Los nuevos agentes buscan el consejo de la comercialización - 6/2/2006 - las conferencias de las escuelas de entrenamiento de la educación de las propiedades inmobiliarias

Los nuevos agentes buscan consejo de la comercialización

por Blanche Evans

Hola Blanche. Soy un nuevo agente. Pienso que su sitio es maravilloso. Tengo una pregunta sin embargo. ¿Cómo usted sabe lo que a ir a mirar la comercialización cuando hay tan muchas opciones a elegir de? Soy un pedacito referido pues apenas estoy comenzando y quiero hacer el trabajo mejor que puedo.
-- Nuevo agente

Buonas tardes. Mi nombre es Micaela y soy un nuevo agente inmobiliario (y nuevo a la industria) aquí en Chicago. Soy escritura usted para buscar CUALQUIER información que usted pueda dirigir me a o los artículos informativos usted puede tener para los nuevos agentes inmobiliarios. Estoy intentando encontrar maneras de poner mi negocio que sea el lo más menos posible rentable a mi presupuesto actual. También estoy intentando encontrar un lema creativo que sea único sobre mí, con todo me centro en lo que puedo ofrecer al cliente. Finalmente, si usted tienen cualesquiera recursos de entrenamiento relacionados con conseguir comenzado, prospectando, el trabajo con los compradores, a los vendedores y los contratos, apreciarían GRANDEMENTE. ¡Whew!
¡Observo hacia adelante a su contestación! ¡Gracias por adelantado!

Los tiempos de los bienes raices responden con algunas sugerencias:

¡Hola, nuevos agentes! La comercialización puede parecer como un desafío de forma aplastante, así que nos permitió romperlo hacia abajo en las mordeduras minúsculas que usted puede digerir fácilmente.

Como nuevos agentes, usted es funcionamiento probable en la comisión. Usted tiene una cantidad de tiempo limitada en que usted puede ir sin renta, así que la mejor manera de comenzar es conseguir su nombre delante de tanta gente tan posible como económicamente como sea posible.

Eso significa comenzar con la gente que usted conoce.

Primero, permitirnos definen la comercialización. La comercialización significa el empaquetado y encontrar un número de maneras de conseguir ese paquete delante de la gente. La publicidad es un componente de la comercialización, que defino pues pagando medios para poner a la gente que usted no conoce.

Obviamente, es más barato poner a la gente que le conoce y ya como usted que hacer publicidad a los extranjeros que son más difíciles de convertir en clientes. No estoy diciendo que usted no debe ser gastar dinero en la publicidad, apenas estoy diciendo que puede no ser el mejor lugar a comenzar, a menos que usted pueda encontrar una manera comprable de ser ofrecido como experto. Esto es un enchufe desvergonzado, pero mucha nueva gente disfruta del empuje que ella consigue como reporteros de las condiciones del mercado el los tiempos de los bienes raices, donde usted da las condiciones locales de la compra y de venta apenas como un informe de tiempo. Consumidor que encuentran que el valor en lo que usted dice le hará contacto con. Es un gran lugar a comenzar porque no es relevante a independientemente de si usted tiene listados o experiencia. Toda lo que usted necesita es una opinión.

Hay muchas maneras que usted puede conseguir delante de gente, pero toma práctica, la capacidad de tomar el rechazamiento, y la comercialización personal que gira en un hábito. Aquí es cómo.

 

1. Comenzar con la gente que usted conoce. Para mantener su lista mordedura-clasificada, con todo llenando para su nuevo negocio, comienzo archivando a gente que usted conoce en su software de la gerencia del contacto. Comenzar con la familia y los amigos cercanos. Cada nombre que usted entra, se cerciora de le para llamarlos personalmente y permite los saber lo que usted está haciendo. No perder de vista cuando usted llamó y qué usted habló, así que usted puede carta recordativa más adelante. Tomar las notas si suben el trabajo, las propiedades inmobiliarias, o los asuntos familia-relacionados que podrían llevar a un cambio de la unidad para su contacto. Hacerle un punto para pasar por lo menos unas par de horas que hacen esto por día.

   Conexión siguiente el anillo siguiente de la gente -- amigos y conocidos que no están absolutamente en su círculo íntimo. Usted tendrá ya un montón de práctica el hacer de las visitas de su primer círculo, si no conocidas como su ámbito de influencia.

