10 strategier för förhandla framgång vid Joeann Fossland
I dagens konkurrenskraftiga marknader dina säljare och köparear behöver din superb förhandla expertis. NAR fann konsumenter rated förhandlingexpertis en av de övre 5 anledningarna att välja ett medel. Är här min övre 10 strategier för framgång med dina förhandlingar: Förbered sig: Forskning vad är viktig till den annan deltagaren. Om du vet den annan personens behov och mål, du är i stånd till att erbjuda någon väg som resulterar i en seger/seger. Tänk till och med dina egna alternativ och bestäm ditt bästa alternativ till en förhandlad överenskommelse (BATNA). Fråga raddafrågor: En god förhandlare börjar, genom att se till deras antaganden om behoven av den annan deltagaren, är exakt. Genom att fråga frågor, du ofta avtäcker information att du var omedveten av. Använd frågor som: ”Hur kan detta arbete?”, ”Vad skulle var ganska?”, ”I din åsikt…?”, Lyssna: Allt som den annan deltagaren säger, är ett tillfälle att komma closer tillsammans. Flytta sig inte för snabbt till lösningen. Det finns ström i tystnad. Var quieten och vänten, efter du har frågat en fråga. Var patient. Vanligt den annan deltagaren fyller mellanrummet, och du kan få extra information. Han, som talar först, förlorar. Reflektera baksidt: Vi antar ofta att vi vet vad den annan deltagaren betydde. Genom att reflektera baksidt, vi verifierar att orden betydde samma till dem om oss. Ett gott långt att fråga är att börja med: ”Så jag kan bättre förstå ditt pos.….”, Inga Ultimatums: Kränk inte eller hota. Om du sätter dem i defensivt pos., de är sannolikt att gräva i deras häl och att bli fixated på deras pos. Lugna deras skräck och sök för seger/segerresultat, Instead. Svarande expertis: Vi har redan bestämt att tystnad får medgivanden. Ett gott svar till någon fråga är: ”Varför du frågar?”, Hantera informationen som du svarar med för att förminska att tippa din hand. Pos. dig: Berätta den annan deltagaren din verkliga kärnpunkten aldrig. Fråga för mer än dig behov. Ge sig yourself wigglelokal, och därefter du kan medge, gör dem feel som de har vinsttt och uppnår fortfarande din objective. Därefter de kan ha det sista ordet, som gör också dem feel god. Fråga för något i retur: när du medger, Detta förbises ofta som ett tillfälle att vinst. Mest folk önskar att vara ganska, och, när du medger, det sätter dem i ett mer vänlig mentalt tillstånd. Fråga för något som benefit dina behov. Ha tid på din sida: Detta är tufft. Minns att 80 procent av medgivanden göras i 20 procent av tiden. Berätta den annan deltagaren din riktiga stopptid aldrig. Ha patiens, när det är möjligt så de kan börja att mena spänningen, som stopptiden närmar sig. På den punkt de är mer sannolikt att göra medgivanden. Var intresse baserad kontra positional: Minns alltid att det är om läget inte folket. Och på slutet av dagen, du är inte den som är hemlös. Sök efter segern/segern, så. Medf8or båda sidor tillsammans, genom att tala om deras delade förpliktelse. Efter alla köparen önskar att flytta sig in, och säljare önskar att flytta sig på. Om du kan hålla dem att se till den förpliktelse, ganska än detaljerna, ofta kreativitet segrar, och alla kan få vad de önskar! Så många marknader mjuknar, dessa expertis blir även viktigare. På alla dina presentationer samtal med dina beställare härom. Det gör åtskillnad mellan dig från mest andra medel och ger dig en fördel. | 
