Cómo hacer hogares de la venta más atractivos por Peter G. Miller
El resorte está aquí y con él el comienzo de las propiedades inmobiliarias que venden la estación para mucho del país. Las ventas que la historia por el último año ha sido que algunas áreas del metro están hacia abajo, algunos son altas y los miedos de una burbuja de las propiedades inmobiliarias 2006 eran grueso exaggerated. Mientras que todavía no sabemos qué sucederá en 2007, sabemos lo que encontró la asociación nacional de agentes inmobiliarios en el cuarto trimestre de 2006: Los precios domésticos existentes aumentaron de 71 áreas del metro, bajaron en 73 áreas del metro y sujetaron constantemente en cinco. Estas figuras nos informan que hacen frente a muchos vendedores con la aplicación del mundo real cómo mejor tasar la característica en mercados de reducción. Los dueños, por supuesto, no pueden no hacer caso simplemente de realidades del mercado. Su primera opción es tasar la característica en el valor potencial más alto dentro de la razón. Si una característica es suficientemente única, después la tasación superior mantenida, localizada y puesta bien puede ser razonable. El retén es esa tasación que representa un esfuerzo de comercialización sensible al principio puede no ser tan sensible después de varias semanas o meses. Una vez que se ha probado el mercado, la pregunta para los vendedores después se refiere a lo que hace la estrategia del “plan B” sentido como posición de retroceso. En muchos casos -- demasiados en mi opinión -- si un primer precio entonces no trabaja el paso siguiente es sugerir inmediatamente un valor de venta más bajo. Un problema con este acercamiento es que intrínsecamente sugiere que incluso precios bajos puedan ser posibles en un cierto plazo. Un segundo problema es que puede haber estímulos más baratos. (El “plan B” es de vez en cuando subir precios en un mercado de reducción, una opción que probablemente tenga poco sentido.) ¿Pero si la baja de precios no es siempre una estrategia apropiada en un mercado lento entonces cuál otras opciones están disponibles? Éste es el punto donde los dueños necesitan considerar el mercado de la perspectiva de un comprador. ¿Más allá qué hará un hogar atractivo a los compradores lo que es ése es generalmente y esperada en el mercado local? Una respuesta, por supuesto, es dinero. No apenas dinero bajo la forma de precio bajo, pero dinero usado creativo. Por ejemplo, la barrera más grande a la propiedad hecha frente por muchos compradores es la materia simple del efectivo, o la carencia de eso. Tales compradores pueden permitirse cuotas pero carecen los ahorros importantes para hacia abajo los pagos o los costes cerrados. La solución aquí es el uso de una “contribución del vendedor” de compensar los déficits del prestatario, esencialmente una reducción en el precio de venta que viene bajo la forma de haber al comprador en cerrarse. Las contribuciones del vendedor pueden ser cualquier tamaño, pero el generalmente no más de 3 por ciento, el 6 por ciento o a veces incluso el 9 por ciento del precio de venta, dependiendo de pautas del proveedor de fondos. Como un dueño que usted quiere ofrecer lo menos posible, pero lo que usted ofrece reducirá y quizás eliminará costos cerrados del comprador -- la barrera del efectivo que muchos compradores no pueden cruzar de otra manera. Los dólares del vendedor están pasados a veces mejor bajo la forma de estímulos específicos para tentar a compradores. Por ejemplo, usted quiere quizá pagar asociación de propietarios y los honorarios de siega del césped por un año o dos. (Utilizo tales ventajas para arrendar la característica. Si alguien alquila un hogar unifamiliar y la siega de asociación de propietarios y del césped se toma cuidado de, significa que la característica puede competir fácilmente con las propiedades horizontales y las casas urbanas.) La idea de estímulos específicos se puede utilizar en otras maneras. Por ejemplo, los vendedores pueden la “compra hacia abajo” la hipoteca del comprador -- esto es, teniendo el dinero de la paga del vendedor up-front a un proveedor de fondos el comprador puede conseguir un tipo de hipoteca más bajo y así un coste mensual más pequeño. Las llanuras de la compra pueden ser por apenas algunos años, suficiente tiempo de conseguir al comprador en la característica sin los vendedores que pasan exceso de dólares. A veces en cerrarse usted puede encontrar el dinero del vendedor puesto a un lado en una cuenta de fideicomiso para asegurar que ciertos costes serán pagados. Por ejemplo, un vendedor pudo colocar $3.000 en reparaciones de una azotea del explicar. La atracción de las cuentas de fideicomiso es que cuando están utilizados correctamente limitan costes del vendedor a la cantidad puesta a un lado mientras que aseguran a compradores que el dinero estará allí para ciertos propósitos. Si no todo el dinero es necesario para un propósito específico, o si el dinero no está pasado por una fecha dada -- la cuenta puede ser fijada para volver el exceso a un vendedor. Otra idea que pudo tener súplica particular se refiere a energía. ¿Por qué no ofrecer pagar los primeros $5.000 en costes de la calefacción y del aire acondicionado? El uso de un número específico representa la suma máxima disponible de un vendedor. Pasado, hay el “item grande” baja siempre. Comprar la casa, conseguir un coche de deportes. O, comprar la casa y conseguir 1.000 galones de gasolina. Por supuesto, usted puede permite siempre a comprador escoger un item. Si alguien prefiere grandemente el uso de un chalet en Toscana, después hay una atracción potencial más allá de ladrillos y del mortero meros -- la compra ahora y nosotros alquilaremos un lugar para usted en la Rolling Hills fuera de Pienza…. Las buenas noticias sobre el alquiler de un chalet, de un gas de compra o de proporcionar cuidado del césped son que cada opción probablemente para ser lejos más baratas que bajando el precio de un hogar. | 
