Kreativitet för mäklareShowmarknadsföring vid Lew Sichelman
Daglig den syns, Jeff som Slyter av intecknar långivare av Amerika i Vancouver, tvättar sig., mottar fem till 15 felanmälan från leadutvecklingsföretag. Och han like inte den. Inte en bit. Neither gör de förmodade ”leadsna” som dessa företag säljer, enligt en lokal av lånprofessionell som deltar i en invigningsdagroundtableperiod på riksförbundet av, intecknar full mäklare årliga regel är Seattle den sena sista veckan. ”Vi avslutade upp att besvära mer folk, än vi sålde,”, sade Kevin Huskins av huvudutlåningen, en Harhan, La., firmen, som spenderade $6.000, eller så en månad för ett år för vad var beryktade att vara ”kvalifikations” leads. ”De kvalificerade inte någon,” han sade av företaget som han använde. Leadsna som en annan roundtabledeltagare inhandlade vänt ut ”för att vilseleda” som gott. ”Vi stängde inte en,” han berättade gruppen av omkring 100 mäklare från all över landet. Diskussionen flyttade sig så snabbt genom hela lokalen att det var ofta omöjligt att fånga den högtalarenamnet eller hemstaden. Men Pava Leyrer av arvet nationella Mortgage Corp., Grandville, Mich., sade att kontakta för hennes inhandlade firm från third-party företag som tjänas som endast för att göra folk ilsket på hennes företag. Dåligare leadsna var praktiskt värdelösa. ”Leadsna var inte exakt krämen av kantjusteringen,” hon sade. ”De endera försökte att slå mig upp på pris eller care inte vem de handlade med, därför att de kunde gå någonstans och få vad de önskade, som var det lägsta möjliga priset.”, Slyter en tidigare president av den Washington anslutningen av intecknar mäklare, som dämpade roundtablen som komms överens att att fungera sådanna leads var ”en grind.”, Så han frågade vad andra marknadsföringstaktikmäklare fann lyckad, och den var på denna punkt som deltagarna avslöjde deras kreativitet. Leyer i Michigan sade att hon har haft stort svar från inställning - upp ett bås på lokala brud- shows. ”För ett lott mindre pengar, jag får mycket mer exponering, och jag har ett mer rolig lott,” hon sade. ”Jag får tusen leads för $700. Tre hundra folk talar faktiskt till mig, inte bara bruden och brudgummen men deras familjer och deras brudtärnor.”, Leyer också nätverk med hennes lokala kvinna råd av fastighetsmäklare, pensionärgrupper, affärsanslutningar, CPAs och även lilla företagsägarear. ”Alla behöver en volontär, välj så bara din målmarknad,” hon föreslogg. ”De ser mig som en expert och mig ger mig baksidt till gemenskapen. Jag mötte med en grupp av sex små företagsägarear och fångna tons av information för att hjälpa mig att köra min affär.”, Michael Tacconi, en intecknaplanner från San Ramon, Calif., som fungerar med Meridian finansiellt, gör seminarier för lokala finansiella planners. ”De har beställare som kallar dem dagliga,” honom, förklarade. ”, genom att ge utbildning, du bygger förtroende och närvaro i din gemenskap.”, Frågat, var han rymde hans grupper, Tacconi sade i hans kontor eller på en lokal allaktivitetshus, men aldrig i ett hotell, därför att ett sådant läge gör det att verka som om, som han försöker though att sälja något. Men en myrtenstrand, S.C., mäklare föreslogg att någon som söker efter en billig lokal bör betrakta vänskapsmatch glasskedjan. ”Du kan använda deras på baksidaen fritt, om du köper alla en glasskotte på 99 cents varje,” honom sade. Leyer den Michigan mäklaren, undervisar också kreditering som klassificeras på hennes kyrka, och som ett resultat, hon får ofta möta nykomlingar till hennes town för några av hennes konkurrenter. En mäklare från Sacramento har haft liknande framgång. Hans kyrka är hans ”källa för No. 1” av leads, han sade. ”I min första fyra månader i affär, jag fick 10 lån från min kyrka. Förtroendet är redan där.”, Myrtenstrandmäklaren sade att hans bästa källa av affären är fortfarande den lokala fastighetgemenskapen. Varit alltid och alltid är, har han indikerade. ”Du behöver att vara i säcken med överkanten fem producera fastighetsmäklare i din marknad,” han sade. ”Jag hatar för att säga den, men det är riktigt: You've fick ha dem att kanalisera dig leads.”, Flera deltagare sade att de har försökt informationsblad med varierande grader av framgång och diskussionen som vänds snabbt till innehållet och överföringen. Några preferred själv-skrivna informationsblad med recept och such, medan andra som sades deras tid, var så strama att de gillade informationsblad på burk som de kunde klistra på deras egna företagsnamn och logoer. Några gillade e-postinformationsblad, därför att bestämt de är lättare att spåring. Men andra preferred vanlig post, därför att e-postöverföringar kan för lätt fångas i spam, filters eller tog bort vid deras mottagare. En mäklare sade han fann att den bästa marknadsföringstaktiken var en gåva av en frukt av månaden varje månad för ett år. Sortering av gåvan, som håller på att ge sig, månad efter månad efter månad. ”För $50-$75,” han sade, ”min beställare får något från mig en gång en månad.”, Audrey Acquisti, presidenten-elect av den Michigan anslutningen av intecknar mäklare, sade att hennes gåva går ut till hennes beställare når han har stängt sig. Det är när hon överför dem en lista av välgörenheter och erbjuder att göra en donation i deras namn. Myrtenstrandmäklaren gillar för att ge beställare en fireproof ask på att stänga sig. Asken, som är för deras lånförlagor och andra viktiga papperen, har his och hans företags namn som klistras på insidan av locket. ”Den är något, som håller på att ge sig,” honom sade. En annan mäklare överför hans beställare från föregående år en kopia av deras meddelanden HUD-1 med en bokstav av förklaring, och, naturligtvis, ett förslag, att de kan, önskar att överföra deras vänner, familj och grann his långt. Stöd-starta din första kvartal,” honom lovade, ”som skallr. | 
