Vinst av remisser: Sju enkla moment vid George W. Mantor
Denna artikel ämnas för att ge dig med riktningen och hjälpmedlen som du behöver att bygga belöna finansiellt och personligt en uppfylla remissaffär. Och vilseledas inte av de diehard försäljningar-dinos, dig kan få en remiss i dag. Ditt jobb som en fastighetprofessionell är att vinst förtroendet av folket som du vet och möter, such att de blir proactive på din vägnar. Folket som du vet, kan föra dig direkt till en potentiell beställare. Men den tar arbete. Om du skapar ett plan och följer det, du bygger en stadig ström av highqualityremisser som göras mottaglig för att använda underbart dig, och du avtäcker också någon omgående affär bara så effektivt som lead som frambringar, prospektera och stänga sigförsäljningar-dinos. Tangenten är att ha nog folk som är entusiastiskt om dig som ser verklig affär. Det är ordet av munnen med en beskickning. Ditt affärsplan bör inte visas som någon mind-numbing, för nummer krasande övning, utan en självbiografi som ska granskas och revideras ganska, endast begränsande av din fantasi. Step1: Få en klar fokus ”Avsikten av en affär är att skapa en kund.”, -- Peter F. Drucker Du måste begå vanlig tid och energi till att skapa framtida kunder som är någonsin mer lönande att tjäna som. Mest annonsering ämnas för att trigger ett omgående svar. Ingen kund finns, tills du skapar dem. Så varför att inte förbättra dina möjligheter för långtidsframgång, genom att kassera aningen av ”någon beställare, någonstans, någon tid” i favör av tilldragning av den perfekta beställaren för dig. Moment 2: Utvärdera marknadsplatsen Förlora aldrig sight av ditt ultimat mål, förteckningarna av first-time säljare. Med så mycket av industrien som uppsätta som mål köparear för första gång, det är bara den goda affären som skapar förteckningar -- med köparear som inte har fungerat med något medel för. Home säljare för första gång ansar för att koncentreras i entry-level grannskapar. Förteckningar är sällan resultatet av ett perfekt samordnat kallt felanmälan, emellertid. Fastighetförteckningar är den naturliga följden av händelser för en livstid för handfull förutsägbara. Förbindelsen, födelse av ett barn, karriärbefordran, jobböverföringen, avgången, skilsmässan, skadan, sjukan, att åldras och död bär med dem absolut nödvändigt viktiga beslut och eftersänder - planläggning angående fastighet. Studies visar den 71 procent av home säljare som listas med första och endast medlet som de talade med och att föreslå, att medlet inte plockades från Yellowen Page på den sista minuten, men var den mycket sannolikt delen av ett pågående samtal angående framtida fastighetbehov. Din avsikt är att vara dina beställare litade på rådgivare, medan de betraktar inverkanen av dessa livstidshändelser. Du önskar inte att vara i pos. av att konkurrera med andra medel, dagar för beslutet. Moment 3: Analysera konkurrensen Vad konkurrensen saknar i verklig fördel den smink för i rena nummer. Det faktum alone förtjänar specialuppmärksamhet. How many finns det i din region? Vad de gör för att skapa kunder? Vilken produkter och service de ger? Vad gör dig standen apart? Över lasten få år som jag har hört uppkomsten av uttrycket, ”mig, gör fastigheten” för att beskriva ens yrkes- status. Det klipper bara inte den. Försök något som detta i stället, ”mig hjälper min beställare, i framställning av det bästa bruket av deras och annat folks pengar att få tillgångar och utgångspunkter, som uppskattar i värde, och på vilka vinsterna kan vara den 100 procent skatten fritt. Är det något som du skulle intresseras, i att höra mer omkring?”, Moment 4: Definiera din marknad Din marknadsplats är de kombinerade spheresna av influence av varje person som du har för ett namn, en adress och ett telefonnummer. Den är ung och gammal av varje race -- av vilket 7 procent sell deras utgångspunkter varje år. Fastighetaffären bör vara om att hjälpa din gemenskaptakefördel av de utöver det vanliga fördelarna av utility och tax-free vinster för hävstångsverkan som, förbinds med planerad fastighetäganderätt. Rollen av den betrodda rådgivaren påpekar de fiduciary arbetsuppgiftarna av affären över den mer functionaryen. Moment 5. Framkalla din strategi Möt folk. Gör vänner. Fråga för remisser. Ge service och fråga för remisser. De bästa ställena som möter folk, som är sannolikt att vara goda remisskällor för dig, är ställena som du like att gå gör tingen. Folket, som delar de samma intressena och passionerna, delar ofta en avkänning av kamratskap. Möjligheterna är ändlösa -- från aftongrupper i dina favorit- ämnen till en lokal klubba för varm stång från gemenskapmedverkan till stora bokdiskussionsklubbor. Gör vad du älskar för att göra och du tilldrar de bästa remisskällorna och, vid f8orlängning, de bästa kunderna för dig. Moment 6: Skapa ditt marknadsföringsplan Marknadsföringen visar din produkt i den bästa lampan, så att konsumenten önskar att eller behöver ska ha den. Du är din produkt. Ditt mål är att ta och rymma numret ett pos. i meningarna av åtminstone 100 valda personer, such, att någon tid de personer tänker om fastighet eller bostadslån, din bild POP in i deras mening. Det är all om att placera. Rym bildas seminarier eller posta ut broschyrer om olika program som är tillgängliga i ditt område. Visa dig den potentiella beställaren att du inte är all om pengarna. Genom att vara en aktiv användare av din gemenskap och att ha ditt namn ut i allmänhet folk börjar att förbinda dig med fastigheten. Moment 7: Lansera planet Nu att du har planet, går ut och gör det. Samtal till folk om din affär. Lyft deras antenner, så att de är alert till omständigheter som för dem för att se dig. Punkten av mötefolk är inte ”gör ett avtal i dag,” men till olagligt deras frivilliga service, i att ne ditt mål. De måste veta att du har ett mål och att förstå hur de kan hjälpa dig att uppnå det. Meddela ofta med beställare -- framsida - - framsida i lunchmöten, över telefonen, i e-post och vid vanlig post. Det sista momentet av dialogen ämnas för att stenlägga långt för uppföljning. Överför en anmärkning inom tre dagar för att tacka dem och påminna dem. Gör ett uppföljande felanmälan inom tre veckor. Fortsätt att överföra information om fastighet. Om de, sig själv, är home ägare, överför en vanlig CMA som föreslår att de använder den för att se till att de har tillräcklig försäkring och att påminna dem att de har rättvisa som de kan wish mer ytterligare för att investera, när tiden är höger. | 
