Consejo de unidad: Decisiones en conflicto sobre rebajas de la Comisión por Benny L. Kass
Las rebajas de la comisión de las propiedades inmobiliarias están detrás en las noticias. La semana pasada, el gobernador Phil Bredesen de Tennessee firmó en ley una cuenta que prohíbe a agentes inmobiliarios y a corredores de dar rebajas del efectivo a los compradores caseros. Una de las discusiones usadas por los legisladores que soportaban la interdicción era que las rebajas animan fraude fiscal, en que los consumidores no divulgarían ese dinero como renta cuando archivaron sus declaraciones de impuestos personal. El servicio de renta pública ha tomado la posición opuesta, sin embargo. En un acto privado de la letra, con fecha del 9 de febrero de 2007, el IRS indicó que tales rebajas del efectivo no son renta, pero representa algo un ajuste al precio de compra del hogar. (PLR 200721013). Debe ser observado que un acto privado de la letra es publicado por el IRS y dirigido solamente al sujeto pasivo que pidió tal opinión. Según el IRS, el código impositivo “proporciona que no puede ser utilizado o ser citado como precedente.” Sin embargo, un PLR refleja el proceso de pensamiento del IRS, y por consiguiente, es seguro decir que las rebajas de la comisión de las propiedades inmobiliarias no tienen que ser divulgadas como renta por el dueño casero que consigue tal rebaja. Según el informe recientemente publicado sobre la competición en la industria del corretaje de las propiedades inmobiliarias, preparada en común por la Comisión comercial federal y el Ministerio de Justicia, las rebajas “pueden ser herramientas de gran alcance para la competencia de precios entre los corredores. Y volviendo el dinero a los compradores caseros, las rebajas pueden también beneficiar a los vendedores caseros, porque los compradores tendrán más a pasar en el hogar en comparación con pagos de comisión.” En Tennessee, sin embargo, los partidarios de la interdicción de la rebaja tomaron la posición que prohibiendo rebajas, éste protege a consumidores contra repartos de la habitación de atrás entre los agentes y los partidos del exterior, tales como servicios de remisión y proveedores de fondos de hipoteca. La situación de Tennessee es absolutamente interesante. El 3 de mayo de 2007, la Comisión de propiedades inmobiliarias de ese estado, probablemente bajo presión del Ministerio de Justicia de los E.E.U.U., eliminó formalmente su interdicción anterior en rebajas. Menos que un mes más adelante, sin embargo, el gobernador firmó una ley reinstalando esa interdicción. Actual, solamente un puñado de estados no permite que las rebajas sean dadas al consumidor homebuying. No hay tales prohibiciones, sin embargo, en Maryland, Virginia y el distrito de Columbia. Según lo divulgado por el informe del empalme FTC/DOJ, hay una tendencia en propiedades inmobiliarias hacia servicios “no tradicionales” del corretaje, y de hecho en esta zona metropolitana de Washington, un número de “compañías de la rebaja” han venido en la escena. Varían en acercamiento, y ofrecen diversos formularios y cantidades de rebajas del efectivo. Si usted es un homebuyer potencial, está tentando obviamente cuando un agente inmobiliario dice, “me permitió ser su corredor del comprador, y le daré un porcentaje de mi comisión cuando usted compra su casa.” Pero usted no debe parar allí. Usted debe hacer compras alrededor y hablar con un número de corredores. Qué experiencia ellos tiene -- ¿y son familiares con las vecindades que usted está interesado hacia adentro? Y usted debe también considerar si usted necesita realmente un agente en absoluto. Si usted tiene acceso a una computadora, las casas -- incluyendo condominios y apartamentos cooperativos -- puede ser encontrado en Web site locales numerosos, incluyendo las fotos interactivas de la casa entera y de sus alrededores. Usted puede también hacer precio-compras comparativas en línea. Muchas jurisdicciones locales enumeran ventas caseras recientes en sus Web site. Zillow.com intenta dar lo que llaman los “zestimates” del precio de mercado en hogares en el país. Las propiedades inmobiliarias se han trasladado al siglo XXI. Mientras que “emptor de la advertencia” -- permitir a comprador guardarse -- puede todavía estar el Estado de Derecho en algunos estados, el consumidor homebuying ahora tiene las herramientas para tomar las decisiones educadas, extendiéndose de si utilizar un corredor de propiedades inmobiliarias, a las clases de préstamos de hipoteca que quieren obtener. La competición Encouraging puede no sólo ser realizada con la legislación. Un consumidor elegante, aclarado es otro más componente importante en esta ecuación. | 
