Миллион систем Foreclosure доллара - часть 9 11-
5
Глава 12
УПРАВЛЯЯ РЕАКЦИЯ
Как только ваша программа сбыта без посредников находится наилучшим образом под дорогой вы должны быть готовы
на тот eventful день когда вы получите звонок или открытку от перспективности.
Держите в разуме что маловероятно что ваш телефон всегда будет звенеть с
крюк. Даже если вы посылаете вне высокообъемное почты вы будете
получать малый объем реакции.
Большинств домашние владельцы находят дорогу принести их компенсации в настоящее время. Несколько
свойства фактическ идут к сбыванию на шагах здания суда. Если вы не находиться в области
весьма хозяйственного дистресса, редко будьте больше чем 10% или 12% из домов
в невыполнении обязательства закончитесь вверх с завершенным foreclosure. В некоторых графствах тариф сбываний
как раз 1% или 2%.
Не потревожиться, покупая свойства в периоде pre-foreclosure могут быть так
выгодско вам не нужно для того чтобы найти множества дела.
Ваше первое правило должно должны быть обусловить минимальную прибыль, котор вы примете
от любого дела. Это поменяет от зоны к зоне. Если вы живете в разделе
страна где медианная цена на внутреннем рынке $200.000 вы рассчитывает сделать больше
принесите пользу на каждом деле чем в области где медианный оцененный дом $80.000.
По мере того как отправная точка рассматривает минимальную прибыль $10.000 для верхнего конца
зоны и $5.000 для более низкого ряда. Основано на этих номерах выучьте
медианное цена для домов в вашей области. Она появится время от времени в ваше
газета или вы можете связаться доска агент недвижимого имущества в вашей зоне для рисунка.
Медианное цена передаст вам как раз вообще цель профита.
12-1
Ваш средний профит правоподобн для того чтобы быть гораздо высокее чем минимум вы
установите. Он может побежать ближе к $15.000 к $20.000. Каждо раз в промежутке времени, котор вы будете
зачерпните вверх супер покупку поймает сетью вас профит $50.000 или больше.
общает того размера вы прежде чем вы танцуете полностью к крену?
Да, вы хотите каждое дело быть приносящи деьги, но не жадны. Вспомните
вы находитесь в манипуляции цифрами. Ваша программа маркетинга прямой корреспонденции будет работать
поставить вас с устоичивой подачей руководств. Ваша цена в руководство будет этим же для
хорошие одни и плохие одни. Больше дел вы можете сделать лучшее. Как только
вся из ваших систем и процедур находятся в месте, котор они как раз как хорошо для того чтобы сделать 10
$8.000 дел по мере того как она должна делать одно дело $80.000.
Конечно, не все из того будут чисто профитом. Вы имеете цену накладных расходов
как раз как в любое дело и то включить цену вашей прямой корреспонденции
кампания. Ценами вашего почтовая отправка будут ваш главным образом расход. Если вы имеете a
домашний офис о вашем только другом на идя расходе будет для телефона
обслуживание.
КОЛЬЦО, КОЛЬЦО!
Окончательно телефон звенит и это будет домашним владельцем вызывая для того чтобы спросить о
материал, котор он получал от вас. Подготовьте! Это будет момент вы
ждите. Вы тщательно планировали как раз как вы прореагируете?
Вспомните что эта персона находится под много усилием. Его финансовохозяйственное
проблемы вероятно создавали трение в его личных отношениях и оно может
будьте тем, котор он реально не имел любое, котор нужно поговорить к до тех пор пока он не столкнуться вы. Будьте хорошим
оператор на приеме. Много из он говорит может не иметь никакой подшипник на вашем интересе в покупать
его дом, но построить взамопонимание вы должны быть пациентом и понимая оператором на приеме.
Больше вы слушаете и сочувствуете лучшее ваш шанс делать a
личное соединение с звонящим по телефону и выигрывать его доверие.
Оно помогает сделать паузу на секунда когда телефон звенит и положил в
правая рамка разума. Напомните что этот звонок мог быть от перспективности.
Примите глубокое дыхание, ослабьте, усмехнитесь и ответ с нежно, содружественным голосом. Поговорите
медленно и ясно. Это будет ваш первый личный контакт с домашним владельцем и
вы хотите ее сформировать очень положительное изображение вас через звук вашего
голос. Никогда не позволяйте ребенку ответить!
12-2
Не судите за и не представьте по мере того как что-то вы не. Не рискните
звучать ложен или неискреннь. Себя будьте, но будьте вашей теплой, содружественной собственной личностью.
Вспомните что это smogло быть телефонный звонок $10.000!
В ваших письмах и аудиоих вы имеете после того как вы сказаны перспективности что они будут вами
отвечает телефону когда они вызывают, поэтому будет уверен сделать так - «здравствулте!, это будет Ллойд.»
Эти могут показаться как малые пункты, но личные отношения под этими
обстоятельствами могут быть очень чувствительное дело. Очень важно получить к a
хороший старт с перспективностью. Она делает его настолько гораздо легке построить взамопонимание вы
более поздно по мере того как вы направляете домашний владельца в дело работает для обоих из
вы.
