El partido encendido en Nápoles por Lew Sichelman
Prácticamente cada constructor y revelador ha llevado a cabo golpes grandes para celebrar aberturas magníficas, los modelos nuevos y otras ocasiones del jalón. Pero el grupo de la bahía de Bonita en la Florida Southwest ha llevado la escena del partido un nuevo nivel. En vez de los amigos de invitación, de los oficiales del gobierno local, subcontratistas y los medios, el Bonita Playa-basó a socios del revelador con los otros sectores que comparten a misma clientela exclusiva para llevar a cabo acontecimientos exclusivos dentro de los hogares modelo del millón-dólar. Los asuntos han sido así que acertado la compañía ahora está observando en teaming con uno de los centros turísticos más finos de Nápoles para utilizar sus hogares de la muestra como lugar para las cenas del swank para las juntas directivas que visitan y conventioneers. “Es una nueva manera para que encontremos nuevas perspectivas en un mercado muy competitivo,” dice Cheryl Garn, director de marketing para dos de las comunidades de gama alta de Bonita del grupo dos de la bahía, Mediterra en los resortes de Bonita y TwinEagles en Nápoles del norte. “No podemos mostrar que su primer contacto estaba a la una de nuestros acontecimientos, pero sabemos de muchos compradores que vinieron a uno de ellos.” No sólo que, Garn dice, solamente los partidos “han girado en los acontecimientos sociales para la gente que es nuestro mercado. Conseguimos quejas cuando no invitan la gente.” La idea para ensamblar con los distribuidores autorizados de coche, los joyeros, los minoristas y los compartimientos de la forma de vida - todos los negocios non-competing que apuntan a mismos clientes afluentes - es una extensión de alianzas con local no-se beneficia y las universidades que han detenido a soirees en las comunidades del grupo. “Después de trabajar en otros acontecimientos, pensamos que debemos intentar uno para las perspectivas,” el director de marketing dice. “Pensamos que si partnered con ciertos negocios, puede ser que nos dé un mejor acceso a nuestros clientes potenciales que nuestra publicidad normal.” Durante las 2005 “altas estaciones” para la Florida Southwest -- Enero, febrero, marzo y abril -- el revelador llevó a cabo cuatro acontecimientos partnering en Mediterra, una característica amo-planeada que ha sido nombrada “comunidad del año” por la asociación del sector de la construcción del minero (condado) por cuatro años consecutivos. Esta estación, TwinEagles recibió una función aún más pródigo. En Mediterra, un de seis años, característica de 1.700 acres planeó para hasta 950 residencias, un partido fue sujetado en cuatro modelos caseros de encargo completo equipados por cuatro diversos constructores que se extendían en precio a partir de $2.1 millón a $2.625 millones. Las colecciones de la mercancía de cada socio estaban en la exhibición en cada casa de la muestra -- Rolls Royce, los jaguares y BMW estaban en las calzadas; las perlas, los diamantes y los relojes de los joyeros de Yarmon estaban en objeto expuesto, y los modelos usaron las últimas maneras de varios almacenes exclusivos en las tiendas de la orilla del agua. Los vinos y los entremeses gozados las huéspedes de la vendimia se prepararon por el club en Mediterra mientras que viajaron los modelos, experimentando no sólo la joyería exquisita, las maneras del diseñador y los automóviles finos pero tendencias del diseño también las últimas arquitectónico e interior. “Los modelos extraordinarios mostraron esta tarde,” haber dicho para llevar, “proporcionar una ojeada en la forma de vida graciosa disfrutada por nuestros residentes.” En TwinEagles, comenzaron un más grande, a la comunidad de 1.115 acres previstos para 716 casas y hace ocho años, el acontecimiento “fueron llevados el nivel siguiente.” Cuando las huéspedes llegaron la entrada guardada, parkers del ayudante de cámara les saludaron y fueron escoltadas en un limo de estiramiento que los transportó con la característica y un viaje de los hogares modelo del estado, que tenían tages del precio el extenderse a partir de $3.2 millón a $6.6 millones. Para apelar a la naturaleza filantrópica de la comunidad de categoría superior de la Nápoles, el asunto ofreció un elemento de la caridad con una subasta silenciosa en cada modelo para levantar los fondos para el hospital de niños. Animaron a las huéspedes a hacer una oferta en items numerosos, incluyendo la calidad de miembro de un año en el club de golf privado de TwinEagles, una juerga de compras en las tiendas exclusivas de la orilla del agua y el uso de una punta por un mes, contribuida todo por los copatrocinadores del acontecimiento. Pero la subasta también sirvió como incentivo para que las huéspedes coloquen e indiquen su interés en una calidad de miembro del hogar o del golf. Era la primera vez que preguntaron las huéspedes que la pregunta, y tres nuestros de cinco dijeron que eran. En cada acontecimiento, el grupo de la bahía de Bonita subscribió la mayor parte de el coste. Los socios contribuyeron $2.500 por cada uno y fueron permitidos agregar hacia arriba a 300 de sus clientes superiores a la lista de la huésped. Pero los constructores ellos mismos no pagaron nada. Limpiaron los modelos, antes y después de, y tenían su personal de ventas en la mano. Pero de otra manera, dice Garn, “como revelador, consideramos la pieza (de los partidos) de nuestra comercialización para ellos.” El coste total era $30.000 embriagadores por gala, pero el director de marketing dice “que no está mucho en relación a lo que estamos vendiendo. Damos a huéspedes el alimento, la bebida, la hospitalidad y un takeaway así que tienen algo recordar a la comunidad cerca. Y somos muy felices con los resultados. Las perspectivas pasan el tiempo dedicado activamente a los hogares ellos mismos, y se retrasan más de largo en cada sitio que si viajaban simplemente los modelos.” Ahora la compañía está hablando con la Nápoles grande (antes el registro) sobre el recibimiento de cenas de la convención del pequeño-grupo y de reuniones del Consejo en sus hogares modelo. La idea es proporcionar un lugar off-site que sea diferente, más privado y más relaxing que el hotel de centro turístico sí mismo. Y Garn dice que sus constructores son “muy emocionados” sobre el concepto. “Estos acontecimientos han creado mucho zumbido,” ella dice. “Hemos creado mucho word-of-mouth. La gente quiere saber que quién son los socios van a ser. Les da una razón para ver los más nuevos modelos.” | 
