Как сделать дома сбывания более привлекательной Питер G. Miller
Весна здесь и с ей старт недвижимое имущество продавая сезон для много из страны. Сбывания, котор рассказ на прошлый год что некоторые зоны metro вниз, некоторые поднимающи вверх и страхи пузыря 2006 недвижимое имущество были больш преувеличенный. Пока мы пока не знаем случится в 2007, мы знаем национальная ассоциация агент недвижимого имущества нашла в четвертаи четверть 2006: Существующий цены на внутреннем рынке увеличили в 71 зоне метро, понизились в 73 зоны метро и придержали прочно в 5. Эти рисунки говорят нам что много продавецов посмотрены с реальный вопросом как наиболее наилучшим образом оценить свойство в замедляя рынках. Владельцы, конечно, не могут просто проигнорировать реальности базарной площади. Их первый выбор должен оценить свойство на самом высоком потенциальном значении в пределах причины. Если свойство достаточно уникально, то, поддерживаемое, размещаемое и ое вышед на рынок на рынок после этого наградное оценка может наилучшим образом быть разумно. Задвижка будет тем оценка представляет здравую организацию маркетинга во-первых не может быть настолько здраво после нескольких неделей или месяцев. Как только рынок был испытан, вопрос для продавецов тогда относится «стратегия b плана» делает чувством как запаснойа вариант. В много случаев -- слишком много в моем взгляде -- если первое цена не работает после этого, то следующий шаг должен немедленно предложить более низкое значение сбывания. Одна проблема с этим подходом что она своиственно предлагает даже более низкие цены могут быть по возможности над временем. Вторая проблема что может быть более дешевые побуждения. (Каждым настолько часто «планом b» будет поднять цены в замедляя рынке, выборе который вероятн делает немногой чувство.) Но если понижать цены не будет всегда соотвествующей стратегией в медленном рынке после этого, то другие выборы имеющиеся? Это будет пункт где владельцам нужно рассматривать базарную площадь от перспективы покупателя. Сделает дом привлекательным к покупателям за оно то обычно и предпологаемо в местной базарной площади? Одним ответом, конечно, будет деньг. Как раз деньг в форме более низкого цены, но деньг используемая творчески. На пример, самым большим барьером к владению ому много покупателей будет просто делом наличных дег, или отсутсвием из этого. Такие покупатели могут позволять месячные платежи но они нуждаются значительно сбереженияах для вниз компенсаций или заключительный цен. Разрешением здесь будет польза «вклада продавеца» компенсировать дефициты заемщика, необходимо уменьшение в продажной цене которая приходит в форме кредита к покупателю на закрывать. Вклады продавеца могут быть любым размером, но вообще не больше чем 3 процентами, 6 процентами или иногда даже 9 процентами продажной цены, в зависимости от директив кредитора. По мере того как владелец, котор вы хотите предложить чуть-чуть, но вы предлагаете уменьшит и возможно исключит расходы покупателя заключительный -- барьер наличных дег что много покупателей не могут в противном случае пересечь. Иногда доллары продавеца более лучше потрачены в форме специфически побуждений для того чтобы поманить покупателей. На пример, возможно вы хотите оплатить для домашняя ассоциация владельцев и гонораров лужайки кося для года или 2. (Я использую такие преимущества для того чтобы арендовать свойство. Если кто-то арендует single-family дом и позаботятся косить домашняя ассоциация владельцев и лужайки о, то оно намеревается свойство может легк состязаться с совладениями и townhouses.) Идею специфически побуждений можно использовать в других дорогах. На пример, продавецы консервируют «покупку вниз» ипотека покупателя -- это, путем иметь деньг получки продавеца вверх - фронт к кредитору покупатель может получить более низкую ставку процента по закладной и таким образом более малую ежемесячную цену. Спуски покупкы могут быть на как раз немного лет, достаточное время получить покупателя в свойство без продавецов тратя сверхнормальные доллары. Иногда на закрывать вы можете считать деньг после того как продавеца вы установлены в сторону в промежуточный счет убедить что некоторые цены будут paid. На пример, продавец мог установить $3.000 в ремонтах крыши учета. Привлекательность промежуточных счетов что при использовании правильн они ограничивают цены продавеца к количеству установленному в сторону пока убеждающ покупателей что деньг будет там для некоторых целей. Если не вся деньг необходима для особой цели, или если деньг не потрачена к, котор дали дата -- учет можно setup так, что избыток будет возвращен к продавецу. Другая идея могла иметь определенное воззвание относится энергия. Почему не предложить оплатить первые $5.000 в ценах топления и кондиционирования воздуха? Польза специфически номера представляет максимальную сумму имеющююся от продавеца. Последн, будет всегда «большой деталь» понижаются назад. Купите дом, получите автомобиль спортов. Или, купите дом и получите 1.000 галлонов газолина. Конечно, вы можете всегда препятствуете покупателю выбрать деталь. Если кто-то больш предпочитает пользу виллы в Тоскане, то будет потенциальная привлекательность за простыми кирпичами и ступкой -- покупка теперь и мы арендуем место для вас в Rolling Hills вне Pienza…. Хорошие новости о арендовать виллу, покупая газ или обеспечивать внимательность лужайки что каждый вариант вероятн для того чтобы быть далеко более дешевы чем понижающ цену дома. | 
