Compreender a história. É a chave a desenvolver uma transação vantajoso para as duas partes As transações da propriedade imobiliária não são apenas sobre propriedades. São igualmente sobre povos e situações da vida. Nós chamaremos este a história. Cada transação tem uma história. Uma compreensão desobstruída da história, com todos os caráteres envolvidos e dinâmica da situação atual é a chave a crafting uma transação vantajoso para as duas partes. Isto é especial verdadeiro no reino de transações da pre-execução duma hipoteca. Uma transação bem sucedida da pre-execução duma hipoteca é sempre sobre extricating um proprietário home fora da situação apertada elas ela mesma começ em. Não somente isso. Além, o proprietário home precisa de sentir que é igualmente um vencedor apesar de ter que vender a casa na aflição. Ou seja o proprietário home precisa de perceber que é mais em melhor situação por causa de sua ajuda. Se não, o proprietário home sentirá a vantagem tomada fora. Se isto acontece, as coisas não elaborarão não importa como bom você está em executar as vendas curtas com o banco. Um dos desafios principais do trabalho nas pre-execuções duma hipoteca é que os proprietários home, a um grau ou a outro, estão forçados e defensivo. Encontram-se na situação infeliz de ter que perder sua casa. A menos que houver todo o lucro, que for improvável, suas somente opções são ao sell ou começ impedidas. A maioria de proprietários home na pre-execução duma hipoteca sabem este. Muitos têm a dificuldade enfrentar e aceitar este fato. Em conseqüência são infelizes sobre a situação. O objetivo do acionista da pre-execução duma hipoteca é comprar propriedades antes da execução duma hipoteca. Para realizar este, o acionista precisa de apresentar uma proposta que faça o sentido ao proprietário home. Para desenvolver este, é importante ter um retrato desobstruído da toda a história. A melhor maneira de obter isto é fazendo perguntas e escutando. A escuta eficaz envolve os sentimentos sensoriais da acuidade e de intestino combinados com o bom conhecimento do processo da execução duma hipoteca. Escutar eficazmente permite que o acionista compreenda a história. Com este, o acionista começ uma sensação dos caráteres e determinará se são povos que pode trabalhar com. O acionista deve visualizar a situação para determinar se pode ser resolved. Com esta informação, que é a história, é muito mais fácil desenvolver uma proposta e uma estratégia vantajoso para as duas partes para comprar a propriedade em uma maneira que satisfaça o proprietário home. Compreender os caráteres Esta é a maioria de parte importante da história. Os problemas não aparecem sós. Os povos criam-nos. O alvo é determinar se os proprietários home ou qualquer um associados com a propriedade são povos que você pode trabalhar com. A melhor maneira de figurar para fora os caráteres é fazer perguntas em aberto, para desenvolver um relatório e deixa-as falar. Fazer-se estas perguntas: Estão dizendo a verdade? Confiá-lo-ão? São valor de sua confiança? São realísticos? Como estão reagindo ao esforço? Reagem de uma modalidade da resolução de problema? Tentarão circundá-lo? Querem ser ajudados? Começ o em um problema? Você poderá satisfazê-los? Visualizar a situação Você quer compreender a dinâmica envolvida a fim determinar se você pode a resolver. Que é aquela conduziu o proprietário home no defeito? Quem outro é involvido? Há uma bancarrota, um divórcio, uns ternos da lei, uns laços, uma manutenção do menor, uns julgamentos, um probate, etc.? Há uns ressentimentos? Há bastante hora? É a execução duma hipoteca a única solução? É isto solvable? Desenvolver uma proposta e uma estratégia vantajoso para as duas partes Isto sai de compreender a história e de fazer mais perguntas. Uma das melhores maneiras de desenvolver uma proposta que faça o sentido ao proprietário home é começar perguntando o que é que quer. Uma grande pergunta para esta é o que é seu resultado ideal? Se a resposta é uma impossibilidade, ajudá-los a trabalhar-se para baixo a uma expetativa realística que eles mesmos figurem para fora. Uma boa proposta é baseada sempre na satisfação expetativas realísticas dos proprietários home. Qualquer coisa acima daquele atinge a venda o do céu e das estrelas. Se as expetativas realísticas dos proprietários home são encontradas, a seguir terão ganhado. Começ um outro negócio se as expetativas home dos proprietários são fantasiosas. Um bom exemplo vivo real Uma senhora chamou-me de San Francisco. Tem duas casas rental em Portland. Um delas está na execução duma hipoteca, sobre-hipotecada e na ruína pesada. O outro tem o lucro e é muito agradável. Situação: Transportou-se a San Francisco. Mencionou que por causa das decisões de negócio más e de suas contas médicas das mães, sobre-tinha hipotecado uma das casas. Os renters não pagaram por muito tempo, não trashed a casa e não fizeram reparos não profissionals. A propriedade tem duas hipotecas no defeito, cidade de laços de Portland e uns laços confidenciais de um amigo. Caráteres: Os caráteres são o proprietário home e o suporte confidencial do lien. O proprietário home é uma única fêmea em seus anos quarenta adiantados. É um profissional, quer conservar seu crédito, evitar a bancarrota, execução duma hipoteca, e impedir todas as coleções de seu amigo ou da segunda hipoteca. É rápida actuar e dinâmico em resolver a situação. Sua expetativa realística é que alguém afiança a propriedade fora da execução duma hipoteca comprando a em uma venda curta. Se a venda curta não é boa bastante, é disposta carreg uma nota promissora para um balanço da deficiência. Além do que esta não quer deixa seu amigo para fora no frio. Análise de caráter: Com todas minhas interações com ela desde o primeiro dia, meu sentimento de intestino é que o proprietário home é alguém que eu posso trabalhar com. Tem as expetativas que eu posso muito provável satisfazer. O amigo é igualmente realístico. É disposto ser flexível contanto que não terminar acima mais mau fora. Análise de situação: Uma situação rental típica da execução duma hipoteca da casa. Os caráteres envolvidos estão trabalhando dinâmica para uma solução realística. Eu acredito que este é um problema solvable. Proposta e estratégia vantajoso para as duas partes: Com a compreensão da história isto é fácil. Minhas proposta e estratégia são esta: 1) Discontar a segunda hipoteca tanto quanto possível. 2) Se necessário, ter o pagamento do proprietário ou assinar uma nota promissora para a deficiência que possível a menor a segunda hipoteca permitirá. 3) Re-collateralize os laços dos amigos fixando os com o lucro da casa agradável. 4) Para mim: Obter a propriedade a preço melhor possível que ainda permite que todo o acima aconteça. Muito provável esta transação fechará esta semana. Como você pode ver, as transações da propriedade imobiliária não são apenas sobre propriedades. São igualmente sobre povos e situações. Isto é especial verdadeiro no investimento da pre-execução duma hipoteca. Por causa deste, é primordial que o acionista da pre-execução duma hipoteca compreende a história atrás de cada transação. É a chave ao sucesso. Contatar por favor Oscar Morante para que a permissão afixe o texto deste um artigo em seu local. O crédito para este texto do artigo deve ser dá a Oscar Morante, as melhores vendas curtas (c) 2006 conceitos avançados da propriedade imobiliária, o LLC., o Portland OU. Todos os direitos reservados. | 
