Создавать направления Dirk Zeller
Мы все хотим офис в телефон звенит постоянно с предложениями дела направления. Делает имеющ этот тип офиса звучать как сновидение? Хотя оно требует старательно работы с клиентами, для этого не нужно быть такой натянутый реальностью. Будут немного ключевых шагов к создавать большое дело направления. Первый шаг должен обеспечить высокий уровень обслуживания во-первых. Если обслуживание не исключительнейше, то никакие направления вперед не будут приходить. Один из критических факторов в удовлетворении клиента будет сообщением. Когда наш клиент чувствует мы связывали с ими ясно и регулярно, их уровень соответствия идет вверх. Клиенты могут обозревать другие ошибки время от времени, но отсутсвие сообщения редк прощено. Другой фактор должен выбрать правую персону первоначально. Будут люди, котор мы можем сделать дело с никогда не будет удовлетворенный. Эти люди неподдельно distrust каждое и все. Они ищут проблемы даже не существуют. Например, я продал перечисление, котор я получил после того как подряд перечисления другого агента терял силу. Я пошел вне, после того как я перечислен дому, и агент моих покупателей продал его не познее 30 дней на полном цене. Мы имели длинний период escrow, и он закрыл на времени. Продавец получил 19 дней свободно задней части ренты. Было совершенным делом для ее! День прежде закрывать, продавец вызвал меня потому что она думала я не заработало мою комиссию. Она сказала я не сделало достаточные объявления или открытые дома. Ключом была она никогда не шел быть счастлив. Я совершил ошибка когда я выбрал ее как клиент. Я был оплащен наилучшим образом, но направления вперед не приходят от ее. Правдой будет я не хотела бы их потому что, больше чем вероятн, большой часть из ее друзей как раз как она. Я не заинтересован в иметь клиентов никогда не будут удовлетворенный. Другой шаг к получать направления должен попросить они. Не будет замены для фактическ искать для направлений. Выбирать вверх телефон и связывать с вашими прошлыми клиентами критические. Если вы посылаете вне части почты, то вы получите от 3 до 5 процента возвращения. Если вы делаете телефонные звонки к всем людям, то получили почтовая отправка, вы получите от 12 до 15 процента возвращения. То будет экстренный от 9 до 10 процентов возвращения от такой же части почты. Не хотел было бы сделать другие 10 трудыов от такого же почтовая отправка? Если ваша средняя проверка комиссии $3.000, то вы заработаете экстренные $30.000 от такой же части почты как раз путем звонить немного экстренных. Большинств агенты почта, почта, почта -- но они никогда не выбирают вверх телефон для того чтобы позвонить. Если вы хотите сделать более лучшую работу, то вы можете отслеживать эффективность ваших почтовая отправка путем вызывать ваших клиентов. Вы можете также получить обратную связь на вроде информация была бы полезна к им. Ваши клиенты хотят услышать от вас. Если вы обеспечиваете качественный сервис, то они также хотят помочь вам быть успешно. Если вы сделали хорошую работу для их, то они будут хотеть вас сделать хорошую работу для их друзей. Не забудьте спросить вашим в настоящее время клиентам. Люди, котор вы в настоящее время работаете с могут быть вашими самыми лучшими источниками направления. Они говорят каждое, котор они встречают что они или покупают или продают. Их все переговоры вращаются вокруг их текущей деятельности в недвижимое имущество. Вы хотите ударить их раньше на когда их ободрение высоко. Не ждите; получите направление теперь. Ваши продавецы идут быть на максимуме первыми немногие недели на рынке. Они могут никогда снова быть настолько высоки на вас. Завербуйте их в вашу армию направления для того чтобы найти новых клиентов. Убедите их что находить новых клиентов поможет вам продать их дом, потому что оно будет. Если вы имеете больше знаков, то вы получите больше звоноков. Больше звоноков намереваются больше руководств, больше водит равный больше покупателей, и иметь больше покупателей передаст вам более лучший шанс продать их дом. Пошлите их вне для того чтобы сделать рекогносцировку в bushes для того чтобы найти вас покупатели и продавецы. Они будут aptее сделать это в первом немногие недели вашего перечисления чем на любом другом времени. Ваши покупатели excited и говорящ к каждому о доме, котор они хотят, специально если они будут покупателем первого раза домашним. Не пропустите шанс выстучать в все их другие друзей будут покупателями первого раза домашними. Если они говорят вас о немного друзей и одном их покупкы, то вы получат, что другие последовали за быстро. Они не хотят быть ым вне или последнее их группы для того чтобы купить. Последн, поймите вы должно последовательно связаться ваши прошлые клиенты завоевало успех в направлениях. Создавать программу помогает содержанию вы в постоянн контакте с вашими прошлыми клиентами произведет самые лучшие результаты. Вы получите хороший 80 процентов ваших направлений от 20 процентов ваших прошлых клиентов. Вы будете иметь малое усилие специалистов сделают большое часть работы рекогносцировки. Наградите их и похвалите их для их усилий. Вам будет нужно создать программу для того чтобы связаться эти люди часее. Больше, котор вы держите перед этими людьми, больше дело они создадутся для вас. Вам будет нужно связаться эти люди по крайней мере ежемесячно. Для того чтобы достигнуть больших результатов, вы лично должны сделать звоноки или посещение в персоне. Сделайте конечно эффективно для того чтобы отслеживать посылает вами дело. Вам нужно знать которых людях для того чтобы потратить большинств время, энергию, усилие, и доллары на. Вы могли быть удивлены будет вашим ведущий продавцем в поле. Путем отслеживать, вы можете точно наградить «верхний производителя» направлений. Вы smogли даже иметь состязание и создавать вознаграждение опознавания для самого ценного прошлого клиента, пожалования MVPC. Опознавание влюбленности людей от других. Если сделано справедливо, вы smogли создать подавая остервенение прошлых направлений клиента. Личным контактом будет ключ. Вам нужно лично вызвать ваше основание клиента с закономерностью. Не пропустите возможность увеличить уровень ваших направлений 10 процентами с немного звоноков. Вызывать прошлых клиентов также могл сделать ваш день, потому что они часто будут говорить как благодарный они для вашего хорошего обслуживания. | 
