Creatividad de la comercialización de la demostración de los corredores por Lew Sichelman
Diaria, parece, Jeff Slyter de la hipoteca Lenders de América en Vancouver, Washington, recibe cinco a 15 visitas de las compañías de la generación del terminal. Y él no tiene gusto de ella. No un pedacito. Ni unos ni otros hacen los “terminales supuestos” que estas compañías venden, según un cuarto de los profesionales del préstamo que atienden a una sesión de la mesa redonda de la primera jornada en la asociación nacional de la convención anual de los corredores de hipoteca son por completo Seattle atrasada la semana pasada. “Terminamos encima de incomodar a más gente que vendimos,” dijo a Kevin Huskins del préstamos de capital, de un Harhan, del La., de la firma que pasó $6.000 o tan de un mes por un año para cuáles eran reputados ser terminales “calificados”. “No calificaron cualquier persona,” él dijo de la compañía que él utilizó. Los terminales que otro participante de la mesa redonda compró resultado “engañarse” también. “No cerramos uno,” él informó a grupo de cerca de 100 corredores all over del país. La discusión se movió tan rápidamente en el cuarto que era a menudo imposible coger el nombre de los altavoces o la ciudad natal. Pero Pava Leyrer de Heritage National Mortgage Corp., Grandville, Mich., dijo que haciendo contacto con lleva su firma comprada de las compañías de tercera persona servidas solamente para hacer a gente enojada en su compañía. Peor, los terminales eran prácticamente sin valor. “Los terminales no eran exactamente la crema de la cosecha,” ella dijo. “Intentaban batirme hacia arriba en precio o no cuidaron de quién trataron porque podrían ir dondequiera y conseguir lo que quisieron, que eran el precio posible más bajo.” Slyter, presidente anterior de la asociación de Washington de los corredores de hipoteca que moderaron la mesa redonda, convenida que el trabajo de tales terminales era “una rutina.” Él preguntó tan lo que encontraban otros corredores de las táctica de la comercialización acertado, y era a este punto los participantes reveló su creatividad. Leyer en Michigan dijo que ella ha tenido gran respuesta de fijar una cabina en las demostraciones nupciales locales. “Para mucho menos dinero, consigo mucho más exposición y me divierto mucho más,” ella dijo. “Consigo mil terminales para $700. Trescientas personas hablan realmente conmigo, no apenas la novia y el novio pero sus familias y sus damas de honor.” De Leyer redes también con el consejo de sus mujeres locales de agentes inmobiliarios, los grupos de los jubilados, las asociaciones de negocio, CPAs e incluso los pequeños propietarios de negocio. “Todos necesita a voluntario, tan apenas escoger su mercado de meta,” ella sugirió. “Me ven como un experto, y mí están dando detrás a la comunidad. Me encontré con un grupo de seis pequeños propietarios de negocio y toneladas conseguidas de información para ayudarme a funcionar mi negocio.” Michael Tacconi, planificador de la hipoteca de San Ramon, la California, que trabaja con financiero meridiano, hace los seminarios para los planificadores financieros locales. “Tienen clientes el llamar de ellos diarios,” él explicaron. “Proporcionando la educación, usted construye confianza y presencia en su comunidad.” Preguntado dónde él llevó a cabo sus clases, Tacconi dijo en su oficina o en un centro de la comunidad local, pero nunca en un hotel porque tal ubicación hace que aparece como si él está intentando vender algo. Pero una playa de Myrtle, S.C., corredor sugirió que cualquier persona que busca un cuarto barato considerara la cadena amistosa del helado. “Usted puede utilizar su habitación de atrás si usted compra cada uno un cono de helado en 99 centavos cada uno,” que él dijo libremente. Leyer, el corredor de Michigan, también enseña al haber clasificado en su iglesia, y consecuentemente, ella consigue a menudo encontrar a recién llegado a su ciudad antes de cualesquiera de sus competidores. Un corredor de Sacramento ha tenido éxito similar. Su iglesia es su “fuente del No. 1” de terminales, él dijo. “En mis primeros cuatro meses en negocio, conseguí 10 préstamos de mi iglesia. La confianza está ya allí.” El corredor de la playa de Myrtle dijo que su mejor fuente de negocio sigue siendo la comunidad local de las propiedades inmobiliarias. Ha estado siempre, y estará siempre, él indicó. “Usted necesita estar en el saco con la parte superior cinco produciendo agentes inmobiliarios en su mercado,” él dijo. “Odio decirlo pero es verdad: Usted tiene que tenerlos el concentrar de usted lleva.” Varios participantes dijeron que han intentado los boletines de noticias con diversos grados de éxito, y la discusión girada rápidamente al contenido y a la transmisión. Algunos boletines de noticias uno mismo-escritos preferred con recetas y tales, mientras que otros dichos su tiempo eran tan apretados que tuvieron gusto de los boletines de noticias conservados en los cuales podrían pegar sus propios nombres e insignias de compañía. Algunos tuvieron gusto de los boletines de noticias del email, particularmente porque son más fáciles de seguir su trayectoria. Pero otros correo regular preferred porque las transmisiones del email se pueden coger demasiado fácilmente en Spam filtran o suprimieron por sus recipientes. Un corredor dijo él encontró que la mejor táctica de la comercialización era un regalo de una fruta del mes cada mes por un año. Clase del regalo que guarda en el donante, mes tras mes después del mes. “Para $50-$75,” él dijo, “mi cliente consigue algo de mí una vez al mes.” Audrey Acquisti, presidente electo de la asociación de Michigan de los corredores de hipoteca, dijo que su regalo sale a sus clientes después de cerrarse. Ése es cuando ella les envía una lista de caridades y ofrece hacer una donación en sus nombres. El corredor de la playa de Myrtle tiene gusto de dar a clientes una caja incombustible en cerrarse. La caja, que está para sus documentos del préstamo y otros papeles importantes, tiene el suyo y su nombre de compañía pegados en el interior de la tapa. “Es algo que guarda en el donante,” que él dijo. Otro corredor envía sus clientes a partir del año pasado una copia de sus declaraciones HUD-1 con una letra de la explicación y, por supuesto, de una sugerencia que puede ser que quieran enviar a sus amigos, familia y vecinos su manera. “Que golpear-empezar su primer trimestre,” él prometió. | 
