Inversionistas que vuelven frecuentar los constructores de la Florida Los constructores en la Florida que creció acostumbrada durante el auge reciente de la industria miden el tiempo a vender hacia fuera sus progresos incluso antes de que una pala entró la conexión a tierra están notando un movimiento rígido en el mercado y podrían encontrarse en apuro si no toman medidas para manejar a los inversionistas que están acercando a día cerrado con ni la intención ni los medios de cerrarse en esas ventas. “Conseguir el control sobre esos inversionistas antes de que se cierren,” Roberto J. Kanjian, presidente del LLC de las soluciones del edificio en West Palm Beach, constructores advertidos que assisten a la conferencia suroriental del edificio anterior este mes en Orlando, Fla. “Salir la cabeza de su equipo de las ventas de la arena. ¿Qué los inversionistas van a hacer? ¿Pueden cerrarse? Hoy, usted quiere el closing,” él dijo, y los constructores que hacen frente a un problema con los inversionistas pueden “consiguen delante de ellos en ese reparto” usando opciones de la asignación. Kanjian observó que los “buenes días” donde los repartos fueron vendidos en loterías y un revelado podrían atormentar hacia arriba $37 millones en pre-ventas y vender hacia fuera sobre cuatro horas haber terminado. Con muchas ventas del 50% o más de su pico, el mercado grande del inversionista que sujetó constantemente en el estado hasta sobre el pasado mes de mayo “parado más pronto y más profundamente que esperado,” él dijo. “Esa gente que vendimos a, estamos tratando de ése, porque la mayor parte de eran inversionistas,” Kanjian dijimos hoy, y no el jardín tradicional - variedad de inversionista que compre la característica para alquilarla para un rato y después venderla eventual. El inversionista típico que pobló el mercado inmobiliario residencial go-go de la Florida es “el mismo individuo que pensó la inversión en el Internet era mucho hace uces par de años,” Kanjian dijo. Comercio comenzado gente en sus 401 (k) y sacar líneas de la equidad para hacer depósitos relativamente pequeños en características que esperaban poder mover de un tirón para un beneficio grande. Un problema con pre-ventas Pero dos cosas sucedieron en la manera a la rentabilidad: la estación del huracán del año pasado trajo un extremo a la psicología disparatada que conducía encima de precios y los compradores sienten no más impulsados para acometer a una oficina de ventas en el día que suben los señales de la para-venta. Y, componiendo ese pedazo de noticias malas, costes de los constructores los' fueron encima de 25%-30% después de Katrina, Rita y Wilma sopló a través, a los niveles que excedían precios de las pre-ventas. Por ejemplo, él dijo, en West Palm Beach, adonde están viniendo 300 a 500 unidades del condominio apagado los tableros diarios, el precio de las pre-ventas hacía un promedio de $175 a $200 por pie cuadrado. Hoy, el coste de terminar esas unidades está viniendo hacia adentro por lo menos en $200 por pie cuadrado y muchos reveladores son realizando ellos pudieron haber pagado demasiado tierra. Debajo de eso fijar de condiciones económicas, “usted necesita ahora minar la reserva,” Kanjian dijo, y “usted necesita descubrir lo que están haciendo los inversionistas. No hicieron las opciones puestas hacia adentro, así que sus hogares no van a ser los más fáciles de vender, aunque puedan ser los lo más menos posible costosos. Incluso si el inversionista quiere moverlo de un tirón, no hay muchos compradores,” porque la gente está esperando precios para caer, Kanjian dijo, incluso si no es posible construir para los precios quieren pagar. El retirar contrata Kanjian sugirió que los constructores utilizaran acuerdos de la asignación de retirar contratos de los inversionistas que no están listos para cerrar y para iniciar un programa de la reventa. Aunque se están estancando los pagos corrientes, todavía exceden típicamente niveles de las pre-ventas, de modo que los inversionistas puedan socavar los constructores en precios que están pidiendo su inventario invendido. Sin embargo, esto puede trabajar a la ventaja del constructor, si se estructura un reparto en el cual el comprador original puede recuperar el depósito más algo de efectivo fuera del precio de reventa más alto. Si usted no permite a inversionistas asignar sus contratos, intentarán moverlos de un tirón de todos modos, y comienzan a controlar el precio de venta del constructor, él dijo. “Quiero conseguirlos del mercado. Son matanza yo cuando hay todos los esos para-venta firma hacia adentro a comunidad.” Si van los precios hacia abajo, los inversionistas podrían estar lastimados y ser forzados a dar hacia arriba sus depósitos, pero “no lo estamos viendo todavía,” Kanjian dijo. Para conseguir este programa de la conexión a tierra, Kanjian sugirió el fijar alguien en la oficina para actuar como enlace que es responsable de asignaciones, “una persona que entiende el juego.” Él agregó que es posible duplicar el beneficio en una venta hecha el año pasado. Más, “usted no quiere saber que usted no tiene un closing a última hora. Usted quiere saber algunos meses por adelantado para planear para él.” Kanjian también acentuó que los constructores están confiando en los “vendedores ante quienes no han estado en un mercado resistente,” y necesitan “consiguen esa gente preparada para el mercado resistente que estamos hacia adentro.” Kanjian también dijo que los constructores que experimentan problemas del inventario deben supervisar los listados de Realtor® para asegurarse de que sus hogares no están compitiendo con los hogares del inversionista. “Usted quiere saber si usted está vendiendo un hogar para $400.000 y ha enumerado para $335.000 y el `trae todas las ofertas. '” El comprador necesitará típicamente obtener la autorización del constructor de enumerar legalmente la característica. Si hay un lado positivo al lío que los constructores de la Florida ahora se están encontrando hacia adentro, Kanjian dijo, él es que más que un año en la retardación “nosotros no han visto precios ir hacia abajo.” Esto proporciona una oportunidad de transportar al público de hogar-compra el mensaje que los costes han ido encima de demasiado para que los constructores puedan vender sus hogares para menos. En la corriente hacia abajo poner, conteniendo apremios de la asequibilidad continuar crecer, él dijo, y no apenas debido a tipos de interés de levantamiento de hipoteca: las contribuciones territoriales y el seguro ahora explican el 40% de un pago de unidad medio en la Florida. Crisis del seguro de la Florida Había un consenso sin obstrucción entre los delegados de SEBC que la crisis en seguro de riesgo de la característica y de los constructores' es el problema más acuciante que hace frente al edificio casero del estado hoy. Las cotizaciones indignantes de las compañías de seguros y de la carencia severa de la disponibilidad eran las fuentes mas comunes de frustración growing. “Con respecto a seguro, debemos pensar primero en términos de disponibilidad, después asequibilidad, después continuidad,” dijo a Juan Wiseman de la construcción de la BASE, del presidente electo de la asociación de los constructores caseros de la Florida y del presidente de Florida Home Builders Insurance, Inc. “No hay respuestas fáciles a este dilema,” él dijo, “solamente puedo informar a nuestros miembros que participaremos en una cumbre próxima del seguro con los líderes estatales para explorar soluciones, y estamos persiguiendo la creación de fondos catastróficos en el federal y los niveles regionales.” | 
