COACHNING: Transactional eller relations-? Kommentar av Brian Buffini
Som fastighetsmäklare vi undervisas att frambringa leads av någon möjlig-personlig marknadsföring för metod, lantbruk, annonsering, Etc. - all som jagar det nästa avtalet. Därefter under transaktionen, vi fördjupas i concerns om försäljningen och little annars. Den Closing dagen kommer sista along; vi firar med vår beställare och begår till att bli i touch, men vi får upptagna, och nätt snart det är ett avlägset minne. Att stänga ett avtal är besksöta-dig mottar en commissionkontroll, men du är också baksidt på fyrkant en som hanterar din marknadsföringsaktion med little kunskap av vad fungerar och vad inte är. Om och när marknaden saktar ner, du måste hälla även mer tid och pengar in i att jaga få leads.
Se runt om dig. Folkets utgångspunkter har blivit deras slott. De omges av försvarmekanism som telefonsvarare, callerID, vägran av post, och nu kalla inte lagstiftning-allt planlagt för att hålla dig ut. Illviljan detta, dig sitt i ditt kontor och försök att ne folk i deras kokonger med cirkulär som kall-kallar, rengöringsdukannonser, Etc., om samhälle fortsätter att stänga ut världen, var det låter vara fastighetprofessionelln? Till mig denna är den perfekta tiden att göra ändringen till en affär baserad på förhållanden. När du fungerar vid remiss, systemen som du sätter i ställe för att ge beställare med jämnt värdemedel att de är genuint glada att se dig.
Det tvingar anledningar för att fungera vid remiss. Först du får fungera med folk som du like. Påfyllt till detta, satisfied beställare hjälper att bygga din affär, genom att upprätta dina vitsord med andra. Skillnaden mellan själv-befordran och att ha andra främjar dig är viktig. Om en vän berättar dig om en restaurang, du besök sannolikt den. Om emellertid, du mottar en reklamblad från den restaurang, möjligheter är dig kastar den ut.
Det finns också enorma cost-savings, när det fungerar vid remiss. Mest medel spenderar på måfå på olika marknadsföringsmetoder, utan mätning av returen på de investeringar. Dessa kan producera sporadiska resultat. Om du fokuserar ditt försök på byggnadsförhållanden, emellertid, du förminskar inte endast kostnader, utan garantan en stadig ström av remisser.
När vi söker efter en service, vi söker efter alltid en remiss. Hur många kvinnor finner frisörer, genom att fråga ”Hi, är du någon god?”, Om en remiss söks för $100 frisyr, är inte det sannolikt konsumenter det skulle snarlika avtalet med en professionell som de vet och litar på för att hjälpa dem för att köpa en utgångspunkt?
Jag byggde sådanna starka förhållanden som jag kunde ta en semester, veta som jag skulle kommet baksidt till den sedda affären. Om du gör ett stort jobb för någon, de är sannolikt att se dig igen. Våra remisssystem är self-perpetuating. Häll sig yourself in i dina bästa beställare och låt dem veta dig önskar att fungera med andra som dem. Tangenten är att finna de som önskar att vara betjänad av dig och låter behagfullt andra gå.
Denna affär är ett enklare lott, än vi tänker. Den är all om förhållanden. I vårt coachningprogram vi måste att spendera en raddatid som reeducating vuxen människa för att inte tala till främlingar! Ta någon som du vet för att äta lunch, och att fråga de om dig är professionelln de skulle, ser. Våra remisssystem planläggs för att göra hög folkets medvetenhet av faktumet att du är öppen för affär och du upphetsas om att tjäna som deras behov. Remisser på måfå passiva är som volontärer, men det finns enkelt inte nog volontärer för att dig ska göra en viktig inkomst. Du måste att organisera dem med ett plan. Folket är glatt att hjälpa dig, men du måste genomföra system för att se till att det händer. Då jag fick en lead, mitt mål var att tjäna som beställarna i sådan långt det före closen av transaktionen som de skulle har sett mig ett par av tider. Jag skulle säger: ”Alla som jag frågar av dig, folks är att du ser mig till andra. Det frigör upp min tid, så att jag kan ge dig med ovanlig service.”,
Buffini & Företag finns endast för att hjälpa dig att lyckas. Jag önskar inte att se folk stanna i denna affär. Det är varför jag är så passionerad om våra system och hjälpmedel. De är klumparna som bygger dig en förmögenhet och hjälper dig att strömförande en utöver det vanliga livstid. Det är hårt att tro att något detta enkelt kan vara detta djupsinnigt, men, om du är flitig, du skördar belöningarna.
Jag skulle råder dig att få en lagledare. På min framgångsresa har jag haft många folk som har hjälpt mig på olika kritiskt ögonblick. I faktum har har jag aldrig vetat eller mött en lyckad person som inte har haft hjälp från andra längs långt. Jag tror den är omöjlig att uppnå storhet och ne vår spänning, genom att gå det alone. Jag händer att tro, att folket är i stånd av stora ting en gång som de har uppmuntran, och stöttar nödvändigt att uppnå det. Det är varför jag har en lagledare i varje område av min livstid.
Övergången från ett transactional till en mer relations- kundriktning är det nästa momentet till att bygga en affär av betydelse.
Brian Buffini är ordföranden och grundaren av Buffini & Företag. |
