Sabiduría hecha girar CASERA de hoy - 26 de julio de 2006 Los consumidores elegantes se entrevistarán con varios agentes antes de elegir a alguien para trabajar con. ¿Le preparan para contestar a las preguntas siguientes?
RISMEDIA, 26 de julio de 2006 - los consumidores elegantes se entrevistan con posibles agentes inmobiliarios antes de decidir sobre quién emplear. Apenas pues usted está clasificando hacia arriba el potencial para un buen ajuste, el resto aseguró que el agente inmobiliario se entrevistará con probablemente le, también. Ser cuidadoso de los agentes que no le hacen preguntas y no sondan para su motivación. Usted no trabajaría con apenas ninguÌn agente de la calle, y los buenos agentes están apenas como selectivos sobre sus clientes, también. ¿Le preparan para contestar a las preguntas siguientes?
1) ¿Cuanto tiempo usted ha estado en el negocio?
La broma estándar es allí no es nada mal con un nuevo agente que una poca experiencia no fije. Pero ése no es decir que los agentes recientemente autorizados no tienen valores. Mucho depende encendido si tienen el acceso a los mentores competentes y el nivel de su entrenamiento. Agentes más nuevos tienden a tener más tiempo para concentrar en usted. Algunos agentes con 20 años de experiencia repiten su primer año repetidamente. Otros agentes de 20 años aprenden algo nuevo cada año.
2) ¿Cuál es su cociente medio del Lista-Precio-a-Venta-Precio?
Saber el cociente medio del agente habla volúmenes. Excepto los mercados del vendedor sizzling, el agente de un buen comprador debe poder negociar un precio de venta que sea más bajo que el precio de lista para los compradores. Un agente competente del listado debe celebrar un historial para los precios de venta de negociación que están muy cercanos a los precios de catálogo. Por lo tanto, enumerar agentes debe tener cocientes más altos más cercano a 100%. Los cocientes del agente del comprador deben bajar debajo del 99%.
3) ¿Cuál es su mejor plan o estrategia de comercialización para mis necesidades?
Los compradores querrán saber:
• ¿Cómo usted buscará para mi nuevo hogar?
• ¿Cuántos hogares I que es probable que considere antes de que encuentre un hogar que quiero comprar?
• ¿Competiré contra otros compradores?
• ¿Cómo usted maneja ofertas múltiples?
• ¿Usted presenta ofertas usted mismo?
Los vendedores querrán saber:
• ¿Específicamente, cómo usted venderá mi hogar?
• ¿Cuál es su campaña del correo directo?
• ¿Dónde y cuantas veces usted hace publicidad?
• ¿Usted me mostrará un aviador de la muestra?
• ¿Cómo usted pone en línea?
4) ¿Usted proporcionará por favor referencias?
Todos tiene referencias. Incluso los nuevos agentes tienen referencias de patrones anteriores.
• Pedir ver referencias.
• Pedir eventualmente de los individuos que proporcionan referencias se relacionan con el agente.
• Preguntar si usted puede llamar las referencias con preguntas adicionales.
5) ¿Cuáles son las tres cosas superiores que le separan de su competición?
Un buen agente no vacilará contestar a esta pregunta y estará listo para encender de porqué ella es más adecuada para el trabajo. Cada uno tiene sus propios estándares, pero la mayoría de los consumidores dicen están buscando a agentes que dicen que son:
• Honesto y digno de confianza
• Asertivo
• Negociadores excelentes
• Disponible por el teléfono o el email
• Buenos comunicadores
• Amistoso
• Analítico
• Capaz de mantener una sensatez del humor bajo condiciones económicas que intentan
6) ¿Puedo repasar los documentos de antemano que me pedirán firmar?
Un señal de un buen agente inmobiliario es un profesional que pone formularios a disposición usted para la inspección previo antes de que le requieran firmarlos. Si en todo posible, pedir estos documentos upfront.
El comprador pedirá las copias del siguiente:
• Acuerdo del corredor del comprador (es exclusivo o no excluyente?)
• Accesos de la agencia
• Acuerdo de compra
• Acceso del comprador
Los vendedores pedirán ver:
• Acceso de la agencia
• Acuerdo del listado
• Accesos del vendedor
7) ¿Cómo usted me ayudará encontró a otros profesionales?
Permitir el agente inmobiliario explicar a usted con quien ella trabaje y a porqué ella elige a estos profesionales. Su agente debe poder suministrarle una lista escrita de referir a vendedores tales como corredores de hipoteca, inspectores caseros y compañías de título. Preguntar una explicación si usted ve que el término “se afilió” porque podría significar que el agente y su corredor están recibiendo a la remuneración a partir de la una o a todos los vendedores, y usted podría pagar un premio el servicio.
8) ¿Cuánto usted carga?
No preguntar si el honorario es negociable. Todos los honorarios de las propiedades inmobiliarias son negociables. Típicamente, los agentes inmobiliarios cargan un porcentaje, a partir la 1% a el 4% para representar un lado de una transacción: un vendedor o un comprador. Un agente del listado puede cargar, por ejemplo, 3.5% para se y otros 3.5% para el agente del comprador, para un total de 7%.
9) ¿Qué un poco garantía usted ofrece?
¿Si usted firma un acuerdo del listado o de la compra con el agente y el hallazgo posterior que usted es infeliz con el arreglo, el agente permitirle cancelar el acuerdo? ¿El agente se colocará detrás de su servicio a usted? ¿Cuál es su política de compañía sobre acuerdos cancelados? ¿Cualquiera ha cancelado nunca un acuerdo con ella antes?
10) ¿Qué he pedido le a que necesito saber?
Pagar la mucha atención a cómo el agente inmobiliario contesta que esta pregunta porque hay siempre algo usted necesita saber, siempre. Usted quisiera que un agente le tardara tiempo con usted -- para cerciorarse de le sentir cómodo y asegurar con su conocimiento y experiencia. Ella debe saber cómo escuchar y aconsejarle, cómo hacer las preguntas de la derecha descubrir lo que ella necesita saber para mejorar servicio usted. |
