Skapa remisser vid Dirk Zeller
Alla vi önskar ett kontor som telefonen ringer i ständigt med erbjudanden av remissaffären. Gör ha denna typ av kontoret att ljuda som en dröm? Fast den kräver flitigt arbete med beställare, den behöver inte att vara en sådan farfetched verklighet. Det finns några key moment till att skapa en stor remissaffär. Första steg är att ge en hög nivå av service i det första stället. Om servicen inte är ovanlig, inga remisser kommer framåt. En av de avgörande faktorerna i kundtillfredsställelse är kommunikationen. När vår beställare menar, har vi meddelat med dem klart, och vanligt, deras nivå av tillfredsställelse går upp. Beställare kan förbise andra fel stundom, men brist av kommunikationen förlåtas sällan. En annan faktor är att välja den höger personen inledande. Det finns folk som vi kan göra affär med vem är aldrig satisfied. Dessa folk misstror genuint alla och allt. De söker efter problem som finns inte ens. Till exempel jag sålde en förteckning som jag hade erhållit, efter ett annat medels förteckningsavtalet hade förfallit. Jag gick ut, listat utgångspunkten, och min köpare medel sålde den inom 30 dagar på det fulla priset. Vi hade en lång depositionperiod, och det stängde sig i rätt tid. Säljare mottog 19 dagar av fri hyra baksidt. Det var ett perfekt avtal för henne! Dagen, innan han stängde sig, säljare kallade mig, därför att hon tänkte att jag inte hade intäkttt min commission. Hon sade att jag inte hade gjort nog annonser eller öppna hus. Tangenten var henne gick aldrig att vara lycklig. Jag gjorde ett fel, då jag valde henne som en beställare. Jag betalades gott, men remisser kommer inte framåt från henne. Sanningen är mig skulle för att inte önska dem, därför att, mer än likely, mest av hennes vänner är bara som henne. Jag intresseras inte i att ha beställare som är aldrig satisfied. Ett annat moment in mot att erhålla remisser är att fråga för dem. Det finns inte någon ersättning för faktiskt att prospektera för remisser. Det är avgörande att välja upp telefonen och att meddela med dina past beställare. Om du överför ut stycken av post, du får en 3 till 5 procent retur. Om du gör påringningar till alla folk som mottog mailingen, du får en 12 till 15 procent retur. Det är en extra 9 till 10 procent retur från det samma stycket av post. Vem skulle inte som gör en andra tio transaktioner från den samma mailingen? Om din genomsnittscommissionkontroll är $3.000, du intäktr extra $30.000 från det samma stycket av post, bara genom att göra några extra felanmälan. Mest medel post, post, post -- men de väljer aldrig upp telefonen för att göra felanmälanet. Om du önskar att göra ett bättre jobb, du kan spåring effektiviteten av dina brevskickanden, genom att kalla dina beställare. Du kan också få återkoppling på vilken kind av information skulle är praktisk till dem. Dina beställare önskar att höra från dig. Om du ger kvalitetsservice, de önskar också att hjälpa dig att vara lyckad. Om du gjorde ett gott jobb för dem, de önskar att du ska göra ett gott jobb för deras vänner. Glöm inte att fråga dina aktuella beställare. Folket som du fungerar aktuellt med, kan vara dina bästa remisskällor. De berättar alla som de möter att de endera köper eller säljer. Deras hela konversationer kretsar runt om deras aktuella aktivitet i fastighet. Du önskar att slå dem tidigt på, när deras spänning är hög. Vänta inte; få remissen nu. Dina säljare går att vara på en high första få veckor på marknaden. De kan aldrig igen vara så höga på dig. Enlist dem in i din remissarmé för att finna nya beställare. Övertyga dem att när du finner nya beställare hjälper dig att sälja deras utgångspunkt, därför att den skallr. Om du har mer tecken, du får mer felanmälan. Mer felanmälan betyder mer leads, mer för equalen mer köparear, och att ha mer köparear ger dig en bättre möjlighet att sälja deras utgångspunkt. Överför dem ut för att göra reconnaissance i buskarna för att finna dig köparear och säljare. De är mer benägen att göra detta i första få veckor av din förteckning än på någon annan tid. Dina köparear är spännande och tala till alla om utgångspunkten som de önskar, om speciellt de är en hemköpare för första gång. Miss inte möjligheten att knacka lätt på in i alla deras andra vänner som är hemköpare för första gång. Om de berättar dig om några vänner och ett av dem buys, du får andra för att följa snabbt. De önskar inte att låtas vara ut eller lasten av deras grupp för att köpa. Förstå att du måste jämnt kontakta dina past beställare för att uppnå framgång i remisser, sista. När du skapar ett program, som hjälper keep dig i konstant kontakt med dina past beställare, ger de bästa resultaten. Du mottar en god 80 procent av dina remisser från 20 procent av dina past beställare. Du har en liten kraft av specialister som gör ien stora partier av reconnaissancearbetet. Belöna dem och lovorda dem för deras försök. Du behöver att skapa ett program för att kontakta dessa folk vanligare. Mer som du håller framme av dessa folk, mer affären de skapar för dig. Du behöver att kontakta dessa folk åtminstone varje månad. Att uppnå de mest stora resultaten du personligt måste göra felanmälanen eller visiten i person. Se till effektivt att spåring vem överför dig affären. Du behöver att veta vilket folk som spenderar den mest tiden, energin, försöket och dollarna på. Du kan förvånas vem är din ledande affärsbiträde i fältet. Vid spåring du kan exakt belöna ”den övre producenten” av remisser. Du kunde även ha en strid och skapa en erkännandebelöning för den mest värdefulla past beställaren, en MVPC-utmärkelse. Folkförälskelseerkännande från andra. Om gjord till höger, du kunde skapa en matande frenesi av past beställareremisser. Den personliga kontakten är tangenten. Du behöver personligt att kalla din beställaregrund med regularity. Miss inte tillfället att öka nivån av dina remisser vid 10 procent med några felanmälan. Att kalla past beställare kan också gör din dag, därför att de säger ofta hur tacksamt de är för din goda service. | 