Даже если вы используете имя компании в ваших письмах всегда дайте
имя индивидуала (вас), котор звонящий по телефону должен рассчитывать разговаривать с. Если больше
чем одна персона регулируя эти звоноки проинструктируйте домашний владельца «попросите Lloyd или
Маркируйте. «
Домашний владелец покажет почему он вызывает, «меня получил письмо от вас.» Или,
«Я получал ваши письма и CDs.» Или, «вы ванта которая покупает
дома? «Или, «я имел некоторые проблемы и я получил письмо которое говорит вас
смогите помочь мне. «
Начните переговор путем просить его имя. Как раз его имя сделает
(Тайрон?). Будьте уверен он знает ваше имя, «пожалуйста вызывает меня меткой. May я вызываю вас
Тайрон? «Он не может хотеть дать его имя и с этой точки зрения то ОДОБРЕНН.
Начните его поговорить путем спрашивать; «Скажите мне о вашей ситуации, Тайрон?»
звонящий по телефону часто польет вне его тревоги в очень больше детали чем вы хотите знать.
Вы выберете вверх некоторую ценную информацию здесь, поэтому слушайте и принимайте примечания пока
он говорит. После того как он шел на на некоторое время вас двигает внутри и начните получить
информация, котор вам.
Некоторые будут tight-lipped и сказать что-то как, «наилучшим образом, вы одним
послало письма спрашивая, что я вызвал! «После этого вы можете пойти справедливо в ваше
вопросы, но готовы слушать если он начинает волонтирить информация о его
тревоги.
Затем вы скажете, «Тайрон, я буду вкладчиком который работает с людьми которые
в ситуациях foreclosure.
12-3
Я делаю его для профита и я пытаюсь сделать его много для обоих из нас. Если вы
заинтересованн я могу мочь помочь вам, но мне нужно спросить вам некоторые вопросы.
То ОДОБРЕНН? «
Будьте честен & правдив
Права, котор фронт вверх - вы имеете препятствуете ему знать вы о. Вы делаете это для
профит. Может быть никакой сярприз о том более поздно. Другая вещь, котор вы делали
спросить его позволение собрать информацию от его. Он должен возразить к очень
немногие вопросы после того как он даст вам его О'КЕЙО. Если он возражает к что-то
объясните что вы будете рисковать много вашу деньг для того чтобы помочь ему и вам
смогите только сделать так если вы имеете ответы к этим вопросам.
Он не хочет продать его дом! То вы часто будете учить в этом
переговор. Он только идет продать как последнее средство и возможно даже после этого.
Вы должны вести его к сбыванию очень медленно и тщательно. Объясните, как вы
сделайте в ваших письмах, почему может быть его самым лучшим курсом действия. Что он может
сохраньте некоторую из его справедливости для того чтобы помочь с новым стартом. Что он избежит клейма
foreclosure на его истории кредита. Что ради его здоровье ему нужно положить
конец к усилию и тревожности, котор он испытывал.
Даже если вы можете согнуть его к вашему образу мышления вы отдавали себе отчет
т большинств домашние владельцы все еще идут быть подозрительны и возможно даже немног
вражеско. Поддерживайте ваш теплый и содружественный образ независимо от того, какой они говорят или как
они говорят его. Быть понимая другом к всем будет как раз частью работы. Вы будете
находите то после того как вы получают, что знаете перспективности большая часть будет очень славными людьми, но
принимать бит злоупотребления теперь и снова все в работе дня. Оно не будет случаться часто.
Если вы натренируете всегда для того чтобы быть теплы и содружественны, то вы будете
награжено на тарифе тысяч долларов для каждого телефонного звонка. Как только они находят
вы реально можете помочь им, котор много станут очень признательными и содружественными.
Попытайтесь получить перспективность к пункту где он по крайней мере будет рассматривать сбывание
его дома. Объясните что он должен иметь продавать его дом запланированный как вариант
если другие усилия на находить терпеть неудачу деньг. Объясните что вы готовы купить справедливо теперь
и продавать положил бы быстро конец к много из его тревог.
Каждая перспективность будет признавать эту линию рассуждения? No. Некоторые будут хотеть
ничего от вас за исключением займа. Выходите дверь открытым для тех перспективностей к
свяжитесь вы более поздно. Некоторые будут, если вы делали хорошую работу взамопонимания здания.
12-
4
Выходка должна получить как много информацию по мере того как вы можете без звучать как
вы нагнетаете перспективность. Это приходит с практикой, но вы находите они
очень легко если вы как раз показываете реальную заботу и интересуете в домашнем владельце
препятствие.
Сделайте ваше самое лучшее для того чтобы спросить наводящие вопросы. Спросите вопросы получают его говоря
и держите его поговорить. Спросите, «как вы чувствуете о том?» «Когда сделал тот старт?»
«Сколько времени тому назад было то?» И так далее. Спросите и послушайте - спросите и послушайте! Старая
говорящ что вы имеете один рот и 2 уш, поэтому слушайте дважды как очень как вы
поговорите будет некоторо правилом здесь.
