Consiguiendo los listados vendidos por Joeann Fossland
De muchas partes del país, el inventario ha aumentado y está llevando más de largo para los hogares la venta. Para muchos que estaban en el mercado de un vendedor muy rápido, estas condiciones están requiriendo un movimiento en las estrategias para que tengan el éxito que quieren este año. ¿Son sus listados que se sientan en el mercado más largos? En muchos rangos de precios, si su característica no es en la parte inferior el 25 por ciento, apenas va a sentarse allí. ¿Cuál es un agente a hacer? Sobre todo, la comunicación con sus vendedores es crítica a su comprensión de la nueva dinámica del mercado. ¡La mayoría de los vendedores están viviendo con las expectativas del año pasado, es decir ese conseguirán el 10 por ciento encima de la venta pasada, mientras que en muchos lugares, es muy posible que consigan a 10 por ciento menos! Su capacidad de educarlos y de ayudarles para modificar sus expectativas a las nuevas realidades las mantendrá leales y elogiosas de sus esfuerzos. Es muy importante evitar llegar a ser adversarial en el donante les de las noticias malas. La gente consigue unida a sus opiniones y cavará sus talones para defender su punto de vista. En vez de intentar convencerlo usted tiene razón y ella es mal, trae empatía y la comprensión en sus conversaciones. Permitirlo conocerle entienden porqué ella pensaría la manera que ella es, y después decir que la información actualizada sobre el mercado nos está informando algo más. Después, mostrarle los hechos regularmente. Esto incluiría un semanal o informe mensual de CMA, los números de la absorción del mercado, los días medios en mercado, y la cantidad él está perdiendo cada mes que la casa no vende. Entonces permitirlo deciden. Es su casa, después de todos. Esta información lleva a veces un rato para ellos el resumen, pero usted está plantando las semillas para que tomen la decisión que correcta para ellas. Esto no significa que usted tiene que tomar listados demasiado caros. Usted necesita saber en el punto que este listado no está para usted, también. La desviación de su estrategia de marketing es el trabajo que usted necesita hacer. ¿Determinar de dónde están los compradores que vienen? ¿Cómo puede usted alcanzar a esos compradores más con eficacia? ¿Es su porción de la estrategia del Internet usted? Con sobre el 70 por ciento de compradores que comienzan allí, puede ser hora de aumentar su Web site para agregar maneras de capturar más terminales. Cuando el tiempo medio en mercado alarga, es más duro justificar el usar del punto bajo de vuelta/impresión arriba costada que hace publicidad u otro que hace publicidad de eso no está trayendo en perspectivas o terminales del comprador. Algunas actividades de una vuelta más alta incluyen: - Casas abiertas. Hacer estos acontecimientos y leverage los personalmente invitando a vecinos o haciendo un viaje de la vecindad para compartir costes de comercialización y para aumentar tráfico.
- Efectuar el hogar puede diferenciar grande. Cerciorarse de que cuando golpea el mercado sea intachable y brillo y todas las reparaciones y limpiar se hace.
- Hacer publicidad en medios pequeños, apuntados. Determinar a comprador potencial más probable y poner un anuncio en algo que leerían, por ejemplo un papel local o un compartimiento para los jubilados.
Utilizar un sistema de la captura de la visita para distinguirse y para duplicar el extremo más ventas. ¡Pasado, supervisar su creencia! En todos los mercados, todavía hay compra de los compradores. Si usted compra en “nada está vendiendo” mantra, usted tendrá probablemente razón, pero si usted observa esto como oportunidad de ser el agente más creativo de su mercado, usted creará éxito. Henry Ford nos recuerda, “si usted piensa que usted puede o no puede pensarle, usted correcto.” ¿Qué usted está pensando? | 
