Entender la historia. Es la llave a desarrollar una transacción provechosa para ambas partes Las transacciones de las propiedades inmobiliarias no están apenas sobre características. Están también sobre gente y situaciones de la vida. Llamaremos esto la historia. Cada transacción tiene una historia. Una comprensión sin obstrucción de la historia, con todos los carácteres implicados y la dinámica de la situación actual es la llave a hacer una transacción a mano provechosa para ambas partes. Esto es especialmente verdad en el reino de las transacciones de la pre-ejecución de una hipoteca. Una transacción acertada de la pre-ejecución de una hipoteca está siempre sobre liberar a un dueño casero fuera de la situación apretada ellas ellos mismos conseguidas en. No sólo eso. Además, el dueño casero necesita sentir que él sea también un ganador a pesar de tener que vender la casa en señal de socorro. Es decir el dueño casero necesita percibir que él sea mejor apagado debido a su ayuda. Si no, el dueño casero sentirá aprovechada apagado. Si sucede esto, las cosas no se resolverán no importa cómo es bueno usted está en la ejecución de las ventas cortas con el banco. Uno de los desafíos principales del trabajo en pre-ejecuciones de una hipoteca es que tensionan a los dueños caseros, a un grado o a otro, y defensiva. Se encuentran en la situación desafortunada de tener que perder su casa. A menos que haya cualquier equidad, que sea inverosímil, sus solamente opciones son a la venta o consiguen excluidas. La mayoría de los dueños caseros en pre-ejecución de una hipoteca saben esto. Muchos tienen dificultad el hacer frente y el aceptar de este hecho. Consecuentemente son infelices sobre la situación. El objetivo del inversionista de la pre-ejecución de una hipoteca es comprar características antes de ejecución de una hipoteca. Para lograr esto, el inversionista necesita presentar una oferta que tenga sentido al dueño casero. Para desarrollar esto, es importante tener un cuadro sin obstrucción del toda la historia. La mejor manera de obtener esto está haciendo preguntas y escuchando. El escuchar eficaz implica las sensaciones sensoriales de la acuidad y de tripa combinadas con el buen conocimiento del proceso de la ejecución de una hipoteca. El escuchar con eficacia permite que el inversionista comprenda la historia. Con esto, el inversionista conseguirá una sensación de los carácteres y determinará si son gente que él puede trabajar con. El inversionista debe visualizar la situación para determinar si puede ser resolved. Con esta información, que es la historia, es mucho más fácil desarrollar una oferta y una estrategia provechosas para ambas partes para comprar la característica de una manera que satisfaga a dueño casero. Entender los carácteres Ésta es la mayoría de las partes importantes de la historia. Los problemas no aparecen solo. La gente los crea. La puntería es determinar si los dueños caseros o cualquier persona asociados a la característica son gente que usted puede trabajar con. La mejor manera de imaginar los carácteres es hacer preguntas ampliables, desarrollar un informe y las permitió hablar. Hacerse estas preguntas: ¿Están informando la verdad? ¿Le confiarán en? ¿Son valor de su confianza? ¿Son realista? ¿Cómo están reaccionando a la tensión? ¿Están en un modo de la solución de problemas? ¿Intentarán circundarle? ¿Quieren ser ayudados? ¿Le conseguirán en un problema? ¿Usted podrá satisfacerlos? Visualizar la situación Usted quiere entender la dinámica implicada para determinar si usted puede resolverla. ¿Cuál es ésa llevó a dueño casero en defecto? ¿Quién otro está implicado? ¿Hay bancarrota, divorcio, juegos de la ley, embargos preventivos, manutención del menor, juicios, legalización de un testamento, etc? ¿Hay resentimientos? ¿Hay suficiente tiempo? ¿Es la ejecución de una hipoteca la única solución? ¿Es esto soluble? Desarrollar una oferta y una estrategia provechosas para ambas partes Esto sale