Почему из первых уст не задержит Интервью с каретой Buffini & Компании, Ким Ortega
Джон Voket
Как вы объясняете разницу между a
`работая направлением' дело дела и word-of-mouth `' к вашим тренируя клиентам?
A слов- дела рта определен salespeople будут пассивными и ожиданиями для направлений для того чтобы прийти их дорога. Дело работать--направления активно, преднамеренно. Оно о иметь и исполнять план передаст прогностичность к вашему входящему делу. Независимо от того, как хорошо ваше дело word-of-mouth, все еще будет пассивной дорогой построить ваше дело. Вы играете тактику выжидания против иметь план действий. Вы надеетесь что люди вспоминают сказать другие о вас и что они говорят вещи приносят вам хорош, стоящие направления. В деле работать--направления, вы имеете уверенно ожиданность что ваши действия произведут входящее дело. Вы знаете ваши защитники, и вы имеете структуру в месте которое позволяет их помочь вам построить качество вашего дела путем спрашивать их для того чтобы ввести вас к типу клиента, котор вы хотите работать с.
Имеют опасностям дело word-of-mouth только?
Вы можете иметь множество дела работать через из первых уст если вы имеете хорошие имя и репутацию. Много агенты и офисов недвижимое имущество держат очень многодельным эта дорога. Но обилие деятельности в вашем деле может ослепить вас от реальности что вы довольно passive или даже нерадивыми о работе на стабилности и росте его. Ваш потенциал для роста гораздо большле в направлени-основанной ситуации чем дело word-of-mouth. В дальнего прицела, вы работаете более крепко в деле word-of-mouth, более франтовском. Шанс быть в зависимости от из первых уст. Вы окончательн выучите ваши любимые друзья и клиенты не относятся о терпеть ваше дело. Вы будете персоной должна шагнуть вверх и делает усилие. Работа более франтовская иметь активную систему для поддержания последовательного контакта и
сообщение.
Трудно для агентов к переходу от дела word-of-mouth к делу работать--направления?
Один из трудных аспектов transitioning от дела word-of-mouth к делу работать--направления к сперва впускает или понимает что они друг. Реальность утонет в очень скоро то активна и преднамеренно будет трудн для того чтобы сделать. Другой барьер к переходу приходит когда вы overtly спрашиваете, что люди находят на вашей «команде.» Говорить к персоне вы приняли настолько уверенно послал бы вами направление через из первых уст, smogл теперь вспугнуть вас из-за возможности слышать излучая «No»
Базовые элементы системы Брайан должны дать ваших времени и внимания поддерживать последовательный контакт с люд-для вами для того чтобы связывать что вы заботите и строите хорошие отношения. Устанавливать, отслеживать и достигать конкретных целей обязательно для того чтобы держать деятельности при направления сфокусированные и эффективн-оказанные предпочтение и построенные ритуалы и режимы в ваши деятельности и план-график. Вы определенно «культивировать» направлени-основанное дело.
Можете вы дать нам пример как один из ваших тренируя клиентов преуспевало путем строить направлени-основанное дело?
Barb Connery будет агент недвижимого имущества в наружных кренах North Carolina. Она имела хорошее дело word-of-mouth и всегда надеемая что люди подействуют в ее интересе путем посылка ее направлений. Она никогда не думала иметь систему для того чтобы получить направления преднамеренно. Но как smogла она надеяться направления когда большой часть из ее деловых контактов была из положения? Она думала она будет слишком напориста для того чтобы спросить. Но, по мере того как она начала класть системы в место для того чтобы быть активна и работает направлением, было отверстием глаза для того чтобы увидеть больше направлений пришли к ей. Она сказала она унижало для того чтобы суметь насколько людей насладились ей вызывая как раз для того чтобы проверить внутри, и как положительный результат воздействия воодушевлял увеличение в ее активном поведении. Число людей в ее системе благодарности клиента уменьшило пока качество клиентов увеличило. Все еще будет схваткой для ее для того чтобы держать последовательный активный контакт, но путем использование тактик на время преграждая привычки будьте более укоренившийся. |
