não é um mistério. Você pode facilmente compreendê-lo. Você deve poder a
explicá-lo claramente aos vendedores, de modo que não sejam amedrontados por ele.
Este será um contrato que você possa usar ao comprar um repouso. É a
contrato básico que é fácil de compreender. É importante não ter a
contratar que é demasiado um tomado o partido em seu favor. Sempre que eu estou unindo
um negócio que eu tento pensar como eu sentiria se eu nunca tive que o explicar a um juiz.
Pareceria como uma feira e um contrato razoavelmente equilibrado? Sim, eu quero
contratar para inclinar-se não tanto em meu sentido, mas que pôde me esmagar em a
disputa legal. Não, eu nunca tive problemas legais e pode ser porque I
usar-se que pouco truque mental?
Porque você lê o contrato você verá que há uma abundância da proteção
escrito para o comprador e o vendedor. Uma explanação numerada segue
contrato. Estes original e materiais do acompanhamento são projetados fornecer a informação competente com respeito ao assunto coberto nele. É para finalidades da ilustração somente e apresentado com a compreensão que o autor e o editor não estão acoplados na rendição legal, explicando ou outras opiniões profissionais. Se o parecer jurídico ou o outro auxílio perito são exigidos, os serviços de um profissional competente devem ser procurados. |
