Hur man behandlar erbjudanden för låg boll vid M. Anthony Carr
Om ditt hus har varit på marknaden för ganska månader för while (3 till 6), du kan redan ha tappat ditt pris, och nu du väntar köparearna för att rusa in, och att göra underbara erbjudanden på detta nu-prissatte den höger egenskapen. Och därefter det händer. Den lone köparen visas, som en bandit i natten och erbjudandena dig även mindre än vad du kom överens bara till. Ganska en bit mindre -- omkring 10 procent mindre. Så på ditt hus $350.000, det som du tappade bara till $324.000, du har nu ett erbjudande för $299.000. Med en säljaresubventionförfrågan av $5.000. På denna punkt ditt netto är $294.000. Så hur du behandlar ett sådant low-ballerbjudande. Gott först allra -- panic inte, få ilsken eller förlora sömn. Speciellt kassera inte erbjudandehöger sida av slagträet och berätta dem att komma baksidt, när de är allvarliga. Minns det är nu en förhandlinglek, och köparen ÄR allvarlig, eller han eller hon skulle för att inte ha gjort ett erbjudande. Flera ting har händt, för detta erbjudande kom in. Köparen, med hans medel, har forskat marknaden som igenom gås så många som 30 eller 50 egenskaper, leds en study på värdet av egenskapen och skrivs ett erbjudande för ditt hus. Minns dig segrade bara lotterit. De kunde ha skrivit på något annat hus, men de valde din. Låt så oss får upptaget. Gör en analys av dina egna mål och behov, först allra. Hur mycket du behöver verkligt för att komma ut ur detta hus att möta dina mål av att flytta sig till din nästa utgångspunkt? Vad kunde du som verkligt var live med och vilken mängd är dig som går att counter. Minns denna sista punkt -- vad du går att counter? Detta antar att du inte rullar över och att du går att bli i leken. Led en jämförbar marknadsanalys av huset ytterligare en gång, därefter. Vad händs i marknaden för att få denna köpare för att erbjuda ett sådant erbjudande (meddelande, jag sade inte ”low”). Det kan är att ditt hus är nu värd som amount. Och om det är -- det är ok, därför att det betyder sannolikt att huset som du önskade att köpa upp in i är också värd mindre. På det dåligare du går att ta bort mindre pengar. Det bästa tinget som ska ses, är emellertid att nu du går att köpa upp med en mindre handpenning, därför att köp-upp egenskapen är också mindre. Låt oss starta förhandlingen, nu. Håll i åtanke, detta är för det långt - transportsträckan. Håll den vid liv, så länge som köparen håller den vid liv. Ge upp en liten bit i sänder. Om du förminskade huset till $324.000 och att förvänta ett erbjudande av $319.999 med closing kostnader av $10.000 -- därefter start där. Du är redan villig att acceptera ett netto av $309.999, så du är inte verkligt så långt av. Förstå att du inte går att få den övre dollaren med ingen säljaresubvention. Kommer så ner till $320.000 och ger de deras closing kostnader. Så nu, ditt netto har kommna upp till $315.000. Hey -- du är faktiskt framåt av leken, om de accepterar. Oops -- de gör inte. Nu har de kontrat till $309.000 och önskar fortfarande $5.000na, i att stänga sig. (Nu vår nets på $304.000). Stort. Tänk bara. (Minns, dig hade INGET erbjudande alls), då du startade, du var apart $324.000. Nu du är endast $5.999 i väg från det netto dig var villig att acceptera i det första stället. Vi är nästan där. Nu, för jag går mycket mer längre, är här en förhandlingspets -- håll detta borgerligt. Använd complements för en radda om erbjudandet, köparearna och medlet. ”Ett vilket stora erbjudande. Thanks så mycket för writing. Vi är mycket spännande om att sälja detta hus till dig.”, Du önskar köparemedlet, och his/hennes beställare som vet dig, önskar att fungera med dem. Du har väntat halvåret för denna dag (förhandlingdag), och du önskar att hålla alla kopplad in i behandlingen för att få dina mål mötta -- sålt och på ditt långt till din nya utgångspunkt i landet. Erbjud nu din sista räknare (eller kanske bredvid final). Du önskar bestämt att använda complementsna på denna punkt: ”Vi är så tätt.”, ”Jag kan inte vänta kassalåda som vi slår in upp denna, då alla vi kan fira.”, På denna punkt du vet att köparearna önskar att köpa och dina säljare är klara att starta inpackning, så påpeka att du är mycket tät. Använd en dialog som detta: ”Vi är så tätt. Vi har några mål som ska mötas, bara som dig gör. Och jag hoppas att vi kan medf8ora denna tillsammans för att få oss båda var vi önskar att vara.”, Detta är när du gör det sista erbjudandet och klibbar med det. Om du erbjuder $314.000, de får bestämt vad de behöver och du får närmare din netto final -- vilket på denna punkt skulle, är $309.000 -- bara $999 av av ditt inledande mål. Därefter du vet, om det går framåtriktat, eller du är baksidt på marknaden. Emellertid var inte så envis att du förlorar den lone köparen på grund av $2.000 eller så. Om köparen sträcker, och denna inte fungerar, denna är när ärligheten kommer ut. Medlet kan berätta dig att, om vi inte kan göra $309.000, det inte går bara att fungera. Det går för avlägset utöver deras kvalifikation. ”Därefter du kan avgöra huruvida att hålla det på marknaden (som hoppas dig, inte måste att tappa priset igen), eller du klipper förlusten och flyttar sig framåtriktat med bosättningen. Var patient med behandlingen. Få inte rubbningen, minns, dem försöker att möta mål, like bara du är. Genom att fungera tillsammans, båda kan få vad de önskar. | 