de entender la historia y de hacer más preguntas. Una de las mejores maneras de desarrollar una oferta que tenga sentido al dueño casero es comenzar preguntando cuál es que él quiere. ¿Una gran pregunta para esto es cuál es su resultado idóneo? Si la respuesta es una imposibilidad, ayudarles para trabajarse hacia abajo a una expectativa realista que ellos mismos imaginen. Una buena oferta se basa siempre en la satisfacción las expectativas realistas de los dueños caseros. Cualquier cosa encima de ése asciende a vender el cielo y las estrellas. Si se resuelven las expectativas realistas de los dueños caseros, después habrán ganado. Conseguir otro reparto si las expectativas de los dueños caseros son poco realistas. Un buen ejemplo vivo verdadero Una señora me llamó de San Francisco. Ella tiene dos casas de alquiler en Portland. Una de ellas está en la ejecución de una hipoteca, sobre-hipotecada y en mal estado pesado. El otro tiene equidad y es muy agradable. Situación: Ella se trasladó a San Francisco. Ella mencionó que debido a decisiones económicas malas y sus cuentas médicas de las madres, ella sobre-había hipotecado una de las casas. Los arrendatarios no pagaron durante mucho tiempo, no trashed la casa y no repararon no profesionales. La característica tiene dos hipotecas en defecto, la ciudad de los embargos preventivos de Portland y un embargo preventivo privado de un amigo. Carácteres: Los carácteres son el dueño casero y el sostenedor privado del embargo preventivo. El dueño casero es una sola hembra en sus años '40 tempranos. Ella es un profesional, quiere ahorrar su haber, evitar la bancarrota, ejecución de una hipoteca, y prevenir cualquier colección de su amigo o de la segunda hipoteca. Ella es rápida actuar y dinámico en la resolución de la situación. Su expectativa realista es que alguien afianza la característica fuera de ejecución de una hipoteca comprándola en una venta corta. Si la venta corta no es bastante buena, ella está dispuesta a llevar un pagaré para un equilibrio de la deficiencia. Además de esto ella no quiere deja a su amigo hacia fuera en el frío. Análisis de carácter: Con todas mis interacciones con ella desde el primer día, mi sensación de tripa es que el dueño casero es alguien que puedo trabajar con. Ella tiene expectativas que pueda satisfacer muy probablemente. El amigo es también realista. Él está dispuesto a ser flexible mientras él no termine hacia arriba peor apagado. Análisis de situación: Una situación de alquiler típica de la ejecución de una hipoteca de la casa. Los carácteres implicados dinámico están trabajando hacia una solución realista. Creo que esto es un problema soluble. Oferta y estrategia provechosas para ambas partes: Con la comprensión de la historia esto es fácil. Mi oferta y estrategia es ésta: 1) Descontar la segunda hipoteca lo más posible. 2) Si está necesitado, tener la paga del dueño o firmar un pagaré para la deficiencia posible más pequeña que la segunda hipoteca permitirá. 3) Re-collateralize el embargo preventivo de los amigos asegurándolo con la equidad de la casa agradable. 4) Para mí: Obtener la característica en el precio mejor que todavía permite que suceda todo el antedicho. Esta transacción cerrará muy probablemente esta semana. Como usted puede ver, las transacciones de las propiedades inmobiliarias no están apenas sobre características. Están también sobre gente y situaciones. Esto es especialmente verdad en la inversión de la pre-ejecución de una hipoteca. Debido a esto, es supremo que el inversionista de la pre-ejecución de una hipoteca entiende la historia detrás de cada transacción. Es la llave al éxito. Hacer contacto con por favor a Óscar Morante para que la autorización fije el texto de este un artículo sobre su sitio. El haber para este texto del artículo debe ser da a Óscar Morante, las mejores ventas cortas que (c) 2006 avanzó conceptos de las propiedades inmobiliarias, LLC., Portland O. Todos los derechos reservados. | 
