Vender su hogar para más dinero por Phoebe Chongchua
Todos los vendedores quieren hacer más cuando venden su hogar, sino que por el contrario muchos lanzan literalmente lejos millares de dólares. Es un problema que tiene una solución muy básica. ¡“La llave a entender cómo conseguir su casa vendida rápidamente y para el dólar superior está a primero entiende que los compradores compran emocionalmente no no intelectual,” dice a autor de listo, grupo de Michael Corbett, vendido! Él debe saber. Corbett compró su primer hogar de la inversión en la edad de 19 después de que su carrera temporaria en jabones diurnos proveyera de él efectivo un poco extra. “Tenía una inspección $10.000 de mi primera telenovela cuando estaba en la esperanza de Ryan y pensé qué mejor un lugar invertirlo que en la compra de una casa. La compré tan y la fijé hacia arriba y entonces la puse detrás en el mercado e hice mucho dinero,” dice Corbett. Esa experiencia lo animó a encontrar las características Highland -- docenas de la compañía que ha comprado, restaurada, y vendida de hogares y de construcciones de viviendas. Corbett hizo juegos malabares sus trabajos temporarios de la telenovela en los jabones tales como esperanza de Ryan, búsqueda para la man¢ana, y los jóvenes y el agitado todo mientras que crecía su carrera de las propiedades inmobiliarias. Hoy, él es el experto de las propiedades inmobiliarias y de la forma de vida para la demostración de compartimiento de noticias del número-uno TV del NBC, extra. Él también recibe y produce a la demostración hour-long, a las mansiones y a millonarios del fin de semana TV del suplemento. Corbett dice qué hace que los compradores confían a la compra de un hogar es la conexión y la experiencia positiva que tienen con ella. Si los vendedores comprenden que toma más que un análisis financiero para llevar a una venta, pueden comenzar a centrarse en crear una forma de vida que tiente a compradores. “Cuando los compradores entran en el hogar, están buscando su lugar para vivir, no no necesario como inversión, pero es la casa que quieren vivir hacia adentro,” dice Corbett. Cómo usted crea esa experiencia positiva compelling que conecta a compradores con los hogares se explica gradualmente en Corbett más último reserva. Él compartió conmigo algunos de los conceptos dominantes: depersonalize y declutter su hogar, reparar antes de enumerar su hogar, y saber en lo que para no basar su precio. Depersonalize y declutter: mientras que mucho se ha escrito sobre librarse de alboroto y de la materia personal que es visible en su hogar, tal como fotos de familia, baratijas en estantes o aplicaciones excesivas en partes superiores contrarias, antes de que usted lo muestre, Corbett destapa algunas áreas que se pasen por alto a menudo en el proceso decluttering. “Abrir una puerta del armario; ¡si apenas se embala a los vigas y las cosas están cayendo sobre el piso, su experiencia emocional va a ser “oh hombre! No hay sitio. Estos armarios son pequeños.” Ésa es la reacción emocional que usted quiere negar. ¡Usted quiere tener alguien abrir un armario e ir “oh, exitazo! Hay porciones de espacio hacia adentro aquí,” “dice Corbett. La identificación de problemas y la fijación de las reparaciones antes de enumerar su hogar es no sólo una punta crítica para aumentar el precio de su hogar pero también le ahorrará tiempo en el proceso de negociación después. “Los grifos del goteo, los azulejos quebrados, la alfombra rasgada-hacia arriba, las manchas en el techo -- cualesquiera de esas cosas, usted quiere ahora librarse, porque generalmente si hay un problema -- la puerta de pantalla quebrada, ventanas que no se cierran, cristales agrietados -- cualquier cosa que es una reparación que su comprador va a pedir eso para ser hecho o un haber detrás o ellos van a negociar eso en el precio más adelante. Cualquier reparación usted va tan realmente a pagar hacia abajo la línea,” advierte Corbett. Y aquí está la edición incluso más grande que hace muchos hogares aparecer digno de menos en las mentes de los compradores. Cuando los compradores manchan un problema, incluso pequeño, en un hogar comienzan inmediatamente a pensar que que podrían ser indicativos de un más grande más-costoso-a-fijar el problema. Así pues, una luz que no trabaja puede realmente solamente ser que es el bulbo quema, solamente un comprador puede extrapolar y pensar que el cableado eléctrico entero no es sano. “Usted quiere siempre negar todos los pequeños problemas porque usted no quisiera que los compradores asumieran haya problemas más grandes,” explica Corbett. Quizás uno de las decisiones más importantes es el precio que usted enumerará su hogar en el mercado. Corbett advierte a vendedores tener cuidados cómo determinan su precio de listado. “Nunca tasar su casa basada en cuánto dinero usted va a necesitar. Nunca tasar su casa basada en la cantidad de dinero que usted quiere haber dejado encima después de usted para pagar apagado su hipoteca. Nunca tasar su casa basada en lo que vendió el al lado de la casa por hace más de tres o cuatro meses,” dice Corbett. Corbett dice que usted tiene que basar su precio en comps recientes sólidos mientras que las condiciones del mercado cambian muy rápidamente. “Muchos vendedores caseros incurren en esta equivocación enorme, ellos tasan su casa basada en el precio de una casa que esté actual en el mercado sin observar cuánto tiempo ha estado en el mercado.” Él agrega, “usted puede aprender tanto sobre el precio de su casa por las cosas que no han vendido como usted puede de las cosas que han vendido.” Una de las mejores cosas que los vendedores pueden hacer es ver otros hogares que estén para que la venta los compare sus los propios. Deben también estar seguros de pasar a través de sus hogares como si fueran los compradores. Intentar ver todas las cosas que los compradores notarán cuando están caminando a través de la casa -- el bueno y el malo -- entonces intentar hacer la experiencia en su positivo del hogar creando una conexión a los compradores con una forma de vida de tentación que solamente su hogar pueda ofrecer. | 
