Одиночные родные дома - облечение риска нет! - Часть 10 8
РАЗГОВАРИВАТЬ С ПРОДАВЕЦАМИ
После вас экранируйте продавеца на телефоне с списком
вопросы, котор вы нашли более в самом начале это руководство вы аранжируете встретить любые
домашний владелец кажется что он для того чтобы помочь вам купить дом.
реальная работа обсуждать покупку должна быть сделанное лицом к лицу. Она только
с личной встречей между вами и продавецом вы можете поистине выучить
потребности продавеца и как вы можете составить дело будет
удовлетворяйте те потребности. Даже если агент недвижимого имущества involved вы должны быть там
обсудить термины покупкы в персоне.
Первое правило обсуждать покупку дома должно быть содружественно и
likeable. Усмешка часто и разговаривать с мягким, ежедневным голосом. Не положите вперед a
сильный, blustery поведение. Очень важно что продавецы находят вас a
likeable, содружественная, знающая персона. Используйте хороший язык жестов. Нет
быстро жесты. Не сложите ваши рукоятки через вас тело. Не сделайте быстро
движения. Препятствуйте вашему телу быть relaxed и открыт. Язык жестов очень тонкий
форма сообщения и ее может помочь вам заработать доверие продавеца.
Причина вы имеете один рот и 2 уш так как вы будете слушать
дважды как много как вы говорит. Важно что вы слушаете к
продавецы говорят. Спросите вопросы и послушайте! Спросите серии вопросов. Получите
они говоря о что-нибыдь интересует их. Вы видите изображения семьи
показано в доме? Спросите о их. Вы видите собрание некоторого
добросердечно? Спросите о ем. Вы видите пожалования или трофеи? Спросите о их.
Восшхитите дорогу, котор комната украшена. Спросите и послушайте!
Спросите вопросы о доме и районе. Сколько времени имейте
они жили там? Почему они двигают? Имеют они имели все проблемы с
дом или соседи? Как школы? Они всегда имеют хорошую воду
давление? Приемистость отброса удовлетворительна? Имеют они закупили другие
дом? Они двигают из положения? Они имеют краиний срок для их
движение? Они сделают если они не могут продать дом?
Люди любят поговорить к кто-то будет слушать. Если вы будете слушать, то показать
интерес и вникание, они полюбят вы! В возвращении вы выучите много
о их и причине они продают. Важные факты помогут
вы обрамляете ваши предложения. Никогда не поворачивайте переговор к говорить о себе.
Никогда не говорите что-нибыдь отрицательное о свойстве. Не сделайте что-нибыдь
то причинило бы продавецов стать защитительным. Если вы пятнаете некоторого несовершеннолетнего
проблемы с свойством говорят что-то как «я может легк перекрасить это
комната.» или «мой разнорабочий хорош на трубопроводе и не будет к большому работой
для его для того чтобы заменить тот кран.» В эту дорогу вы указываете вне все проблемы
с свойством, но вами делайте его в положительной дороге которая не обидит
продавецы.
Все владельцы свойства должны присутствовать когда вы посещаете. Сделайте то
освободитесь когда вы аранжируете встретить их. Вы не хотите представить
предложите к супруге и имейте ее сказать что она разговаривать оно сверх с ей
супруг когда он приходит домой.
Для того чтобы подготовить для посещения вы исследовали свойство на
Интернет по мере того как мы объяснили в более предыдущем разделе, или вы разговаривали с реальным
агент по продаже недвижимости для того чтобы собрать информацию. Вы должны знать что подобные свойства
в районе продайте для. Если продавец говорит что дом как раз вниз
улица проданная немного дней тому назад для $110.000 вы можете ответить что вы услышали
такие же, но когда вы проверили его вне вы нашли что $110.000 были спрашивать
цена и фактическая продажная цена были $91.000.
Никогда не получайте в аргумент с продавецами. Всегда пытайтесь согласиться с
они и после этого представляют вашу информацию в содружественном и информативно
образ.
Важно понять факт о всякий, кто предлагает a
дом для сбывания. Предложение, котор продавец предпологает одним небольш ниже
его цена продавца с первым взносом наличных дег к новому займу, так как продавец
смогите получить все его наличные деньги не познее от 30 до 60 дней! То продавец ждет к
те. Если вы удивляете их как раз перебирать струны вниз любой другой вид предложения
без подготовлять их для его вы получите быстро неоказание. Даже если они
может иметь срочную потребность продать вас потребность подготовить их для вашего предложения
перед вами положите его на таблицу.
Получите их готовой для вашего предложения путем спрашивать вещи как, «оно была бы
полезно если мы smogли обернуть вверх сбывание в пределах следующих 2 неделей?», то «Если I
smogл помочь вам с следующей компенсацией ипотеки хорошим
вещь?» «Вы полюбите жить в доме на немного месяцев после того как мы
завершите сбывание?»
