«Маклером на всю жизнь» для ваших клиентов Джим Gillespie
Когда мы начинаем наши карьеры по мере того как коммерчески агенты недвижимого имущества, котор мы нормальн не имеем никаких клиентов или перспективностей на том времени. Так мы начинаем искать для того чтобы обнаружить местонахождение людей, котор мы можем начать работать с. После этого мы работаем на заключительный трудыах с этими людьми. Но oftentimes мы отпадаем наши сообщения с этими людьми после того как мы закрывали эти трудыы. Если мы не думаем, то люди, котор мы как раз закрывали трудыы с имеют любые дополнительные потребности недвижимое имущество в близком будующем, мы можем закончить вверх забывать о их, продолжающ для того чтобы искать новые люди мы никогда не работали с раньше для того чтобы закрыть трудыы с. Если вы планируете на находиться в этом деле для 10, 20, или 30 лет или больше, то вы идете закрыть много трудыы с много людьми. Но если вы не обращаете сосредоточенное внимание ваше прослеживание с этими людьми в месяцах и леты, то после того как вы закроете дело с ими, вы как раз будете воевать с вашими конкурентами для того чтобы представить их в следующий раз им нужно сделать трудыы недвижимое имущество. В влиянии даже если они имеют уже, котор стали клиентов твоих, оно находится если не будет продолжающийся будучи поддерживанными отношения маклер-клиента. И в результате это может чувствовать к им как вы никакие по-разному чем всем другим летам маклеров вниз с дороги когда будет временем для их выбрать агент, котор они начнут работать с. Теперь как только вы находились в нашем деле для от 10 до 20 лет или больше, общее количество трудыов, котор вы закрывали вероятно находится в сотниах. И если вы поддерживаете большие продолжающийся отношения с этими людьми, то, количество дела повторения, котор вы получите от их может быть обезразмерно. И если вы не поддерживаете большие отношения с этими людьми, то, вы можете всегда чувствовать что вы пинающ, царапающ, и царапающ представить каждую перспективность, больше как дорога, котор вы чувствовали когда вы были новы в деле. Но если над курсом вашей карьеры вы закрываете трудыы с сотниами людей, и вы держите 100 из их верноподданическим к вам, то если эти 100 людей усредняют только один труды каждые 5 лет, то который 20 трудыов, котор вы можете возлагать надежды на каждый год как раз от этих людей самостоятельно. И когда вы добавляете к этому число дополнительных трудыов, котор вы заключительный с новыми клиентами каждый год, это может добавить до некоторые очень серьезные доллары комиссии! Так пребывание в контакте с каждым вы закрывали трудыы с. Вызовите их в течении года как раз по мере того как вы и новые люди, котор вы никогда не работали с. Эти теплые звоноки с вашими прошлыми клиентами нормальн очень более приятный. Вы более правоподобны для того чтобы получить до конца к лицу принимающему решению, и телефонный звонок более правоподобн для ведения к новому делу и новым направлениям для вас, слишком. Включите ваших прошлых клиентов в получать весь из ваших почтоотправителей. Это будет держать их думать вас даже если оно awhile в виду того что вы видели их или разговаривали с ими. И если они будут думающ ими могут иметь предстоящее право потребности недвижимое имущество вокруг времени, котор они получают один из ваших почтоотправителей, это увеличивает вероятность которой они выберут вверх телефон и вызовут вас немедленно. Скажите им, котор вы хотите иметь долгосрочное отношение с ими на много ближайшия годы, и спросите им они хотел было бы вы сделать для их над летами поэтому они чувствуют они хочет продолжать это долгосрочное отношение с вами также. Как раз факт что вы упомянули это сделает его более трудным для их не быть верноподданическо к вам, при условии конечно т вы следуете за до конца и делаете они спросили, что вы делаете для их. Если вы устанавливаете тон для этого вида отношения от очень начала с вашими клиентами, то прослеживание с ими в течении года, спрашивает им если что-нибыдь, то вы можете сделать для их, переслать их информация на идет дальше в рынок и держать их informed, и спросить, что они вызвали вас когда они имеют любые коммерчески потребности недвижимое имущество, вы находитесь наилучшим образом на вашей дороге к строя отношениям которые ведут к еще многие трудыам, и еще многие поручают доллары, в течении вашей коммерчески карьеры недвижимое имущество. |