Не обязательно собрать вашу информацию в точно показанном заказе
на вашем «листе данным по свойства» (образец как раз вперед), но используйте
покройте как направляющий выступ. Всегда имейте поставку сподручную телефоном. Вы будете быть скоро
натренируйте для того чтобы достигнуть для листа информации каждое время, котор телефон звенит. Не сделайте
спросите, что звонящий по телефону ждет пока вы получаете бумагу и пер.
Когда время право в вашем старте переговора спрашивая вопросам то
поможет вам обусловить если это могло быть выгодская ситуация. Объясните что вы
не знает если вы можете помочь до тех пор пока вы не провести исследование некоторое исследование и проверить
с его кредиторами для того чтобы выучить точно количество одолженное, так он пожалуйста будет как
точно как по возможности с его ответы.
Не доверите информации, котор вы получаете от перспективности. Он может попытаться к
сделайте взгляд ситуации как можно привлекательной. С этой точки зрения он может фактическ быть
принимая во внимание продавать к вам и, как любой продавец, смогите пытаться получить самое лучшее дело
по возможности. Как в любой пользе дела он говорит, что вы как направляющий выступ видите если вы
продолжайте.
С вы учили от перспективности, значения дома и
количество займов против дома, вы можете обусловить если это smogло быть a
выгодская ситуация - одно вы должны расследовать более далее.
Вспомните вас для того чтобы установить рисунок минимальной прибыли вы будете использовать
квалифицировать каждое свойство для по возможности покупкы. Достигнуть действительный вывод вы
иметь идею количества займа выдающего против свойства. Здесь
пример:
12-5
Рыночная стоимость дома $130.000
1-ый баланс 50.000 ипотеки
2-ой баланс 15.000 ипотеки
Подытожьте 1-ые & 2-ые ипотеки 65.000
Другие залоги 000.000
справедливость $130.000 до $65.000 = $65.000
На информацию, котор вы собирали от домашнего владельца показано что он
имеет справедливость некоторые $65.000. Это легк сделало бы им выбранный для дальнейшего
исследование.
Справедливость! Препятствуйте нам остановить здесь на миг и поговорить о справедливости. Справедливость в a
домом будет разница между количеством одолженным на ссудах под недвижимость и ярмаркой
рыночная стоимость свойства. Если дом оценен на $100.000 и, то будет a
ипотечнаяа задолженность выдающий $50.000, после этого домашний владелец имеет справедливость
$50.000.
Значение $100.000 - $50.000 закладывают дебит = справедливость $50.000 владельцев.
Теоретически $50.000 владелец получил бы если он имел
время продать свойство через нормальные середины, в среднем недвижимом
рынок, меньше продавая расходы. Справедливость можно преобразовать в трудные доллары вниз
нормальные условия.
Когда вы ищете для свойства pre-foreclosure вы реально
искать СПРАВЕДЛИВОСТЬ! Вы хотите купить справедливость и вы хотите купить ее на рабате.
Важно понять это. Да, вы покупаете дома, но только потому что
то где вы находите справедливость и вы можете повернуть ту справедливость в реальные наличные деньги.
Вы не покупаете золотодобывающий рудник потому что вы хотите иметь отверстие в земле.
Вы покупаете золотодобывающий рудник, потому что то где золото! Это же держит поистине
с недвижимое имущество и справедливостью.
12-6
В примере над вами те купить справедливость владельца $50.000, но вас
только те оплатить $25.000 для его. Почему он продайте его справедливость для как раз половины своего
значение? Потому что он стоят, что теряет все из его если он не делает!
То почему вы ищете для этих ситуаций foreclosure. Вы
находите перспективность имеет его заднюю часть к стене и смотрит на потерю его все
справедливость - созданная через леты компенсации. Он должен быть благодарный вы имеете
оно должеы к усилию быть, поэтому ему может сохранить половину его справедливости и вы находите
что много.
Вы должны тщательно обусловить реальное значение справедливости. Это критическое к
ваш успех. С foreclosure облицовки свойства не неупотребительно найти залоги
и задолженности против дома за исключением ипотек.
Smogло быть залог IRS для бесплатных тягл. Владелец может потерять a
дело суда привело к в залоге суждения против его свойства. Налоги на собственность
smogл быть просроченн и графство устанавливало залог тягла на доме.
Эти будут все задолженности против свойства должно быть paid перед вами
смогл принять название. Деньг для того чтобы оплатить им сусло приходит от
справедливость перспективности. Цену фиксирует-вверх необходимо сфакторизовать в покупательную цену. Вы будете иметь
оплатить иметь дом принесл до стандартов района. Эти документ и материалы сопровождения конструированы для того чтобы обеспечить информацию из авторитетных источников в отношении предмета предусматриванного в ем. Он для целей иллюстрации только и после того как я представлен с вниканием что автор и издатель не включены в перевод законном, учитывающ или другими профессиональными мнениями. Если юридический совет или другая помощь экспертов необходимы, то обслуживания сведущего профессионала должны быть изысканы. |