Вы выучили много о их потребностях в течение вы спрашивали
вопросы и слушать. Теперь вы хотите начать предлагать дороги, котор вы могли
о к их помощи по мере того как вы составляете дело. Начните делать ваше предложение от
дно вверх. Получите легкие пункты из дороги сперва так, что вы начнете a
картина согласования между вами и продавецом. «Smogли вы помочь мне с
первый взнос путем принимать некоторые наличные деньги теперь и некоторое более поздно?»
После этого приходить к согласию относительн и когда. «Smog я оплачиваю вам некоторое из
покупательная цена с месячными платежами?» Вы спрашиваете их для того чтобы снести
подоприте вторую ипотеку. Разработайте сколько летам они будут охотно готовы к
снесите его. Вы строите ваш договор на покупку маленький шаг одновременно.
Попросите немного вещей, котор они могут отказать дать вас. Попросите шайба
и сушильщик. Попросите холодильник. Спросите если они заменят пол кухни
заволакивание. Спросите если они заменят экраны окна в спальнях. Спросите
если они будут иметь ковры после того как они очищены. Вы хотел были бы иметь все из этого, но
дело не прикрепляет на петлях на любом из его. Оно дает им шанс не сказать нет к
маленькие вещи и делают его более трудным для их не сказать нет к ключевым частям вашего
предложение.
Спросите их их самая лучшая продажная цена, «будет самое лучшее, котор вы smogли
сделайте если я купил ваш дом сегодня?», то Если он близко к разумно, то вы можете
продолжают от внутри класть совместно ваше предложение.
Вы можете фактическ начать заполнять вне договор на покупку как они
ответьте к вашим вопросам. Как раз скажите, «препятствуйте мне сделать примечание того, так я
не забудьте.» Если они согласились, то что вы smogли сделать все или часть спуска
компенсация в месячных платежах как раз пишет его в согласование. Если они соглашаются
к делу аренды/варианта, напишите его вниз. К этому времени вы закончены с
обсуждение ваше заканчивало договор на покупку.
Не упомяните слово «подряд». Как раз скажите «обработку документов». Не сделайте
спросите их «для подписания подряда». Спросите их «ОДОБРЕННЫЕ» вы
говорить около как вы вручает им согласование и пер.
Может быть времена когда продавецы чувствуют что ваши вопросы слишком
лично и покажите некоторый гнев. Быстро извиняетесь и объясняетесь что вы
не намеревайтесь pry в их личные дела, да ведь это личное для вас слишком.
Скажите им что закупать их дом включает огромную задолженность и что вы
как раз пытающся для того чтобы решить вроде план будет самое лучшее для обоих из вас. Усилие
что больше они могут помочь вам с вашей покупкой более скоро дом будет быть
продайте и они могут получить дальше с их жизнями.
Если они не подпишут? Если они говорят, то они хотят думать о ем
предложите что вы все думаете о ем совместно справедливо после этого и там. Идите над
согласование указывая вне как оно помогает им - разрешает много из их
проблемы. Спросите их что части troubling они и после этого объясните те
части и почему они важны к обоим из вас. Объясните там всегда имейте
быть преимуществами для покупателя в согласовании или почему вы или любом быть
заинтересовано в покупать? Препятствуйте им знать что вы понимаете их проблемы и
потребности и то вы находили дороги удовлетворять и покупатель и продавец в этом
согласование.
Они все еще не подпишут! Вдоль дороги вы имеете препятствовали им знать то
вы будете покупателем недвижимое имущество покупает свойство для профита. Теперь вы препятствуете им
знайте что вы имеете владельцев других свойств для того чтобы обсудить сбывание,
но они не могут ждать навсегда.
Объясните что вы передадите 8 часов (или некоторого другого регламент), но если
вы бедный человек услышанный от их тогда предложение будете пусты и вы будете
начните беседы с другими. Напишите краиний срок в подряде: «Это предложение
свободное пространство если принято и ОДОБРЕННЫЙ' d 4:00 PM, 22-ое июля 2008.», то Подчеркивайте те
слова в согласовании с смелейшим ходом.
8-4
Вспомните, вы те разговаривать с motivated продавецами - людьми
с реальной потребностью продать внутри в лимитированном периоде времени. Если они не будут
примите любое из ваших предложений для дела обеспечило бы некоторые преимущества
для обоих из вас, двиньте дальше! Не побейте вашу головку против кирпичной стены. Вы
скоро станет adept на пятнать те, котор вы будете общаться с и
те, котор вы не будете. Ваше время драгоценн. Не препятствуйте людям разбойничать вас его.
Когда это прибывает в класть дело совместно вы учите путем делать.
