Cómo manejar ofertas de la bola baja por M. Anthony Carr
Si su casa ha estado en el mercado durante bastante tiempo (3 a 6 meses), usted pudo haber caído ya su precio y ahora usted está esperando a compradores para entrar precipitadamente y hacer ofertas maravillosas en esto ahora-tasó la característica correcta. Y entonces sucede. El comprador solitario aparece, como un bandido en la noche y las ofertas usted incluso menos que qué usted acaba de convenir. Absolutamente un poco menos -- el cerca de 10 por ciento menos. Tan en su casa $350.000, eso que usted acaba de caer a $324.000, usted ahora tiene una oferta para $299.000. Con una petición del subsidio del vendedor de $5.000. A este punto, su red es $294.000. Tan cómo usted maneja tal oferta del low-ball. Bien, en primer lugar -- no aterrarse, no conseguir enojado ni perder el sueño. Especialmente, no rechazar la derecha de la oferta del palo y no informarles volverse cuando son serios. Recordar, él ahora es un juego de la negociación y el comprador ES serio o él o ella no habría hecho una oferta. Varias cosas han sucedido antes de que viniera esta oferta hacia adentro. El comprador, con su agente, ha investigado el mercado, caminado con tanto como 30 o 50 características, conducido un estudio en el valor de la característica y escrito una oferta para su casa. Recordar, usted ganar la lotería. Habrían podido escribir en cualquier otra casa, pero seleccionaron los suyos. Permitirnos tan consiguen ocupado. En primer lugar, hacer un análisis de sus propias metas y necesidades. ¿Cuánto usted necesita realmente para salir de esta casa para resolver sus metas de trasladarse a su hogar siguiente? Qué podría usted realmente vivo con y qué cantidad es usted que va a contradecir. Recordar este último punto -- ¿qué usted va a contradecir? Esto está asumiendo que usted no está rodando encima y que usted va a permanecer en el juego. Después, conducir un estudio de mercado comparativo de la casa de nuevo. Qué se sucede en el mercado para conseguir a este comprador ofrecer tal oferta (aviso no dije “punto bajo "). Puede ser que sea que su casa ahora está digno de esa cantidad. Y si es -- eso es aceptable, porque significa probablemente que la casa que usted quiso comprar en está también digno de menos. En el peor, usted va a quitar menos dinero. La mejor cosa a observar, sin embargo, es que ahora usted va a comprar con una señal más pequeña porque comprar-hacia arriba la característica es también menos. Ahora, comencemos la negociación. Tener presente, éste está para el avión transcontinental. Mantenerlo vivo mientras el comprador lo mantenga vivo. Dar hacia arriba un poco a la vez. Si usted redujo la casa a $324.000, contando con una oferta de $319.999 con costes cerrados de $10.000 -- entonces comienzo allí. Usted está ya dispuesto a aceptar una red de $309.999, así que usted no es realmente ése lejos apagado. Entender que usted no va a conseguir el dólar superior sin subsidio del vendedor. Bajan tan a $320.000 y les dan sus costes cerrados. Tan ahora, su red ha subido a $315.000. Hey -- usted es realmente delante del juego si aceptan. Oops -- no hacen. Ahora han contradicho a $309.000 y todavía quieren los $5.000 en cerrarse. (Ahora nuestra red en $304.000). Grande. Apenas pensar. Cuando usted comenzó, usted era $324.000 separados (recordar, usted no tenía NINGUNA oferta en absoluto). Ahora, usted es solamente $5.999 lejos de la red que usted estaba dispuesto a aceptar en el primer lugar. Estamos casi allí. , Antes de que vaya mucho más futura ahora, aquí es una punta de la negociación -- mantener esto civil. Utilizar muchos complementos sobre la oferta, los compradores y el agente. “Qué una gran oferta. Gracias tanto por la escritura. Somos muy emocionados sobre la venta de esta casa a usted.” Usted quiere el agente del comprador y su los clientes para conocerle están queriendo trabajar con ellos. Usted ha estado esperando seis meses este día (día de la negociación) y usted quiere mantener cada uno dedicado al proceso para conseguir sus metas resueltas -- vendido y en su manera a su nuevo hogar en el país. Ahora ofrecer su medidor final (o quizá al lado de final). Usted quiere definitivamente utilizar los complementos a este punto: “Somos así que cercano.” “No puedo esperar hasta que envolvemos esto hacia arriba, después podemos todos celebrar.” A este punto, usted sabe que los compradores quieren comprar y sus vendedores están listos para comenzar a embalar, así que acentuar que usted está muy cercano. Utilizar un diálogo como esto: “Somos así que cercano. Tenemos algunas metas a encontrarse, apenas como usted hacemos. Y espero que poder traer esto juntos para conseguirnos ambos donde queremos estar.” Éste es cuando usted hace la oferta final y se pega con ella. Si usted ofrece $314.000, consiguen definitivamente lo que necesitan y usted consigue más cercano a su red final -- cuáles a este punto serían $309.000 -- apenas $999 apagado de su meta inicial. Entonces usted sabe si va hacia adelante o usted está detrás en el mercado. Sin embargo, no ser tan obstinado que usted pierde a comprador solitario debido a $2.000 o tan. Si el comprador está estirando y éste no trabaja, éste es cuando sale la honradez. El agente puede informarle que, si no podemos hacer $309.000, él apenas no vamos a trabajar. Va también mucho más alla de su calificación. “Entonces usted puede decidir si guardarlo en el mercado (que le espera no tienen que caer el precio otra vez), o usted corta la pérdida y se mueve hacia adelante con el establecimiento. Ser paciente con el proceso. No conseguir el trastorno, recuerdan, ellos están intentando resolver metas apenas como usted es. Trabajando juntos, ambos pueden conseguir lo que quieren. | 
