Trabajar solamente con el motivado - (quieren hacerlo) Estoy seguro que esto le ha sucedido: usted hace la misma oferta a dos personas. Una persona es indiferente ninguna materia como de bien usted presente las ventajas. La otra persona encuentra que qué usted tiene que decir tiene sentido de comenzar con, y consigue en la acción. Si usted ha estado en el negocio de las ventas cortas para cualquier longitud del tiempo, ahora usted ha imaginado ya que no importa cómo mucho esfuerzo usted presentó en el caso anterior, en el extremo que será una pérdida de tiempo. En el 3ultimo caso, las ocasiones están, usted conseguirá la total cooperación y subirá con un beneficio. ¿Por qué es eso? Pensaba que tuve que convencer a gente sobre las ventajas de mis servicios. Entonces alguien me informó: El “convencimiento es una pérdida de tiempo. Trabajar solamente con la gente que está lista para actuar.” Tardó un rato para que ese concepto se hunda hacia adentro, pero ahora trabajo solamente con los clientes que están predispuestos ya para apreciar lo que tengo que ofrecerle. Es decir trabajo solamente con el motivado. Hoy, en mi búsqueda interminable para aprender del sabio, encontré una cotización apropiada de un hombre prominente. Con respecto a la motivación, Dwight Eisenhower dijo la “motivación es el arte de conseguir a gente hacer lo que usted quisiera que él hiciera porque quiere hacerlo.” Pues un general de gran alcance, y más adelante un político, él tenían la capacidad y la prerrogativa de imponerse sobre sus subordinados. A él, la dirección no estaba sobre forzar a gente, porque “usted no lleva golpeando a gente sobre la cabeza - que es asalto, no dirección”. La lección de las propiedades inmobiliarias es: Trabajar solamente con la gente motivada porque quieren hacer lo que usted quisiera que él hiciera. La razón es simple. Hacen cosas porque ven una ventaja, no porque se han forzado para hacerla. Tan solamente trabajo con los vendedores motivados. Del principio, ven una ventaja en lo que usted tiene que ofrecer. El hecho es que la opinión es realidad. Permitirme hacerle una pregunta: ¿Si un dueño casero no quiere vender una característica en el precio las ofertas están viniendo en, porque el dueño casero percibe que la característica vale más, qué es las posibilidades de ese dueño casero que lleva una transacción a cabo? En esta situación, ninguÌn comprador comprará la característica. Vivimos en una sociedad capitalista. El valor verdadero de una característica es dictado por el mercado, no la opinión del vendedor. En este ejemplo, la manera que el dueño casero percibe realidad no empareja el mercado; por lo tanto, el dueño casero no es motivado. Pues un profesional de las propiedades inmobiliarias (agente o inversionista) esto es un perdidoso proponer. Si el dueño casero no ve una ventaja, el dueño casero no será motivado. En este actual mercado, con el número cada vez mayor para de señales de la venta y noticias negativas de las propiedades inmobiliarias en los medios, los dueños caseros en defecto son generalmente ya pesimistas sobre el valor de su característica. Típicamente, tienen poco o nada de equidad y sienten que no tienen mucho a ganar de una venta. Creen que saldrán de la transacción con nada. ¿Así pues, como profesional de las propiedades inmobiliarias, cómo usted trata de esto? La respuesta a esto es el hecho de que la opinión es realidad. Centrarse en esos clientes que perciban correctamente que sus servicios están de gran ventaja a ellos. Incluso si existen las ventajas inmensas, si el dueño casero no percibe estas ventajas como tal, nada cambiará su mente. En el negocio de la ejecución de una hipoteca, especialmente con ventas cortas, la ventaja es típicamente que el dueño casero será peor apagado sin la ayuda del profesional de las propiedades inmobiliarias. Es decir la ventaja es que las cosas serán mucho más soportables. De acuerdo con este análisis razonado, el trabajo del profesional de las propiedades inmobiliarias es reducir el dolor. En este caso, esto significa traer la relevación financiera y emocional urgente. En propiedades inmobiliarias, las finanzas y las emociones siempre se entrelazan alto. Para el motivo de la claridad, las separaré y simplificaré. Relevación financiera:
Los dueños caseros en ejecución de una hipoteca que han tomado las segundas hipotecas del efectivo-hacia fuera están casi seguros de hacer frente a esfuerzos agresivos de la colección si esa segunda hipoteca no consigue pagada apagado en la venta de ejecución de una hipoteca. Generalmente, eso es qué sucede. Estos dueños caseros, especialmente si los emplean, en esta coyuntura, no tienen ninguna salida de esa deuda. Si la deuda es bastante grande, los colectores intentarán el embargo de salario. Desde octubre de 2005, el archivaje para la bancarrota ha llegado a ser mucho más de penalización y difícil. Los dueños caseros alrededor para hacer frente a esta situación típicamente, y exactamente, percibir que una venta corta eliminará o reducirá sumamente esta dificultad inminente. La ventaja de la relevación financiera es la motivación. Relevación emocional:
¿Cómo agradable es a explicar a se, a su familia y a otras, que la característica fue perdida con ejecución de una hipoteca? Si hay alguÌn orgullo, teniendo que abandonar una característica en deshonra es muy desagradable de hecho. No sólo eso, con ése bueno de haber deslustrado, incluso encontrando una característica de alquiler puede ser difícil. Qué puede ser más emocionalmente distressing al dueño casero que perdiendo la característica y ahora teniendo dificultad el encontrar de un lugar para vivir. Esta clase de presión puede romper hacia arriba a una familia. Una venta corta puede proporcionar un puente de oro para el dueño casero. La ventaja de una venta amable que dé lugar a la relevación emocional es la motivación. En ventas cortas, es imprescindible trabajar con la gente motivada porque quieren hacerlo. Es increíble cuánto es posible cuando la gente quiere hacer algo. Los clientes motivados de la venta corta tienen la opinión exacta que serán mejores que terminando hacia arriba de excluido. Quieren hacerla. Tan al seleccionar a sus clientes, recordar a Eisenhower: “… la gente hace lo que usted quisiera que él hiciera porque quiere hacerlo.” Hacer contacto con por favor a Óscar Morante para que la autorización fije el texto de este un artículo sobre su sitio. El haber para este texto del artículo debe ser da a Óscar Morante, las mejores ventas cortas que (c) 2006 avanzó conceptos de las propiedades inmobiliarias, LLC., Portland O. Todos los derechos reservados. | 
