Sabedoria girada HOME de hoje - 26 de julho de 2006 Os consumidores espertos entrevistarão diversos agentes antes de escolher alguém trabalhar com. Você é preparado para responder às seguintes perguntas?
RISMEDIA, 26 de julho de 2006 - os consumidores espertos entrevistam agentes de propriedade imobiliária potenciais antes de decidir em quem empregar. Apenas porque você está fazendo sob medida acima o potencial para um bom ajuste, o descanso assegurou que o agente de propriedade imobiliária provavelmente o estará entrevistando, demasiado. Ser cuidadoso dos agentes que não lhe fazem perguntas e não as sondam para sua motivação. Você não trabalharia com apenas nenhum agente fora da rua, e os bons agentes são apenas como seletivos sobre seus clientes, demasiado. Você é preparado para responder às seguintes perguntas?
1) Quanto tempo você estêve no negócio?
O gracejo padrão não é lá é nada erradamente com um agente novo que pouca experiência não repare. Mas aquele não é dizer que os agentes recentemente licenciados não são valiosos. Muito depende sobre se têm o acesso aos mentores competentes e o nível de seu treinamento. Uns agentes mais novos tendem a ter mais tempo para concentrar-se em você. Alguns agentes com 20 anos de experiência repetem seu primeiro ano repetidamente. Outros agentes de 20 anos aprendem algo novo cada ano.
2) Que é sua relação média do Lista-Preço-à-Venda-Preço?
Saber a relação média do agente fala volumes. Com exclusão dos mercados do vendedor sizzling, o agente de um bom comprador deve poder negociar um preço de vendas que seja mais baixo do que o preço da tabela para compradores. Um agente competente da lista deve prender um registro de trilha para os preços de vendas de negócio que são muito próximos aos preços de catálogo. Conseqüentemente, alistar agentes deve ter umas relações mais elevadas mais perto de 100%. As relações do agente do comprador devem cair abaixo de 99%.
3) Que é sua melhor planta ou estratégia de mercado para minhas necessidades?
Os compradores quererão saber:
• Como você procurarará por meu repouso novo?
• Quantos repousos I provável considera antes que eu encontre um repouso que eu quero comprar?
• Eu estarei competindo de encontro a outros compradores?
• Como você segura ofertas múltiplas?
• Você apresenta ofertas você mesmo?
Os vendedores quererão saber:
• Especificamente, como você venderá meu repouso?
• Que é sua campanha do correio direto?
• Onde e como frequentemente você anuncia?
• Você mostrar-me-á um panfleto da amostra?
• Como você introduz no mercado em linha?
4) Você fornecerá por favor referências?
Todos tem referências. Mesmo os agentes novos têm referências dos empregadores precedentes.
• Pedir para ver referências.
• Perguntar eventualmente dos indivíduos que fornecem referências são relacionados ao agente.
• Perguntar se você pode chamar as referências com perguntas adicionais.
5) Que são as três coisas superiores que o separam de sua competição?
Um bom agente não hesitará responder a esta pergunta e estará pronto para despedir fora de porque é serida melhor para o trabalho. Todos tem seus próprios padrões, mas a maioria de consumidores dizem estão procurando os agentes que dizem que são:
• Honesto e de confiança
• Assertivo
• Negociadores excelentes
• Disponível pelo telefone ou pelo email
• Bons comunicadores
• Amigável
• Analítico
• Capaz de manter um sensatez do humor sob circunstâncias de tentativa
6) Posso eu rever os originais de antemão que eu serei pedido para assinar?
Um sinal de um bom agente de propriedade imobiliária é um profissional que faça formulários disponíveis a você para a inspeção prévia antes que você esteja exigido os assinar. Se em toda possível, pedir estes originais upfront.
O comprador pedirá cópias do seguinte:
• Acordo do corretor do comprador (é exclusivo ou não-exclusivo?)
• Divulgações da agência
• Acordo de compra
• Divulgação do comprador
Os vendedores pedirão para ver:
• Divulgação da agência
• Acordo da lista
• Divulgações do vendedor
7) Como você me ajudará encontra outros profissionais?
Deixar o agente de propriedade imobiliária explicar a você que trabalha com e a porque escolhe estes profissionais. Seu agente deve poder fornecê-lo com uma lista redigida de consultar vendedores tais como corretores de hipoteca, os inspetores home e as companhias de título. Pedir uma explanação se você vê que o termo “afiliou” porque se poderia significar que o agente e seu corretor estão recebendo a compensação de uma ou os todos os vendedores, e você poderia pagar um prêmio pelo serviço.
8) Quanto você cobra?
Não perguntar se a taxa é negociável. Todas as taxas da propriedade imobiliária são negociáveis. Tipicamente, os agentes de propriedade imobiliária cobram uma porcentagem, 1% a 4% para representar um lado de uma transação: um vendedor ou um comprador. Um agente da lista pode cobrar, por exemplo, 3.5% para si mesma e uns outros 3.5% para o agente do comprador, para um total de 7%.
9) Que tipo da garantia você oferece?
Se você assina um acordo da lista ou da compra com o agente e o achado mais atrasado que você é infeliz com o regime, o agente deixá-lo cancelar o acordo? O agente estará atrás de seu serviço a você? Que é sua política de companhia sobre acordos cancelados? Qualquer um cancelou nunca um acordo com ela antes?
10) Que eu pedi lhe que eu preciso de saber?
Pagar a atenção próxima a como o agente de propriedade imobiliária responde que esta pergunta porque há sempre algo você precisa de saber, sempre. Você quer um agente tomar-lhe o tempo com você -- para certificar-se de você sentir confortável e fixar com seus conhecimento e experiência. Deve saber como escutar e aconselhá-lo, como fazer as perguntas da direita encontrar o que precisa de saber para melhorar o saque você. |
