Låga Commissions: Ge sig inte upp vid Floyd Wickman
Hundra procent av folk, som går in i fastighetaffären, har goda avsikter och höga förväntningar. Det är lätt att se why. Fastigheten är ett inbringande yrke som erbjuder stora belöningar till de medel som vet vad de gör. Problemet är though att inte varje medel är gott på det. Är här en att nyktra till tanke. Ungefärligt fastighetsmäklare för sjuttioprocent allra avslutade under deras första år i affär. De låter vara inte alltid till höger - bort, though. Ibland de hänger omkring i ett tillstånd av ”avslutat” för år, för de gör ren sista ut deras skrivbord och går ut dörren. Något folk får även deltids- jobb, för de låter vara fastigheten för god. Men avslutning löser dina problem? Du fick inte in i fastighetförsäljningar till fail. Min guess är, att du fick in i fastighetförsäljningar som medel till ett slut, att göra din och din bättre familj livstid. Om dina commissions inte betalar dina bills, få inte ut ur fastighetaffären, får in i den! Mitt första år i fastighet jag sålde fem utgångspunkter -- och två av de föll igenom. Jag önskade att lyckas så mycket, att jag fungerade 12 timmar om dagen, 7 dagar en vecka. På slutet av detta första år jag såg baksidt och realiserade att, vad som helst det var att jag gjorde inte fungerade. Efter ett år under en mäklare som gav little anvisning -- Jag fann en annan mäklare för att fungera under och lära från. Denna grabb berättade mig vad för att göra och mig gjorde den. Resultatet? Jag sålde 91 utgångspunkter mitt andra år i fastighet och i genomsnitt uppgå till 86 utgångspunkter om året för sju år i rad. Som en chef mitt kontor av nio som listas samlat ett hus om dagen för fyra raka år. Jag var inte mer begåvad än den nästa fastighetsmäklare och inte mer utbildad either. Det enda tinget som jag gjorde var olikt, att följa riktningen av min lärare. Vi behöver inte att uppfinna på nytt hjulfolksna, gör bara vilka lyckade medel gör redan. När du startar ut: kopiera, efterapa, imitera. De är tangenterna. De övre producenterna som jag vet, är mer än lyckliga att dela deras kunskap, därför att de vet, like bara jag vet, hemligheten för att true framgång. Du får ge sig by. Jag vet inte av en lyckad fastighetsmäklare i dag, att skulle för att inte ge dig skjortan av deras back. | 
