Hur man gör försäljningsutgångspunkter attraktivare vid den Peter G. mjölnaren
Fjädern är här och med den starten av fastigheten som säljer säsongen för mycket av landet. Försäljningarna som berättelsen för det past året har varit, att några metroområden är ner, några, är övre, och skräck av en fastighetbubbla 2006 överdrevs kraftigt. Medan vi inte vet ännu vad händer i 2007, vi vet vad riksförbundet av fastighetsmäklare fann i fjärde kvartal av 2006: Befintliga home priser ökade i 71 metroområden, föll i 73 metroområden och rymde steady i fem. Dessa diagram berättar oss att många säljare vänds mot med den real-world upplagan av hur man price egenskapen i saktande marknader. Ägare naturligtvis, kan inte enkelt ignorera marknadsplatsverklighetar. Deras första val är att price egenskapen på det högsta potentiella värdet inom anledning. Om en egenskap är tillräckligt unik, den underhållna, lokaliserade och marknadsförde därefter högvärdiga prissättningen kan gott vara rimlig. Låset är den prissättning som föreställer ett förnuftigt marknadsföringsförsök först inte kan vara så förnuftig efter flera veckor eller månader. När marknaden har testats, frågan för säljare då bekymmer vad strategi ”för plan B” gör avkänning som fall-backpos. I många fall -- för många i min sikt -- om ett första pris inte fungerar därefter, det nästa momentet är ögonblickligt att föreslå ett lägre försäljningsvärde. Ett problem med denna inställning är att det föreslår naturligt att även lägre priser kan vara möjliga med tiden. Ett andra problem är att det kan finnas mer billig lock. (Varje ”plan B” är så ofta att lyfta priser i en saktande marknad, ett val som gör likely little avkänning.), Men om att fälla ned priser är inte alltid en lämplig strategi i en långsam marknad därefter vad andra val är tillgängliga? Denna är punkten var ägare behöver att betrakta marknadsplatsen från en köpare perspektiv. Vad gör en utgångspunkt attraktiv till purchasers utöver, vad som helst den är det är vanlig och förväntad i den lokala marknadsplatsen? Ett svar, är naturligtvis pengar. Inte bara pengar i form av ett lägre pris, men pengar som creatively används. För exempel den största barriären till äganderätten som vänds mot av många köparear, är det enkla ämnet av kassa eller bristen därav. Sådanna purchasers kan ha råd med månatliga betalningar, men de saknar viktiga besparingar för handpenningar eller closing kostnader. Lösningen här är bruket av ”ett säljarebidrag” till sminket för låntagareshort-falls, nödvändigt en förminskning i försäljningspriset som kommer i form av en kreditering till köparen på att stänga sig. Säljarebidrag kan vara något format, men allmänt inte mer än 3 procent, 6 procent eller ibland även 9 procent av försäljningspriset, beroende av långivareanvisningar. Som en ägare som du önskar att erbjuda så little som möjligt, men vad som helst du erbjuder, förminskar och avlägsnar kanske closing kostnader för köpare -- den kontant barriären att många purchasers inte kan annars korsa. Ibland säljaredollar spenderas bättre i form av vissa lock för att locka köparear. För exempel kanske du önskar att betala för HOA och meja avgifter för lawn för ett år eller två. (Jag använder sådanna fördelar för att leasa egenskapen. Om någon hyr en ensamstående, och meja för HOA och för lawn tas omsorg av, det betyder att egenskapen kan lätt konkurrera med condos och townhouses.), Idén av vissa lock kan användas i annan väg. För exempel säljare på burk ”buyen, ner” som purchaser'sen intecknar -- detta är, genom att ha säljarepaypengarna upp - framdelen till en långivare köparen kan få en lägre hypoteksränta och thus en mindre månatlig kostnad. Buyen besegrar kan äga rum för bara några år, nog tid att få purchaseren in i egenskapen utan säljare som spenderar överskott dollar. Ibland på att stänga sig du kan finna säljarepengar inställda åt sidan i en depositionaccount för att försäkra att bestämda kostnader är paid. För exempel en säljare kan ställe $3.000 i en account för takreparationer. Dragningen av depositionaccounts är att, när de riktigt används de begränsar säljarekostnader till mängden som åt sidan ställs in medan försäkra köparear att pengarna är där med säkerhet, purposes. Om inte alla av pengar är nödvändiga för en viss avsikt, eller om pengarna inte spenderas vid ett givet datum -- accounten kan setups, så att överskottsen gås tillbaka till en säljare. En annan idé, att styrkan har bestämd vädjan, bekymmer energi. Why att inte erbjuda att betala de första $5.000na i uppvärmning och att air konditionering kostnader? Bruket av ett visst nummer föreställer den max summan som är tillgänglig från en säljare. Sista det finns alltid ”det stora objektet” faller baksidt. Köp huset, få en sportbil. Eller köp huset och få 1.000 gal. av bensin. Naturligtvis du kan låter alltid köparehackan ett objekt. Om någon föredrar väldeliga bruket av en villa i Tuscany, då det finns en potentiell dragning utöver bara tegelstenar och mortel -- buyen nu och vi hyr ett ställe för dig i Rollinget Hills utanför Pienza…. Den goda nyheterna om att hyra en villa, en köpande gas eller ge lawnomsorg är att varje alternativ likely för att vara långt mer billig än fälla ned priset av en utgångspunkt. | 
