Som marknadsförskjutningar är nu tiden att damma av av din förhandla expertis vid Claudia Filt
Den omisskännliga förskjutningen i den nationella fastighetmarknadsplatsen kan nicely visas av två frågor. Till nytt huvudfrågan så många fastighetprofessionell frågade deras kunder var, ”, hur mycket över det frågande priset är dig som intresseras, i att erbjuda?”, Men nu, som marknadsplatsen fortsätter dess stadiga övergång in i en mer allsidig eller köpare marknad i många områden, frågemedlen frågar mer och är vanligare, ”, hur mycket skulle dig like att erbjuda?”, Och som riktiga förhandlingar bland säljare och köparear (och deras respektive medel) skriver bilden in igen, det är nödvändigt att du finjusterar din förhandla expertis, som kan ha blivit en rostig bit, då vår affär dominerades av en stark säljare marknad. Är här någon tried-and-true förhandla grunderna som övre medel använder: Upprätta rapport. Det snabbast långt som ska göras så, är att finna gemensam jordning. Folket tycker om att fungera med medel som förstår genuint kundens behov och concerns; de like också att vara i stånd till att förbinda till dem på någon nivå. Till exempel, om du båda har tonåringar -- eller Siamese katter eller en samling av tappningstjärnan kriger uppgiftsdiagram -- du kan snabbt upprätta en gemensam bond. De är bara några roliga exempel; punkten är, söker efter väg att identifiera och förbinda med potentiella kunder. Lyssna. Som medel vi behöver verkligt att höra vad våra kunder säger -- och bara som viktigt, vad de INTE säger. En store långt som ser till dig för att förstå dem, är att upprepa vad de berättade dig using dina egna ord. Du kan är höger på mål, eller de kan säga, ”Oh nr.en, som inte är vad jag betydde.”, Att lyssna är en kritisk del av en slät transaktion. Win-win inställning. I varje transaktion en punkt ankommer var all deltagarefeel avtalet är ”ganska.”, Det kan inte vara exakt vad de hade i åtanke, men det är godtagbart icke desto mindre, och de menar, like de inte har tagits fördel av. Den annan deltagaren gav en bit, för. Snabbare du kan medf8ora alla till den punkt i transaktionen, mer lycklig båda deltagare är. Omvänt om förhandlingarna släpar på och på, folket startar teckningslinjer i sanden och att argumentera över ovidkommande ting, som ett gammalt grönt kylskåp som har absolut inget värde. Skratt men medger det: Du har sett det hända. Försök att undvika det, genom att få till ”den ganska” riktlinjestolpehasten. Förbered dina köparear. Om dina köparear vet vad för att förvänta, dem är bekvämmare, när den händer. Till exempel, om erbjudandet inte är ”som listat”, om du förbereder dem för en counter-offer, när den händer, de förvånas inte eller även svikas hemskt. Förbered dina säljare. Låt dina säljare veta som gott vad för att förvänta. Utbilda (varna kan vara ett bättre ord), dem vet omkring om ”inga shows” och erbjuder lower. Förklara till dem fördelarna av att vara både patient och böjligt. Om någon är klart att betala fullt pris kontant och close itu veckor, kan de vara klara att flytta sig? Skriv en gott förteckning/erbjudande för att börja med. Se till att den prissättas korrekt för att sälja i dagens marknad, när du tar en förteckning. Många medel pressas för att acceptera en förteckning baserad på priser från åtta månader sedan. Säljare är alltid lasten som ska vetas (eller att medge) när marknadsförskjutningarna. Ta förteckningen, så den prissättas konkurrenskraftigt för att sälja. Diskutera möjligheten av medgivanden: punkter, closing kostnader, Etc. gör den lätt -- och locka -- för att köparearna ska köpa. Att konkurrera i denna ändrande marknad utgångspunkter måste vara clean, i gott tillstånd och prissatte realistiskt. Och, även om det finns många egenskaper som ska väljas från in en köpare marknad, att skriva upp ett gott erbjudande. Gör det clean -- inga onödiga eventualiteter. Om köparearna önskar huset, ha dem att erbjuda ganska värde. Om deras erbjudande är för lågt, säljarna kan inte ens counteren-offer. Hjälp dem för att köpa egenskapen som de önskar med ett gott erbjudande. Förbered sig för din presentation. Förbered en CMA, closing kostnader, en överenskommelse, marknadsföringen pieces, och en website, när du listar. Och förbered sig att behandla några invändningar. Du vet dem; alla vi vet dem. ”Jag tänker att min utgångspunkt är värd mer än det.”, ”Ett annat medel sade att de skulle sell det för en mindre commission.”, ”Jag önskar att försöka det jag själv för några veckor.”, Hjälp dem för att få pre-approved och förbered en updated CMA och closing kostnader baserade på deras erbjudande för köparear. Det är lättare på säljare egos att diskutera proceeds än priset som de inte fick. Igen det kan inte belastas nog: Förbered sig att behandla invändningar -- om speciellt erbjudandet är under listapris. Lista fördelar av erbjudandet. Några delar av ett erbjudande är bara som viktiga, om inte så, än pris till säljarna. Är förberett att markera något fördelar av fungera med bestämt köparear, liksom, de är pre-approved, de ger en stark allvarlig pengardeposit, de föreslår en snabb close, det är inga utöver det vanliga eventualiteter, inga specialmedgivanden, Etc. det är viktigt att fungera med det annat medlet för att se till att denna är en non-adversarial händelse. Humanize den annan deltagaren. Påminn försiktigt dina köparear eller säljare som, när allt sägs och göras, de handlar med andra människor med meningar och sinnesrörelser. Om de potentiella köparearna gillade verkligt trädgården -- eller décoren, hemförbättringarna, grannskaparna, Etc. -- låt säljarna veta det. Medf8or köparear till livstid som verkligt folk som skulle förälskelse att köpa denna utgångspunkt. Om priset inte är som listat, humanize köparearna. Låt säljarna veta dem såg många, många utgångspunkter i detta prisområde och valde denna utgångspunkt ut ur alla tillgängliga utgångspunkter. Baserat på alla av andra egenskaper som var tillgängliga i detta prisområde, detta syntes till dem att vara ett ganska erbjudande. Låt dem veta köparearna önskade verkligt att vara fundersamt av säljare tidramen. Balance det gott och det inte så gott: tid vs. pris. Håll slutet i åtanke. Fastighettransaktioner kan vara emotionella. Som medlet du måste alltid hålla slutet i åtanke. Du måste vägleda diskussionerna och kanske counterna-offers. Badmouth aldrig den annan deltagaren med comments liksom, ”köparearna bör inte se i detta prisområde, om de inte kan ha råd med det!”, Din sakkunskap kan medf8ora transaktionen till förverkligande. Hålla ditt byråansvar i åtanke, målet är en transaktion som stänger sig. Så där du har det, 10 stanna-provexemplar väg att se till att du är klar att hjälpa dina köparear och säljare i någon fastighetmarknad, som av de två frågor var utan hänsyn till i spelrum. Några frågor? |