более часто вы говорите лицом к лицу с людьми более лучшими, котор вы получите. Посмотрите
для возможностей напрактиковать ваши искусства. Не будьте разочарованный если вы не
успешно первое немногие времена. То будет часть учебного прочесса. Оно
должные, котор вы должны оплатить достигнуть вашу финансовохозяйственную цель. Мы все должны выучить мимо
получать вне там и использование наших острословий. Вы скоро приходите насладиться им. Оно будет
становит один или два миллиона из самых выгодских часов вашей жизни!
Часть 3
ЧАСТЬ ОДНО
Введение
Глава одно
Глава 2
Глава 3
Глава 4
ЧАСТЬ 2
Глава 5
Глава 6
Глава 7
Глава 8
9
ПОЛУЧИТЕ ЕГО В СОЧИНИТЕЛЬСТВЕ!
Подряды недвижимое имущество должны находиться в писании, котор нужно связывать. Учтно
согласования не имеют никакой авторитет в паспределениях недвижимое имущество. Не предложите учтную
согласования и не принимают их. Серьезные люди охотно готовы положить
термины покупкы в сочинительстве и подписывают его. Если другая персона не сумеет жить вверх
к учтному согласованию недвижимое имущество вы были бы трудны - после того как вы отжаты принести a
успешно судебный иск против их. Получите его в сочинительстве!
Стандартный подряд покупкы недвижимое имущество? Нет! В большинств областях
будет типовой контракт использован маклерами по операциям с недвижимостью. То одним
они будут использовать для писания вверх по делу если вы покупаете дом от продавеца, то
перечисляет его свойство с агентом. Должны вы согласиться использовать тот подряд?
No. Вы можете использовать любую форму подряда, котор вы желаете. В большинств случаи он ОДОБРЕН к
используйте стандартный подряд маклера если вы направляете, что маклера или агент вклюает
клаузулы и условия формируют дело к вашим потребностям.
Здесь пример свойства представленного маклером/агентом. Вы
см. «для сбывания» для того чтобы подписать внутри ярд дома что вы могли быть заинтересованн внутри
приобретение. Вы вызываете офис маклера на номере показанном на знаке.
Вы просите данные по свойство на адресе интересует
вы. Вы сказаны что такое и такой агент будут агент перечисления и что если
вы выходите ваш номер, котор агент возвратит ваш звонок когда он получит назад
к офису. (Когда-то вам дают номера телефона клетки агента.)
Агенты недвижимого имущества должно работать под маклера по операциям с недвижимостью. Они
агенты маклера. Маклер ответствен для действий агента.
Маклер предусматривает размеры офиса, рекламировать и наблюдение для
агент. Агенты маклера делают их прожитие путем находить домашних продавецов и
заключать контракт для того чтобы представить те владельцев в их усилиях сбываний. Они также находят
покупатели для домов они или другие агенты «перечисляли» - listed середины они
заключите контракт для того чтобы быть представителем для домашнего владельца.
Подряд перечисления определяет что маклер (не агент) будет
оплатил процент продажную цену если они находят охотно готового покупателя для дома.
Маклер оплатит комиссию агенту процент маклера как
компенсация для находить и обсуждать дело.
Комиссиями недвижимое имущество могут быть любое количество удовлетворительное к маклеру
и домашний продавец, но они обычно колебаются между 5% и 7% из дома
продажная цена. Если 2 включили агента, котор -, то агент и покупатель продавеца
агент - разделяют комиссию между их 2 маклерами и после этого
маклеры оплачивают агенты.
Когда вы вызовете о доме агент перечисления свяжется вы и
вы можете спросить вопросы о доме и продавецах. Вы можете использовать много из
вопросы вы использовали бы для того чтобы экранировать домашний владельца предлагает a
свойство для сбывания. После этого вы решаете они могло быть worth время пойти и принять
взгляд внутри дома, поэтому вы аранжируете сделать так с агентом. После вас
проверите свойство, котор вы чувствуете дело может быть worth последовать. Вы выходите
агент и проводит исследование ваше исследование для того чтобы выучить все вы можете о доме и
продавец. После этого вызовите агент и аранжируйте для 2 из вас встретить
продавецы и вы пытаете разработать дело покупкы. Не позвольте агент
представить ваше предложение самостоятельно.
Прежде чем встреча объясняет к агенту что вы покупаете дома как
облечения и то, котор вы любите сделать много разговаривать с продавецами к
обусловьте как раз как вы должны обрамить ваше предложение так как они будут привлекательны
к все concerned. Скажите ей, котор было бы очень полезно если агент как раз был бы
оператор на приеме если продавецы не повернуть к ей для ответа к специфическому
вопрос.
Некоторыми агентами будут очень кооператив другие так.
