Trabalhar somente com o Motivated - (querem o fazer) Eu sou certo que este lhe aconteceu: você faz a mesma proposta a dois povos. Uma pessoa é indiferente não importa como bom você apresenta os benefícios. A outra pessoa encontra que o que você tem que dizer faz o sentido começar com, e começ na ação. Se você estêve no negócio das vendas curtas para qualquer duração, até agora você já figurou para fora que não importa como muito esforço você põr adiante no caso anterior, na extremidade que será uma perda de tempo. No último caso, as possibilidades estão, você começ a côoperação cheia e virá acima com um lucro. Por que é isso? Eu usei-me para pensar que eu tive que convencer povos sobre os benefícios de meus serviços. Então alguém disse-me: “Convencer é uma perda de tempo. Trabalhar somente com povos que estão prontos para actuar.” Tomou um quando para que esse conceito afunde-se dentro, mas agora eu trabalho somente com clientes que são predispor já apreciar o que eu tenho que lhe oferecer. Ou seja eu trabalho somente com o motivated. Hoje, em minha busca interminável para aprender do sábio, eu encontrei umas citações apropriadas de um homem proeminente. No que diz respeito à motivação, Dwight Eisenhower disse que a “motivação é a arte de conseguir povos fazer o que você o quer fazer porque quer o fazer.” Porque um general poderoso, e mais tarde um político, ele tiveram a habilidade e a prerrogativa de se impr sobre seus subordinados. A ele, a liderança não era sobre o forçamento de povos, porque “você não conduz batendo povos sobre a cabeça - que é assalto, não liderança”. A lição da propriedade imobiliária é: Trabalhar somente com povos motivated porque querem fazer o que você o quer fazer. A razão é simples. Fazem coisas porque vêem um benefício, não porque foram forçados para o fazer. Tão somente trabalho com vendedores motivated. Do começo, vêem um benefício em o que você tem que oferecer. O fato é que a percepção é realidade. Deixar-me fazer-lhe uma pergunta: Se um proprietário home não quer vender uma propriedade a preço as ofertas estão vindo em, porque o proprietário home percebe que a propriedade vale a pena mais, o que é as possibilidades desse proprietário home que consome uma transação? Nesta situação, nenhum comprador comprará a propriedade. Nós vivemos em uma sociedade capitalista. O valor real de uma propriedade é ditado pelo mercado, não a percepção do vendedor. Neste exemplo, a maneira que o proprietário home percebe a realidade não combina o mercado; conseqüentemente, o proprietário home não é motivated. Porque um profissional da propriedade imobiliária (agente ou acionista) isto é um perdedor propr. Se o proprietário home não vê um benefício, o proprietário home não será motivated. Neste mercado atual, com o número crescente para de sinais da venda e notícia negativa da propriedade imobiliária nos meios, os proprietários home no defeito são geralmente já pessimistas sobre o valor de sua propriedade. Tipicamente, têm quase nenhum lucro e sentem-no que não têm muito a ganhar de uma venda. Acreditam que sairão da transação com nada. Assim, como um profissional da propriedade imobiliária, como você trata o este? A resposta a esta é o fato de que a percepção é realidade. Focalizar naqueles clientes que percebem corretamente que seus serviços são do grande benefício a eles. Mesmo se os benefícios imensos existem, se o proprietário home não percebe estes benefícios como tal, nada mudará sua mente. No negócio da execução duma hipoteca, especial com vendas curtas, tipicamente o benefício é que o proprietário home será mais mau fora sem a ajuda do profissional da propriedade imobiliária. Ou seja o benefício é que as coisas serão muito mais suportáveis. Baseado nesta base racional, o trabalho do profissional da propriedade imobiliária é reduzir a dor. Neste caso, isto significa trazer o relevo financeiro e emocional urgente. Na propriedade imobiliária, as finanças e as emoções sempre são entrelaçadas altamente. Para maior clareza causa, eu separá-los-ei e simplificá-l-ei. Relevo financeiro:
É quase certo que os proprietários Home na execução duma hipoteca que tomaram hipotecas do dinheiro-para fora segundas enfrentarão esforços agressivos da coleção se essa segunda hipoteca não começ paga fora na venda de execução duma hipoteca. Geralmente, aquele é o que acontece. Estes dirigem proprietários, especial se são empregadas, nesta conjuntura, não têm nenhuma maneira fora desse débito. Se o débito é grande bastante, os coletores tentarão o garnishment de salário. Desde o outubro 2005, arquivar para a bancarrota tornou-se muito mais penalizando e difícil. Os proprietários Home aproximadamente para enfrentar esta situação tipicamente, e exatamente, para perceber que uma venda curta eliminará ou reduzirá vastamente esta dificuldade iminente. O benefício do relevo financeiro é a motivação. Relevo emocional:
Como agradável é a explicar a oneself, a sua família e a outro, que a propriedade estêve perdida com a execução duma hipoteca? Se há algum orgulho, tendo que abandonar uma propriedade na desonra é muito desagradável certamente. Não somente isso, com o aquele amável do crédito manchado, mesmo encontrando uma propriedade rental pode ser difícil. O que pode ser mais emocionalmente distressing ao proprietário home do que perdendo a propriedade e agora tendo a dificuldade encontrar um lugar para viver. Este tipo da pressão pode quebrar acima uma família. Uma venda curta pode fornecer uma ponte dourada para o proprietário home. O benefício de uma venda amável que conduza ao relevo emocional é a motivação. Em vendas curtas, é imperativo trabalhar com povos motivated porque querem o fazer. É incrível quanto é possível quando os povos querem fazer algo. Os clientes Motivated da venda curta têm a percepção exata que serão mais em melhor situação do que terminando impedidos acima. Querem fazê-la. Assim ao selecionar seus clientes, recordar Eisenhower: “… os povos fazem o que você o quer fazer porque quer o fazer.” Contatar por favor Oscar Morante para que a permissão afixe o texto deste um artigo em seu local. O crédito para este texto do artigo deve ser dá a Oscar Morante, as melhores vendas curtas (c) 2006 conceitos avançados da propriedade imobiliária, o LLC., o Portland OU. Todos os direitos reservados. | 
