Как переносы рынка, теперь время удаляло пыль ваше искусство ведения переговоров Клаудия Фитилем
Unmistakable перенос в национальную базарную площадь недвижимое имущество может славно быть продемонстрирован 2 вопросами. До недавн, главным образом вопрос поэтому много профессионалов недвижимое имущество не спросить их клиентам были, «над спрашивая ценой будет вами интересуемыми в предлагать?» Но теперь, по мере того как базарная площадь продолжает свой устоичивый переход в рынок balanced или покупателя в много областей, агенты вопроса спрашивают больше и часее, «о вы любит предложить?» И по мере того как поистине переговоры среди продавецов и покупателей (и их соответственно агентов) reenter изображение, необходимо для вас fine-tune ваши обсуждая искусства, которые могут стать битом ржавым когда наше дело было преобладано рынком сильного продавеца. Здесь несколько tried-and-true обсуждая basics верхние агенты используют: Установите взамопонимание. Самая быстрая дорога сделать так должна найти точки соприкосновения. Люди наслаждаются работать с агентами неподдельно понимают потребности и заботы клиента; они также любят мочь отнести к им на некотором уровне. Например, если вы имеет подростки -- или сиамские коты или собрание рисунков действия звездных войн сбор винограда -- вы можете быстро установить общее скрепление. Те будут как раз немного примеров потехи; пункт, ищет дороги определить и скрепить с потенциальными клиентами. Слушайте. Как агенты, нам нужно реально услышать наши клиенты говорят -- и как раз как важно, они не говорят. Одна большая дорога сделать конечно вас понять их должна повторить они сказали вам using ваши собственные слова. Вы могли быть правы на цели, или они могут сказать, «Oh нет, которое не я намеревался.» Слушать будет ответственная часть ровных трудыов. Беспроигрышный подход. В каждые трудыы, пункт приезжает где все чывство партий дело «справедливо.» Он не может быть точно они имели в разуме, но приемлемо тем не менее и они чувствуют как они бедный человек после того как они приняты преимущество. Другая партия дала бит, слишком. Более быстро вы можете принести каждое к тому пункту в трудыах, более счастливы обе партии будут. Наоборот, если переговоры волочат дальше и дальше, то люди начнут линии чертежа в песке и спорить над нерелевантными вещами, как старый зеленый холодильник который не имеет совершенно никакое значение. Смех, но впускает его: Вы видели, что оно случает. Попытайтесь избежать его путем получать к «справедливой» торопливости столба отметки уровня. Подготовьте ваших покупателей. Если ваши покупатели знают предпологать, они удобне, то когда оно случается. Например, если предложение не «как перечислено», то если вы подготовляете их для контрпредложения, то когда они случаются они не будут удивлены или даже ужасно не разочарованы. Подготовьте ваших продавецов. Препятствуйте вашим продавецам знать также предпологать. Дайте образование (предупредите смогите быть более лучшим словом) им около знайте о «никаких выставках» и более низко предложите. Объясните к им преимущества быть и терпеливейш и гибок. Если кто-то готово для того чтобы оплатить полное цену в наличных деньгах и конец в 2 неделях, то могут они быть готовы двинуть? Напишите хорошие перечисление/предложение для того чтобы начать с. Когда вы принимаете перечисление, сделайте конечно его оценивает правильно для того чтобы продать в сегодняшнем рынке. Много агентов будут надавлены для принятия перечисления основанного на ценах от 8 месяцев тому назад. Продавецы будут всегда последним, котор нужно знать (или впустить) когда переносы рынка. Примите перечисление поэтому оно конкурсно оценен для того чтобы продать. Обсудите возможность уступок: пункты, заключительный цены, etc. делают его легкой -- и манящ -- для покупателей, котор нужно купить. Состязаться в этом изменяя рынке, дома должны быть чисты, в хорошем состоянии, и реалистически оценили. И, хотя будут много свойств, котор нужно выбрать от внутри рынка покупателя, написать вверх по действительному предложению. Сделайте его чистым -- отсутствие ненужных нештатных ситуаций. Если покупатели хотят дом, то имейте их предложить справедливое значение. Если их предложение слишком низко, то продавецы не могут даже контрпредложение. Помогите им для того чтобы купить свойство, котор они хотят с действительным предложением. Подготовьте для вашего представления. Перечисляя, подготовьте CMA, заключительный цены, согласование, маркетинг соединяет, и вебсайт. И подготовьте отрегулировать все возражения. Вы знаете их; мы все знаем их. «Я думаю мой дом worth больше чем то.» «Другой агент сказал они продаст его для более малой комиссии.» «Я себя хочу попытаться оно на немного неделей.» Для покупателей, помогите им для того чтобы получить pre-approved, и подготовьте обновленное CMA и заключительный цены основанные на их предложении. Легке на эгах продавецов обсудить выручки чем цена, котор они не получили. Опять, его нельзя усилить достаточно: Подготовьте отрегулировать возражения -- специально если предложение находится под прейскурантной ценой. Перечислите преимущества предложения. Некоторые компоненты предложения как раз как важно, если более так, чем цена к продавецам. После того как они подготовлены выделить любо преимущество работающ с определенн покупатель, как, они pre-approved, они обеспечивают сильную залемь истовой деньг, они предлагают быстро конец, будут никакими внесметными нештатными ситуациями, никакими специальными уступками, etc., котор важно работать с другим агентом для того чтобы сделать конечно это будет non-adversarial случаем. Humanize другая партия. Нежно напомните вашим покупателям или продавецам, когда все будет сказано и сделано, они общаются с другими людскими существованиями с ощупываниями и взволнованностями. Если потенциальные покупатели реально полюбили сад -- или décor, домашние улучшения, районы, etc. -- препятствуйте продавецам знать то. Принесите покупателей к жизни как реальные люди полюбили бы купить этот дом. Если цена не как перечислено, то humanize покупатели. Препятствуйте продавецам знать их посмотрел много, много домов в этом диапазоне цен и выбрал этот дом из всех имеющихся домов. Я основано на всех других свойствах имеющихся в этом диапазоне цен, это показалось, что к им было подходящее предложение. Препятствуйте им знать покупателей реально хотел быть заботлив рамок времени продавецов. Сбалансируйте хорошее и настолько хорошее: время против цены. Держите конец в разуме. Трудыы недвижимое имущество могут быть эмоциональны. Как агент, вы должны всегда держать конец в разуме. Вы должны направить обсуждения и возможно контрпредложения. Никогда badmouth другая партия с комментариями как, «покупатели смотреть в этом диапазоне цен если они не могут позволять его!», то Ваша экспертиза может принести трудыы к осуществлению. Держащ ваши ответственности агентства в разуме, целью будет трудыы которые закрывают. Настолько там вы имеете его, 10 дорог терпеть неудачу-доказательства сделать конечно вас готовы помочь вашим покупателям и продавецам в любом рынке недвижимости, независимо от которого тех 2 вопросов находитесь в игре. Все вопросы? |
