Mäklare: Öka vinster, ingen nödvändig erfarenhet vid Floyd Wickman
God nyheterna! Dina försäljningsassociates kan veta faktiskt ingenting om fastighet, yet lyckas fortfarande, så länge som han eller hon vet hur man säljer. På den motsatta handen en associate, som vet allt om fastighet, bara ingenting om försäljningar stannar bestämdast. Använd denna utbildningsöversikt för att vägleda din långtidskontorsframgång. Hemligheten till framgång är att det inte finns någon hemlighet. Starta med grunderna. Grunderna verkar som ett fundament för din organisation och ger alla på ditt lag ett gemensamt språk. Om du inte talar det samma språket som ett lag eller som ett medel, du plattforer för att förlora många en försäljning. Gör dina associates independenten av dig -- inte dependent på dig. Undervisa dem för att plattform på deras egen två fot och skall inte endast dig sparar tid, men de blir säkra och effektivare. Ställ in ett gott exempel för ditt lag. Dina försäljningsassociates gör, som du gör, inte som du säger. Om du inte öva vad du predikar, du stannar som en lärare. Försäljningschefen som adopterar principer, innan det undervisar dem serves som ett stort exempel, och är effektivast. Sträck deras komfortzon. Försäljningsfolket är mest lyckad, när de går ut ur deras långt att möta och hälsa nytt folk. Visa dem att detta är nödvändigt. Inte endast de ökar numret av utsikter i deras bok av affären, de skapar också nya kamratskap och allianser. Låt inte dem stanna. När det ges, alternativet till fail, försäljningsfolk väljer fel 70 procent av tiden. Why? Därför att det är lättare. Ditt försäljningsfolk är endast så gott eller bad, som du utbildar eller låter dem vara. Om du har låga producenter, felet kan vara i utbildningstekniken. Gör din common för spelrum för försäljningsfolkrollen som säljer lägen för att förstärka grunderna och för att ge dem förtroende i höger sida långt att göra ting. Simulera dem vet inte den korrekta tekniken och visar gärna den. Du kan ta någon åt sidan och visa dem höger sida långt att göra något, utan ljud nedlåtande. Gör dem rollspelrum läget, när ditt försäljningsfolk är långsamt att minnas, tills de menar bekväma. Ta lilla tuggor. Undervisa ditt försäljningsfolk little i sänder med tiden. Undervisa för mycket för snart, och fel inbundens att uppstå. Undervisa i klassrumet, men undervisa också i ett live läge. Para upp dina oerfarna försäljningsassociates med en mentor. However long eller short förhållandet, ingenting kan byta ut mängden av att lära som uppstår genom att vara delen av ett verkligt läge. Gör utbildningsdelen av din framgångslikställande. Börja vid att berätta ditt försäljningsfolk vad du ämnar undervisa dem. Ha dem rollspelrum som läget till dem inte endast är bekvämt med den, utan du är bekväm med den som gott efter detta. Lyssna till hitsna. Zigen Ziglar berättade mig att någon kan få en högskoleutbildning medan köra omkring i deras bil. Som fastighetsmäklare oss kan spendera mer tid i en bil än någon. Använd detta till din fördel. Håll en god tillförsel av utbildningskassetter, och CDs som är tillgängliga för dina försäljningar, team. Uppmuntra dina försäljningsmedel att få deras eget ljudsignal utbildningsarkiv som gott. Ett välutbildat försäljningslag frambringar mer försäljningar, mer vinst och mindre medelomsättning. Erfarenhet är den bästa lärare. Det finns två väg att lära erfarenhetsmässigt. Endera lärer från din egen erfarenhet, som tar en lång tid, eller lärer från någon annan erfarenhet. Det är min hope som, genom att dela min erfarenhet med dig, du sparas år av hjärtesorgen. På en side anmärkning. I pasten jag delade med dig ”fokusorganisatören,” fria fyra som sidan fyller in den blanka förlagan, som hjälp dig som ut planerar individuell framgång. Flera folk kallade, i att fråga för att hjälp ska ställa upp in den. Så denna månad har jag registrerat ett fritt femton minute ljudsignalt meddelande, som undervisar dig som är steg-för-steg, hur man använder ”fokusorganisatören.”, Bara gå till StarmakerTeam.com och klicka på resurser upptill av sidan. |
