Pagarán dos puntos por David Reed
No habría escrito esto si acaba de suceder una vez. Pero sucedió dos veces en una fila y de diversas partes del país. También sé que he escrito a la derecha aquí en esta misma columna sobre las trampas que los prestatarios pueden conseguirse en cuando viene a usar a la compañía de hipoteca de un constructor cuando compra la nueva construcción así que no quiero parecer que odio constructores. No hago, sino que tengo que contar esta historia. La mayoría de los arreglos afiliados hipoteca-constructor son apenas finos. Chillón limpiar. Tenía una relación con un revelador hace algunos años por ejemplo. Pero el consumidor puede ser engañado a veces fácilmente por qué está siendo cotizada por la compañía de hipoteca del constructor. El incentivo típico del financiamiento es generalmente cuando la compañía de hipoteca del constructor pagará la póliza de seguro de título del comprador y/o pagará dos puntos del descuento a nombre del comprador. Hay probablemente varias otras variaciones en ese tema pero la mayoría de los todo estará cercano a ese panorama. Acabo de colocar a cliente en un nuevo hogar aquí en Austin que vive en California. Su agente inmobiliario lo refirió a mí para conseguir una cotización de tipo y le ofrecí mi mejor precio. Él dijo a la derecha del palo que él iba a conseguir a dos puntos del constructor y podría fósforo de I eso. Respondí que no, yo no podría darle dos puntos pero podría cotizarlo ciertamente un tipo competitivo. Lo coticé un tipo, le envié una estimación de la buena fe y lo esperé para llamar. Él llamó el día siguiente detrás y dijo que tenía un buen tipo y que él iba a ir conmigo aunque la compañía de hipoteca de los constructores iba a pagar dos puntos. De hecho, la compañía de hipoteca del constructor lo tenía realmente informado que tenía una buena cotización. Tan si vieron mi cotización, quise ver el suyo. Pregunté a mi cliente si él enviaría la otra cotización de tipo por fax de la compañía de hipoteca. Él hizo y vi los dos “puntos.” La estimación de la buena fe proporcionada por la otra compañía de hipoteca tenía el mismo tipo de hipoteca que coticé pero cargué dos puntos donde no cargué cualesquiera. También indicaron un haber en esa estimación de dos puntos, dándole el mismo tipo que había cotizado pero que me había trasladado algunos puntos desde los compradores laterales a los vendedores laterales. Es decir no había dos puntos que eran pagados. No era nada más que un juego de cáscara. Informé a mi cliente que podría hacerlo uno mejor y paga para tres puntos haciendo muy la misma cosa. Lo cargaría que tres puntos entonces le ingriesan en cuenta tres puntos y todavía que le dan mi mismo tipo había cotizado original. Él comenzó a reír porque él “lo consiguió” y me informó que muy la misma cosa le había sucedido cuando él compró otra nueva casa de ese mismo constructor el verano pasado. Observaba su vieja valoración de costes cerrada y sure bastante hicieron muy la misma cosa en su transacción anterior. Algunos estados lejos en Arizona, conseguí un email alguien que me fue referida por un amigo aquí en Austin. Él era compra nueva en Tucson y el constructor tenía algunos incentivos si utilizamos a una de las compañías de hipoteca que enumeraron. El incentivo estaba, rodillo de cilindro por favor, dos puntos. Pedí ver la cotización de tipo de la compañía de hipoteca, una compañía de hipoteca que cada una me tiene oído hablar pudo agregar, y sure bastante muy el mismo truco había sido utilizado en su valoración de costes cerrada. Si el prestatario utilizara a compañía de hipoteca recomendada del constructor que la compañía de hipoteca pagaría a dos puntos a nombre del prestatario. El problema era otra vez que el tipo era apenas como cualquier otro tipo y la compañía de hipoteca movió simplemente los puntos pagados a la columna del haber del punto. ¿Está esto una coincidencia? ¿Podía muy la misma cosa suceder en dos diversos constructores en diversas partes del país? Podía ser. Pero probablemente no. Mi conjetura es que es un “secreto comercial” que las compañías de esa hipoteca han compartido el uno con el otro. ¿Es esto ilegal? Por supuesto no, nada ilegal sobre él. ¿Es sombrío? Pienso tan. Es definitivamente engañoso haciendo al consumidor piensa que él está consiguiendo un cierto gran reparto teniendo la paga del proveedor de fondos dos puntos. A ninguÌn efecto puede ser que agregue. Si usted es compra nueva y usted está consiguiendo cotizaciones de la compañía de hipoteca de los constructores no asume automáticamente que usted esté consiguiendo el mejor reparta. Hay definitivamente incentivos verdaderos del constructor para utilizar a una compañía de hipoteca particular en el mercado (yo sabe, yo utilizó para hacerlos) pero esta “paga dos puntos” de la cosa no era nada más que un timo. ¿Compra nueva? Comprobar su contrato de venta y comprobar con otros proveedores de fondos. Apenas para estar en el lado seguro. Y la vez próxima hablamos, permitirme le informan sobre mi incentivo de diez puntos del préstamo de hipoteca. | 
