El movimiento del `contra mejora?' - Ayudar a sus clientes a decidir
Por Bill Asdal, constructores de Asdal, LLC Todos hemos tenido los clientes que luchan con cómo formar un remodelado o un proyecto de edificio. El diseño está en la pregunta. El presupuesto es un misterio. Las selecciones son de forma aplastante. El proyecto de remodelado está a veces así que abrumando, el cliente comienza a pensar que el mejor curso es quizá mover o comprar nuevo. Esto es un dilema muy normal cargado con preguntas complejas. La llave es ayudar a conseguir al cliente a la solución que él necesita disecando el proceso de decisión sí mismo. El “movimiento contra mejora” es realmente una pregunta clásica que se puede romper en los dos parámetros de cualquier toma de decisión. - Primero están los criterios que serán aplicados.
- Está enumerando en segundo lugar todas las opciones disponibles.
Una cierta carga de los criterios ayudará a afilar con piedra la decisión a la respuesta propuesta de cada individuo. De hecho, mi esposa y yo luchamos con esta pregunta algunos años posteriores después de que hubiéramos comprado un diagrama escénico de la granja en la ciudad siguiente y comenzamos a planear un nuevo hogar para nuestra familia growing. Pues discutimos lo que debemos incluir en la casa, podría sentir una cierta vacilación en las discusiones. Siendo una clase analítica, y sobrepasando el valor límite simplemente de hacer listas, hice una matriz de los criterios que utilizaríamos para tomar la decisión. Las filas representaron las varias opciones disponibles. Las columnas eran los criterios cargados para anotar las opciones. El gráfico parecía esto: 
El gráfico nos permitió cargar nuestros criterios negociados más altos - ubicación - el más alto. Los otros criterios todos fueron incorporados y anotados por consiguiente. Todos proporcionaron la entrada y la perspectiva hacia la decisión. Decidíamos no movernos y, en lugar, mejoramos. Hemos tenido un número de clientes pasar con este procedimiento de toma de decisión y después funcionamos a un diverso código postal cuando se presentó la oportunidad. Usted puede ayudar a sus clientes con esta decisión laboriosa. Un modelo de funcionamiento libre de mi matriz está disponible en: www.asdalbuilders.com/articles_links.html. Puesto que he tenido la matriz con derechos de autor, pregunto que usted se refiere a la herramienta y a mi compañía mientras que usted ayuda a dirigir a sus clientes hacia su mejor decisión. Desenrollar un proceso de decisión tan vaporoso en una herramienta práctica le permitirá que el contratista traiga valor adicional a su cliente antes de que el primer clavo entre el sitio. Bill Asdal es presidente del LLC de los constructores de Asdal, de Chester, los constructores del New Jersey Asdal ha estado proporcionando el edificio de la calidad y ha estado remodelando servicios desde 1973. Más información, el email o pide a su compañía en 908-879-4427, o visita el Web site de los constructores de Asdal en www.asdalbuilders.com.
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