Corredores: Aumentar los beneficios, ninguna experiencia necesaria por Floyd Wickman
¡Buenas noticias! Sus asociados de ventas no pueden saber virtualmente nada sobre propiedades inmobiliarias, con todo todavía tienen éxito mientras él o ella sepa vender. En la mano opuesta, un asociado que sabe todo sobre propiedades inmobiliarias, solamente nada sobre ventas fallará lo más ciertamente posible. Utilizar este esquema del entrenamiento para conducir su éxito de largo plazo de la oficina. El secreto al éxito es que no hay secreto. Comenzar con los fundamentos. Los fundamentos actúan como fundación para su organización y dan a cada uno en su equipo un lenguaje común. Si usted no habla la misma lengua en equipo o que un agente, usted se coloca para perder mucho una venta. Hacer sus asociados a independiente de usted -- no dependiente en usted. Enseñarles para colocarse en sus propios dos pies y no sólo usted ahorran tiempo pero harán confidente y más eficiente. Fijar un buen ejemplo para su equipo. Sus asociados de ventas harán como usted hace, no pues usted dice. Si usted no practica lo que usted predica, usted fallará como profesor. El gerente de ventas que adopta principios antes de enseñarles servicios como gran ejemplo y será el más eficaz. Estirar su zona de la comodidad. La gente de las ventas es la más acertada cuando ella sale de su manera de encontrar y de saludar a nueva gente. Mostrarle que esto es necesario. No sólo aumentarán el número de perspectivas en su libro del negocio, también crearán nuevas amistades y alianzas. No permitirlos fallar. Cuando está dada la opción al fall, gente de las ventas elegirá falla el 70 por ciento del tiempo. ¿Por qué? Porque es más fácil. Su gente de las ventas será solamente tan buena o malo como usted entrena o permite que a ella sea. Si usted tiene productores bajos la falla puede estar en la técnica del entrenamiento. Hacer su campo común del juego del papel de la gente de las ventas que vende situaciones para consolidar los fundamentos y para darles confianza de la manera correcta de hacer cosas. Fingirlas no saben la técnica correcta y no la demuestran dispuesto. Usted puede tomar a alguien a un lado y mostrarles la manera correcta de hacer algo sin sonar condescendiente. Cuando su gente de las ventas es lenta recordar, hacerle el juego del papel la situación hasta que ella sienta cómoda. Tomar las pequeñas mordeduras. Enseñar a su gente de las ventas poco a la vez en un cierto plazo. Enseñar a demasiado demasiado pronto y la falla está limitada de ocurrir. Enseñar en la sala de clase, pero también enseñar en una situación viva. Aparearse encima de sus asociados de ventas inexpertos con un mentor. Al menos de largo o brevemente la relación, nada puede substituir la cantidad de aprendizaje que ocurrirá siendo parte de una situación verdadera. Hacer la pieza del entrenamiento de su ecuación del éxito. Comenzar por a informar a su gente de las ventas a lo que usted se prepone enseñarle. Después de esto, tenerlo juego del papel que la situación hasta no sólo ella es cómoda con él, pero usted es cómodo con él también. Escuchar los golpes. El Zig Ziglar me informó que cualquier persona puede conseguir una educación universitaria mientras que conduce alrededor en su coche. Como los agentes inmobiliarios nosotros pueden pasar más tiempo en un coche que cualquier persona. Utilizar esto a su ventaja. Guardar una buena fuente de cassettes del entrenamiento y los Cdes disponibles para sus ventas team. Animar a sus agentes de ventas que adquieran su propia biblioteca audio del entrenamiento también. Un equipo bien entrenado de las ventas generará más ventas, más beneficio, y menos volumen de ventas del agente. La experiencia es el mejor profesor. Hay dos maneras de aprender de experiencia. Cualquiera aprende de su propia experiencia, que tarda un tiempo largo, o aprende algún otro experiencia. Es mi esperanza que, compartiendo mi experiencia con usted le ahorrará los años de angustia. En una nota lateral. En el pasado compartí con usted a “organizador del enfoque,” cuatro libres que la página completa el documento en blanco que las ayudas usted para proyectar éxito individual. Varias personas llamaron en pedir ayuda instalarla. Así pues, este mes he registrado un mensaje audio de quince minutos libre que le enseña, paso a paso, cómo utilizar al “organizador del enfoque.” Apenas ir a StarmakerTeam.com y enganchar encendido los recursos en la parte superior de la página. |
