Prospección:

Prospección: La manera más rápida de generar nuevo negocio

por Jim Gillespie

El problema, aunque, es que hemos logrado a menudo una vez cierto grado de éxito en nuestra industria, prospectando hacemos algo que lo hacemos cuando sentimos que tenemos el tiempo. Y todos sabemos fácil es encontrar suficiente cosas para hacer para consumir nuestro día y para no tener en cuenta en caulquier momento prospectar. En resumen aquí, es fácil sentir que mientras seamos funcionamiento ocupado en una actividad, la prospección no es realmente la materia más urgente que necesitamos tratar de.

¿Y en mencionar esto, cómo consiste su nivel de actividad económica ahora? ¿Es usted feliz con el número de transacciones que usted está trabajando actual encendido? ¿Cómo sobre el tamaño de las transacciones y del usted son las comisiones anticipadas medias de él?

Si usted es feliz con sus respuestas a estas preguntas entonces cuáles estoy a punto de decir no puede ser relevante para usted. Pero si usted se encuentra quisiera que más transacciones o transacciones más de alta calidad para que usted trabaje encendido, la manera más rápida de elevarse a este nuevo nivel de actividad estará probablemente con la prospección.

¿Con esto en mente, cuánto prospección usted está haciendo sobre una base semanal actualmente? Encuentro que la mayoría de los veteranos están haciendo probablemente no más de dos horas de prospectar una semana se han establecido una vez en el negocio, y algunos de ellos incluso están haciendo menos que esto. Pero cuando hablo normalmente con los agentes que están haciendo esto bajo de la prospección, la mayoría de la cada sola hora están decepcionados con los resultados que están produciendo actual en sus negocios, también.

Y cuando usted no está haciendo su prospección, usted puede convertirse como un limpiador en su negocio de las propiedades inmobiliarias, trabajando en los repartos que bajan en su regazo o acaban de ser pasada encima por otros agentes. Usted puede sentir como un barco en el mar sin el motor, ningunos remos, y ningunas velas… que son movidas en una dirección que esté totalmente fuera de su control. ¡En fin, usted puede sentir como una víctima, pero al mismo tiempo una quién siente muy ocupado haciendo muchas actividades diarias!

Todo el negocio que usted ha querido nunca para se está constante hacia fuera allí para usted diario. Apenas la mirada en todos los repartos sus competidores es cerrada que usted no está implicado hacia adentro y usted entenderá lo que significo. Si usted había estado prospectando a esta misma gente seis meses hace a un año, podría tener sido usted que la representaba con éxito y que cerraba estas transacciones en vez de sus competidores. Usted no estaría cerrando quizá todas estas transacciones, sino que usted estaría cerrando ciertamente un buen número de ellas.

Los agentes superiores sé personalmente perspectiva 10-12 horas a la semana. Y cuál es aún más importante, él prospecta continuamente como esta cada semana incluso cuando está ocupada. Porque saben en hacer esto encontrarán continuamente mejores terminales para transacciones más lucrativas que faltarían de otra manera si pararon el prospectar.

Tan si usted quiere realmente golpear su carrera de la propiedad inmobiliaria comercial con el pie en el alto engranaje, aquí está mi desafío a usted:

Para los tres meses próximos bloquear 10-12 horas a la semana en su calendario y prospectar durante este tiempo. No hacer ninguna excusas y apenas no conseguir esto la prospección hecha no importa qué sucede. Y si usted hace esto para apenas los tres meses próximos puedo casi garantizar que su problema más grande decidirá a cómo manejar todo el nuevo negocio sólido que usted está trabajando constante encendido.