10 стратегий для обсуждая успеха Joeann Fossland
В сегодняшних конкурентных рыноках, вашим продавецам и покупатели нужно ваше превосходное искусство ведения переговоров. NAR нашел искусства расклассифицированные едоками переговоров одно верхних 5 причин выбрать агент. Здесь мои верхние 10 стратегий для успеха с вашими переговорами: Подготовьте: Исследование важно к другой партии. Если вы знаете потребности и задачи другой персоны, то вы можете предложить некоторые дороги которые приведут к в выигрыше/выигрыше. Думайте через ваши собственные варианты и обусловливайте вашу самую лучшую алтернативу к обсуженному согласованию (BATNA). Спросите серии вопросов: Хороший ведущий переговоры начинает путем делать конечно их предположения о потребностях другой партии точн. Путем спрашивать вопросы, вы часто будете расчехлять информацию что вы были незнающи. Используйте вопросы как: «Как может эта работа?» «Было бы справедливо?» «В вашем мнении…?» Слушайте: Все другая, котор партия говорит будет возможность прийти более близко совместно. Не двиньте слишком быстро к разрешению. Будет сила в безмолвии. После того как вы спрашиваете вопрос, будьте тишью и ожиданием. Будьте терпеливейш. Обычно другая партия будет заполнять зазор и вы можете получить дополнительную информацию. Он говорит сперва теряет. Отразите назад: Мы часто принимаем мы знает другая партия намеревалась. Путем отражать назад, мы подтверждаем слова намеревались эти же к им о нас. Хорошая дорога спросить должна начать с: «Так я могу более лучше понять ваше положение….» Отсутствие ультиматумов: Не обижайте или не угрожайте. Если вы кладете их в оборонительную позицию, то они правоподобны для того чтобы выкопать в их пятках и стать fixated на их положении. Вместо, утихомирите их страхи и поищите для выигрыша/исходов выигрыша. Отвечая искусство: Мы уже обусловливали что безмолвие получает уступки. Хорошая реакция к любому вопрос в том, что: «Почему вы спрашиваете?» Управляйте информацией, котор вы отвечаете с для того чтобы уменьшить наклонять вашу руку. Положение себя: Никогда не говорите другой партии ваше реальное нижняя линия, суть дела. Попросите больше чем вы потребность. Дайте комнату wiggle и после этого вы можете уступать, делаете ими чывство, котор они приобретали и все еще достигают вашей задачи. После этого, они могут иметь последнее слово, которое также делает ими чывство хорошей. Когда вы уступаете, попросите что-то в возвращении: Это часто обозревано как возможность приобрести. Большинств люди хотят быть справедливы и когда вы уступаете, они кладут их в более содружественное умственное положение. Попросите что-то поможет вашим потребностям. Имейте время на вашей стороне: Это грубо. Вспомните что 80 процентов уступок сделаны в 20 процентах времени. Никогда не говорите другой партии ваш поистине краиний срок. Имейте терпение когда по возможности так они могут начать чувствовать усилие по мере того как краиний срок причаливает. На тот этап, они более правоподобны для того чтобы сделать уступки. Будьте интересом основанным против позиционноциклового: Всегда вспоминайте это будет о ситуации не людьми. И, в конце дня, вы не одним которое бездомно. Так, ищите выигрыш/выигрыш. Принесите обе стороны совместно путем говорить о их, котор делят принятии окончательного решения. После всех, покупатель хочет двинуть внутри и продавец хочет двинуть дальше. Если вы можете держать их посмотреть к тому принятию окончательного решения, то довольно чем детали, часто творческие способности будут превалировать и каждое может получить они хотят! Так много рынки размягчают, эти искусства станут even more важными. На всем из ваших представлений, разговаривать с вашими клиентами о этом. Оно продифференцирует вас от большинств других агентов и передаст вам преимущество. | 
