Planificación para su salida al cambiar las compañías por Jim Gillespie
Cuando usted ha estado en el negocio del corretaje de la propiedad inmobiliaria comercial bastante tiempo, usted puede casi contar en las compañías cambiantes uno o más veces a través de su carrera. Crecí hacia arriba que jugaba muchos deportes como un cabrito y un adolescente en Santa Mónica, California, y dos de los individuos que crecí hacia arriba que jugaba con y el ir a la escuela con ambos terminó encima de la Liga Nacional de Béisbol jugada por 14 años… de Tim receloso y Pete O'Brien. A me era afortunado invitan como huésped de Tim que juegue a golf tres años en una fila en un torneo en la playa del guijarro que ofrecía a jugadores de la Liga Nacional de Béisbol y a sus huéspedes, y para mí I sentía realmente como un cabrito que era rodeado otra vez cerca y jugando con todos estos atletas a que admiré grandemente. Durante uno de los redondos Tim y yo fueron apareados con un hombre joven que acababa de terminar su primer año de jugar a Liga Nacional de Béisbol, y Tim acababa de terminar jugar su 12ma estación en ese entonces. Y cuando sorprendieron al hombre joven en cuántos jugadores sabía e intercambió Tim saludos por durante el día, comparado con los relativamente pocos jugadores que el jugador joven se conocía realmente que él dijo, “Tim, cómo es él que usted sabe así que muchos jugadores y yo saber apenas cualesquiera de ellos?” Y Tim respondió con, “cuando usted ha jugado en las ligas principales 12 años y se ha negociado a tantos diversos equipos como tengo, él es realmente fácil de familiarizarse con mucha esta gente.” Y tal es el caso con su carrera en propiedad inmobiliaria comercial también. Cuando usted cambia las compañías usted se familiariza con mucho más gente simplemente porque ella en las oficinas le ha rodeado que usted ha trabajado hacia adentro durante los años. Pero los problemas pueden convertirse a veces al dejar una compañía que usted nunca planeó encendido o se imaginaba nunca cuando usted primero ensambló a compañía. A menudo los acuerdos del corredor-agente de la compañía del corretaje piden la compañía que se dará derecho para guardar a cantidades “razonables” de sus comisiones netas normales en cualquier transacción los suyos que cercano después de usted dejar a compañía. Esto a menudo se escribe en los acuerdos del corredor-agente basados en la teoría que usted trabajará no más realmente en estos repartos después de que usted deje la compañía, o en el mínimo algún otro de la vieja compañía trabajará en estas transacciones junto con usted. Ahora en realidad, cuando un agente sale una compañía de él o ella sigue siendo a menudo la única persona que trabaja en las transacciones que generaron antes de dejar la compañía hasta el final hacia arriba con su closing. Y nadie en la vieja compañía del corretaje del agente está haciendo cualquier trabajo sobre estos repartos en absoluto. Pero la vieja compañía del corretaje decide a veces que todavía están dados derecho para reducir a las comisiones que pagarán el agente de salida de todos modos después de que estos repartos se cierren, y aquí es donde el rencor puede comenzar realmente a convertirse entre un agente y su firma vieja. (A menudo me he preguntado sobre las legalidades de un agente que continuaba trabajar en transacciones a nombre de su firma de corretaje vieja mientras que ahora teniendo su licencia a bordo en la nueva compañía. Pero ésta todavía continúa ser una práctica normal en nuestra industria hoy.) Estoy trayendo todo el esto hacia arriba porque dos de mis clientes que entrenan están experimentando actual estos problemas con las compañías que trabajaban para. Las compañías están sacando mordeduras grandes de las fracturas normales de la comisión de los agentes en los repartos que son cerrados después de que los agentes hayan salido de estas firmas, y los agentes están muy enojados sobre ellos. Y por supuesto nadie en las viejas compañías de los agentes han hecho cualquier trabajo sobre estas transacciones en absoluto para ayudarles para cerrarse. Con esto en mente pienso es una buena idea cerciorarse de que todo el esto está manipulado por adelantado cuando usted está negociando su acuerdo del corredor-vendedor antes de que usted ensamble una nueva firma. Esto será probablemente relativamente fácil de hacer porque la firma quisiera realmente que usted viniera a bordo con ellos, y cada una que le piensa probablemente nunca dejará la nueva compañía en ese momento a tiempo. Usted puede querer tan negociar un contrato que indica que si y cuando usted deja la compañía, usted continuará el trabajar en cualquier reparto que usted tenga en curso, y su comisión partida en esos repartos seguirá siendo exactamente igual que era siempre cuando usted trabajaba con la compañía. O, si usted la encuentra razonable y piensa que usted debe ser pagado a una comisión reducida en estas transacciones después de dejar la compañía, usted puede querer explicar la cantidad exacta de reducción de la comisión que usted será revestimiento en estos repartos. Es simplemente injusto permitir que la compañía utilice su propia discreción en estas materias, pues a veces el gerente que le ha perdido mientras que un agente puede sentir justificado en la custodia de una mayor parte de sus comisiones de estas transacciones después de que usted haya ido. A veces puede ser su manera de compensarse para su descontento en verle irse. Hacer tan un pequeño planeamiento anticipado en esto delante de tiempo, y si usted termina nunca hacia arriba dejar otra compañía en el futuro, usted será mucho más feliz que usted negoció estas condiciones que usted primero ensambló en ese entonces a compañía. | 