Вспомните что агент имеет законную ответственность представить продавеца
и взгляд после их наилучшего процента. То почему вы хотите потратить время
говорить к продавецам и разработка дела будет приемлемо к всем
партии. Если агент слышит, что вы делаете это в почтительном и полезном образе
она может не предложить никакое реальное возражение к делу, котор вы предлагаете.
Как раз как когда вы обсуждаете с продавецами одними вы начните с
малые части дела. Приходить к согласию относительн каждый пункт перед двигать вверх трап к
цена и другие важные детали. Вы будете водить право агента вперед
с продавецом.
Никогда не пытайтесь отрезать агент из дела. Они работают крепко для их
деньг и вы должны общаться с ими справедливо как раз по мере того как вы будете с всеми другими. Если
вы имеете злосчастие для того чтобы столкнуться агент как раз не воспрепятствует вам поговорить к
продавецы по мере того как вы желаете, отрезали краткость встречи. Вызовите продавецов на следующий день
и спросите если вы smogли получить вместе с ими за несколько минут без
агент. Скажите что что-то как агент показалось немногой tense день и возможно
2 из вас имели бы более лучшее везение говоря самостоятельно. Если они реально
motivated они должны поскакать на шанс. Если они кажутся битом неуверенный, то скажите
они что вы будете радостны дать им время показать любому согласованию вас
достигаемость к агенту перед делом была бы окончательной.
Когда вы встречаете их разминка дело, напишите его вверх на вашем
заключите контракт форму и имейте их подписать ее.
Мы описывали 2 типичных ситуации. В первом агент находится
настоящий момент и может написать вверх по согласованию на стандартном подряде недвижимое имущество
использовано в вашей области. В второй ситуации агент не находится там и вы
использовал ваш собственный подряд для дела.
В номер два ситуации вы предлагали продавецам время показать
подряд к агенту. Сделайте это только если они спрашивают сделать его. Дайте им краиний срок.
Что-то полюбит 5PM на следующий день. Напишите в подряде что они не иметь до
после этого отменить дело. Если они бедный человек вызвали вас для того чтобы отменить к тому времени, то
и они подписали подряд во время вашей встречи, вас имеют фирму
согласование.
Каждое согласование, котор вы делаете должно иметь краиний срок. То дает людей
причина получить вещи сделано быстро. Вы всегда препятствуете людям знать вас имеете
другое общается ждать, поэтому вы не можете расточительствовать время на это одном. Если вы имеете
активно план по мере того как мы предлагаем вас реально будет как раз днем или 2 далеко от
другая возможность.
Некоторые агенты inexperienced или плох educated и могут возразить к
видящ дело написанное на подряде за исключением их стандартной формы. Я имею
даже имел агент сказать мне что закон требовал что «типовойа контракт
сформируйте» используйте. Не true! Вы можете написать подряд на задней части салфетки
и это будет законно и вязки к всем партиям подписывают его.
Будьте нежно с агентом если они кажутся flustered видя ваш
подряд. Большая часть никогда не имела опыт с что-нибыдь а стандартом
сформируйте и будьте опасливы с этим малознакомым подрядом. Большое часть из времени вы
не общает при дома перечисленные с маклерами. Вы общаетесь сразу с
владельцы и не имеют никакие агенты в середине.
Затем мы идем представить подряд покупкы недвижимое имущество и
объясните точно смысль каждого раздела. Вы увидите что недвижимое имущество
подрядом не будет тайна. Вы можете легк понять его. Вы должны мочь к
ясно объясните его к продавецам, так как они не будут устрашены им.
Это будет подряд вы можете использовать покупая дом. Это будет a
основополагающий договор легко для того чтобы понять. Важно не иметь a
заключите контракт слишком одним, котор встали на сторону в вашей благосклонности. Когда я кладу совместно
дело, котор я пытаюсь думать как я чувствовал бы если я всегда должен объяснять его к судье.
Оно показался бы как ярмарка и разумно сбалансированный подряд? Да, я хочу
заключите контракт для того чтобы положиться в моем направлении, но настолько очень что оно могл задавить меня в a
правовой спор. Не, я никогда не имел законные проблемы и он может быть потому что I
используйте что немногая умственная выходка?
По мере того как вы читаете подряд вы увидите будет множество предохранения
написано как для покупателя, так и для продавеца. Пронумерованное объяснение следует за
подряд. Эти документ и материалы сопровождения конструированы для того чтобы обеспечить информацию из авторитетных источников в отношении предмета предусматриванного в ем. Он для целей иллюстрации только и после того как я представлен с вниканием что автор и издатель не включены в перевод законном, учитывающ или другими профессиональными мнениями. Если юридический совет или другая помощь экспертов необходимы, то обслуживания сведущего профессионала должны быть изысканы. |
