Aktieägare som baksidt kommer att spöka Florida byggmästare Byggmästare i Florida, som växte van under industriens nya bang, times till att sälja ut deras utvecklingar för även en skyffel gick in i jordningen, märker en fullständig förskjutning i marknadsplatsen och kunde finna sig i problem, om de inte tar moment för att hantera aktieägare som nearing closing dag med neither avsikten nor medlen till uppemot de försäljningar. ”Få kontroll över de aktieägare, för de stänger sig,” Robert J. Kanjian, president av byggnadslösningsLLC i West Palm Beach, varnade byggmästare som tidigare deltar i den Southeast byggnadskonferensen denna månad i Orlando, Fla. ”Få ditt försäljningslags huvud ut ur sanden. Vad aktieägare går att göra? Kan de stänga sig? I dag du önskar closingen,” han sade, och byggmästare som vänder ett problem med aktieägare mot, på burk ”får framåt av dem på det avtal”, genom att använda uppgiftsalternativ. Kanjian bemärkte att ”de goda dagarna”, var avtal såldes på lotterin och en utveckling kunde rack upp $37 miljoner i förhandsförsäljningar och att sälja ut i fyra timmar var över. Med många försäljningar av 50% eller mer från deras maximum den stora aktieägaremarknaden, som rymde steady i tillståndet up to om sista May ”som mer snart stoppades och förväntades djupare än,” han sade. ”Det folk som vi sålde till, vi handlar med det i dag, därför att mest av dem var aktieägare,” Kanjian sade, och inte den traditionella trädgården - variation av aktieägare som inhandlar egenskapen för att hyra den för awhile och därefter slutligen att sälja den. Den typiska aktieägare, som befolkade Florida den go-go bostadsfastighetmarknaden, är ”den samma grabben, som tänkte investering i internet, var åtskilligt ett par av år sedan,” Kanjian sade. Folk startad handel på deras 401 (K)' s och ta ut rättvisalinjer för att göra relativt lilla deposits på egenskaper som de förväntade att vara i stånd till att bläddra för en stor vinst. Ett problem med Pre-Sales Men två ting händde på långt till avräkningen: det sista årets orkansäsongen medf8orde ett slut till den envisa psykologin som ej längre kör upp priser och feelen för köparear som drevs för att rusa till ett försäljningskontor på dagen att för-försäljningen tecknen går upp. Och och att blanda det stycke av dåliga nyheter, byggmästare kostnader gick upp 25%-30% efter Katrina, Rita, och Wilma slogg igenom, till nivåer som överskrider pre-salespriser. För exempel, han sade, i West Palm Beach var 300 till 500 andelslägenhetenheter kommer av de dagliga brädena, pre-salespriset i genomsnitt uppgå till $175 till $200 per kvadratfot. I dag kostnaden av att avsluta de enheter kommer in åtminstone på $200 per kvadratfot, och många bärare är realisera dem kan ha betalat för mycket för land. Under det ställ in av omständigheter, ”du behöver att bryta uppgiftna nu,” Kanjian sade, och ”du behöver att finna ut vad aktieägare gör. De gjorde inte satta alternativ in, så deras utgångspunkter går inte att vara det lättast att sälja, även om de kan vara det least dyrt. Om även aktieägare önskar att bläddra den, det finns inte köparear för en radda,”, därför att folket väntar priser för att tappa, Kanjian sade, om även det inte är möjligt beträffande att bygga för priserna, de önskar att betala. Att ta baksidt Contracts Kanjian föreslogg att byggmästare bör använda uppgiftsöverenskommelser att ta baksidt avtal från aktieägare som inte är klara att stänga och börja ett återförsäljningprogram. Även om aktuella priser stagnerar, de fortfarande överskrider typisk pre-salesnivåer, så att aktieägare kan bjuda under byggmästarna på priser som de frågar för deras osålda inventarium. Emellertid detta kan fungera till byggmästare fördel, om ett avtal struktureras som den originella köparen är i stånd i till att återställa depositen plus någon kassa ut ur det högre återförsäljningpriset. Om du inte låter aktieägare tilldela deras avtal, de försöker att bläddra dem på vilket sätt som helst och startar att kontrollera byggmästare försäljningspriset, han sade. ”Jag önskar att få dem av marknaden. De dödar mig, när det finns alla de för-försäljningen undertecknar in gemenskapen.”, Om priser går ner, aktieägare kunde vara men och pressat för att ge upp deras deposits, men ”vi ser inte den ännu,” Kanjian sade. Att få detta program av jordningen Kanjian föreslogg inställning - upp någon i kontoret för att verka som en förbindelse, som är ansvarig för uppgifter, ”en person som förstår leken.”, Han fyllde på att det är möjligt att fördubbla vinsten på en försäljning som i fjol göras. Plusen ”du önskar inte att veta att du inte har en closing på den sista minuten. Du önskar att veta några månader i förskott för att planera för den.”, Kanjian påpekade också att byggmästare relying på ”salespeople, som inte har varit i en tuff marknad för,” och de behöver ”får det folk förberett för den tuffa marknaden som vi är in.”, Kanjian sade också att byggmästare som erfar inventariumproblem bör kontrollera Realtor® förteckningar för att se till att deras utgångspunkter inte konkurrerar med aktieägareutgångspunkter. ”Du önskar att veta, om du säljer en utgångspunkt för $400.000, och den har listat för $335.000, och `medf8or alla erbjudanden. '” Köparen behöver typisk att erhålla tillåtelse från byggmästaren lagligt att lista egenskapen. Om det finns ett silver fodrar till predikamentet att Florida byggmästare finner sig nu in, Kanjian sade, det är att mer än ett år in i insaktandet ”oss inte har sett priser gå ner.”, Detta ger ett tillfälle att framföra till denköpande allmänheten meddelandet som kostnader har gått upp för mycket för att byggmästare ska vara i stånd till att sälja deras utgångspunkter för mindre. I currenten market ner och att housing affordabilitytvång fortsätt att växa, han sade och inte bara på grund av stigning intecknar räntesatser: fastighetsskatter och försäkring konto nu för 40% av en genomsnittshusbetalning i Florida. Florida försäkringkris Det fanns en klar konsensus bland SEBC-delegater som krisen i egenskaps- och byggmästare riskförsäkring är det tryckande på problemet som i dag vänder tillståndets home byggnad mot. Skandalösa citationstecken från försäkringsbolag och sträng brist av tillgänglighet var de mest gemensamma källorna av growing frustration. ”Med hänsyn till försäkring, vi måste tänka först i uttryck av tillgänglighet, då affordability, då sustainabilityen,”, sade John Wiseman av KÄRNAkonstruktion, presidenten-elect av Florida den Home byggmästareanslutningen och ordföranden av Florida Utgångspunkt Byggmästare Försäkring, Inc. ”Det finns inte några lätta svar till detta dilemma,” han sade, ”bara jag kan berätta våra användare att vi är deltagandet i ett kommande försäkringtoppmöte med tillståndsledare som undersöker lösningar, och vi förföljer skapelsen av katastrofala funds på de federala och regionala nivåerna.”, | 