    

2. Organizar su tiempo. Su día se debe dividir áspero en varios segmentos importantes -- haciendo contacto con a gente usted sabe, desarrollando nuevos contactos, aprendiendo el inventario (viajes de MLS, casas abiertas, etc.) y aprendiendo técnicas de las ventas de su corredor y sombreando a otros profesionales.

    

3. Voluntario. Ofrecer ayudar a otros agentes con sus casas abiertas. Usted será fianza adicional y usted conseguirá ver otros agentes en la acción. Usted aprenderá rápidamente qué hábitos a coger y cuáles a evitar.

   Ensamblar una organización que usted está interesado hacia adentro ampliar su perfil a la gente que no le conoce. Por ejemplo, si hay una organización caritativa que patrocina una escuela, el parque, o una cierta otra característica en su área, usted se sabrá a los residentes del área. Si usted tiene gusto de bike, de ir de excursión o golf, ensamblar a club así que usted podrá incorporar su manía con los clientes potenciales de la reunión.

    

4. Costos de la comercialización de la parte. Si usted puede partner con alguien, usted puede jugar a sus fuerzas. ¿Qué usted hace bien y lo que hace su socio bien? La oferta para hacer el trabajo que es duro para la otra persona así que lo hará el trabajo que usted encuentra difícilmente.

    

5. No ser el novato necesitado. Por supuesto usted necesita más ayuda que consigue comenzada, pero otros agentes no hacen una moneda de diez centavos para entrenar a su competición. Girar eso alrededor ofreciéndoles una habilidad que usted tiene a cambio de ayuda con consejo de la comercialización.

   Usted debe tener una relación sin obstrucción y fijado de expectativas con su corredor. Su corredor debe suministrarle el entrenamiento, oportunidades de encontrar a clientes y los materiales y el equipo que usted necesita ponerse como parte de su equipo.

    

6. Emplear su experiencia anterior. Usted tiene una habilidad de su ocupación anterior que pueda ayudarle en propiedades inmobiliarias -- ¿cuál es él? ¿Es usted bueno con la entrada de datos? ¿Bueno con acontecimientos de adornamiento o de organización? Si usted era un housefrou o un CEO, usted tiene algo que usted puede traer a una carrera de las propiedades inmobiliarias. En vez de centrarse en cuánto experiencia de las propiedades inmobiliarias usted no tiene, concentrado en la comercialización de las habilidades que usted tiene.

   Por ejemplo, muchos profesores consiguen en propiedades inmobiliarias como manera de suplementar sus rentas durante los meses del verano. Encontrar hacia fuera todos usted pueden sobre el programa del al lado del profesor de HUD y ayudar a sus colegas anteriores a conseguir en casas que no conocían que podrían producir. Usted puede fijar reuniones con los profesores, los bomberos, y los oficiales de policía y girar su conocimiento de los programas de HUD en una especialidad.

    

7. Atender a todas las reuniones y oportunidades de entrenamiento. Su corredor, licencia y asociación local todo proporcionan oportunidades del entrenamiento y del establecimiento de una red de ayudarle a hacer más acertado. Ventaja de la toma.

    

8. Estancia lejos de complainers. Alinearse con la gente que está en el marcador. Mientras que es natural asociarse a la misma fila, apenas porque usted no puede tener ninguna ventas con todo no significa que usted debe hacer los mejores compinches con la persona que viene a la oficina beber el café y socializar.

    

9. Leer los tiempos de los bienes raices diariamente. Los bienes raices miden el tiempo de subsistencias un archivo de cada historia que hemos hecho desde 1997. Utilizar la búsqueda de palabra clave para encontrar asuntos que usted quiere saber más alrededor. Nuestras noticias y consejo están libres, y si usted tiene gusto del estilo de uno de nuestros coches que contribuyen en noticias del agente, usted puede contratar lo/la para el entrenamiento unívoco privado.

    

10. No ser desconcertado por su carencia de la experiencia. Si cualquier persona tiene miedo de utilizar sus servicios porque usted es nuevo, informarles eso como novato que no sea un problema. Usted apenas ha terminado la autorización y es hasta la fecha en todas las últimas regulaciones, y para el resto, su corredor ayudará a supervisar sus transacciones del novato. ¡Su cliente conseguirá entusiasmo más experiencia!