Творческие способности маркетинга выставки маклеров Lew Sichelman
Ежедневно, она кажутся, Джеф Slyter ипотеки Lenders Америка в Ванкувер, мытья., получают от 5 до 15 звоноков от компаний поколения руководства. И он не любит оно. Не один бит. Ни те делают supposed «руководства» эти, котор компании продают, согласно комнате вполне профессионалов займа присутствуя на встрече круглого стола дня открытия на национальной ассоциации конвенции маклеров ипотеки однолетней будут неделей Сиэтл последней последней. «Мы закончились вверх по докучать больше людей чем мы продали,» сказал Кевин Huskins прописного Lending, Harhan, La., фирмы которое потратило $6.000 или так месяца на год для было имеющий хорошую репутацию для того чтобы быть «квалифицированными» руководствами. «Они не квалифицировали любое,» он сказал компании, котор он использовал. Руководства другой участник круглого стола, котор закупил после того как он повернут вне «для того чтобы вводить в заблуждение» также. «Мы не закрыли одно,» он сказал группу в составе около 100 маклеров от на всем страны. Обсуждение двинуло настолько быстро повсеместно в комната что часто было невозможно уловить имя или родной город дикторов. Но Pava Leyrer Наследия Национальн Ипотеки CORP., Grandville, Mich., сказало контактирующ водит ее закупленную фирму от третья сторона компаний только, котор служят для того чтобы сделать людей сердитым на ее компании. Плох, руководства были практически негожи. «Руководствами не была точно сливк урожая,» она сказала. «Они или пытались побить меня вверх на цене или не позаботили они общались с потому что они smogли пойти везде и получить они хотели, которые были самым низким по возможности ценой.» Slyter, прежний президент ассоциации Вашингтон маклеров ипотеки которые умерили круглый стол, соглашенной что работа таких руководств была «молотилкой.» Так он спросил другие маклеры тактик маркетинга считали успешно, и это было с этой точки зрения участниками показало их творческие способности. Leyer в Мичигане сказало она имело большую реакцию от создания будочка на местных bridal выставках. «Для много меньше деньг, я получаю очень больше выдержки и я имею намного больше потеху,» она сказала. «Я получаю тысячу руководств для $700. 300 людей фактическ говорят к мне, как раз невесте и groom но их семьям и их bridesmaids.» Leyer сети также с советом ее местных женщин агент недвижимого имущества, групп пожилых гражданинов, ассоциаций дела, CPAs и даже владельцев мелкого предпринимательства. «Каждому нужен волонтер, настолько как раз выберите ваш целевой рынок,» она предложила. «Они видят меня как специалист, и я дают назад к общине. Я встречал с группой в составе 6 владельцев мелкого предпринимательства и полученными тоннами информации для того чтобы помочь мне побежать мое дело.» Майкл Tacconi, плановик ипотеки от Сан Рамон, CALIF., которое работает с полуденное финансовохозяйственным, делает семинары для местных плановиков экономистов. «Они имеют клиентов вызвать их ежедневным,» он объяснили. «Путем обеспечивать образование, вы строите доверие и присутсвие в вашей общине.» Я спрошено где он держал его типы, Tacconi сказало в его офисе или на центре местного сообщества, но никогда в гостинице потому что такое положение делает ее показаться как если бы он пытается продать что-то. Но пляж Myrtle, S.C., маклер предложил что любое ища дешевая комната должно рассматривать содружественную цепь мороженного. «Вы можете использовать их секретный отдел свободно если вы покупаете каждое конусом на 99 центах каждым мороженного, то», котор он сказал. Leyer, маклер Мичигана, также учит кредиту классифицированному на ее церков, и в результате, она часто получают, что встречает пришельцев к ее городку перед любым из ее конкурентов. Маклер от Сакраменто имел подобный успех. Его церковь будет его «источником No 1» руководств, он сказал. «В моих первых 4 месяцах в деле, я получил 10 займов от моей церков. Доверие уже там.» Маклер пляжа Myrtle сказал его самым лучшим источником дела будет все еще местная община недвижимое имущество. Всегда, и всегда будет, он показал. «Вам нужно находиться в вкладыше с верхней частью 5 производящ агент недвижимого имущества в вашем рынке,» он сказал. «Я ненавижу сказать его но он поистине: Вы должны иметь их направить вас водите.» Несколько участников сказали они пыталось информационые бюллетени с разными степенями успеха, и обсуждение быстро повернутое к содержанию и передаче. Некоторые preferred собственн-написанные информационые бюллетени с рецептами и такими, пока другие сказанные их время были настолько плотно что они полюбили законсервированные информационые бюллетени на которых они smogли наклеить их собственные имена и логосы компании. Некоторые полюбили информационые бюллетени электронная почта, определенно потому что они легке для того чтобы отслеживать. Но другие preferred регулярно почта потому что передачи электронная почта можно слишком легк уловить в спам фильтруют или уничтожили их получателями. Один маклер сказал он нашло самой лучшей тактикой маркетинга был подарок плодоовощ месяца каждый месяц на год. Вид подарка держит на давать, через месяц после месяца после месяца. «Для $50-$75,» он сказал, «мой клиент получает что-то от меня раз в месяц.» Одри Acquisti, president-elect ассоциации Мичигана маклеров ипотеки, сказало ее подарок идет вне к ее клиентам после закрывать. То когда она посылает ими список призрений и предлагает сделать пожертвование в их именах. Маклер пляжа Myrtle любит дать клиентам пожаробезопасную коробку на закрывать. Коробка, которая для их документов займа и других важных бумаг, имеет его и его имя компании наклеенные на внутренности крышки. «Она что-то держит на давать,» он сказал. Другой маклер посылает его клиентами от предыдущего год экземпляр их заявлений HUD-1 с письмом объяснения и, конечно, предложения что они могли хотеть послать их друзьям, семье и соседям его дорога. «Будет пинать-начните ваш первая четверти,» он пообещал. | 
