Planera för din avvikelse, när ändra företag vid Jim Gillespie
När du har varit i den kommersiella fastighetmäklararvodeaffären long nog, du kan nästan räkna på ändrande företag en eller flera gånger genom hela din karriär. Jag växte leka upp sportar för en radda, som en unge och en tonåring i Santa Monica, Kalifornien och två av grabbarna som jag växte leka upp med, och att gå till skolan med båda avslutade upp lekt högre serie i baseboll för 14 år… Leary Tim och Pete O'Brien. Jag var gynnsam att inviteras som Tims gäst att play golf tre år i en rad på en turnering på Pebblestranden som presenterar högre serie i basebollspelare och deras gäster, och för mig I menade verkligt som en unge som igen by omgavs och leka med alla dessa idrottsman nenar som jag beundrade väldeliga. Under en av rundorna Tim och mig parades med en ung man som hade bara avslutat hans första år av leka högre serie i baseboll, och Tim hade bara avslutat att leka hans 12th säsong på tiden. Och då den unga mannen förbluffades på hur många spelare Tim visste och utbytte hälsningar med under dagen, jämfört med de relativt få spelarna som den unga spelare visste faktiskt att självt han sade, ”Tim, hur är den att du vet så, många spelare och jag vet hårt några av dem?”, Och Tim reagerade med, ”, när du har lekt i högre serie 12 år och har handlats till så många olika lag, som jag har, det är verkligt lätt att få veta en radda dessa folk.”, Och such är fallet med din karriär i kommersiell fastighet också. När du ändrar företag, du får veta ett lott mer folk enkelt, därför att du har omgivits av dem i kontoren som du har fungerat in över åren. Men problem kan ibland framkalla när de låter vara ett företag som du planerade aldrig på eller föreställde någonsin när du sammanfogade först företaget. Oftentimes mäklararvodeföretagsmäkla-medel överenskommelser kallar för att företaget berättigas för att hålla ”rimliga” mängder av dina netto commissions för normalen på några transaktioner av din som tätt efter dig låt vara företaget. Detta skrivs oftentimes in i mäkla-medlet överenskommelser baserade på teorin att du fungerar ej längre faktiskt på dessa avtal, efter du har låtit vara företaget, eller på minimien någon som är annan från det gammala företaget, fungerar på dessa transaktioner tillsammans med dig. Nu i verkligheten, när ett medel låter vara ett företag honom eller, hon är ofta fortfarande den enda personen som fungerar på transaktionerna som de frambragte, innan de l5At vara företaget hela vägen upp till och med deras closing. Och inget i medlets det gammala mäklararvodeföretaget gör något arbete på dessa avtal alls. Men ibland det gammala mäklararvodeföretaget avgör att de berättigas fortfarande för att förminska commissionsna som de betalar det avtågande medlet på vilket sätt som helst, efter dessa avtal har stängt sig, och detta är var dåligt blod kan verkligt börja att framkalla mellan ett medel och deras gammala firm. (Jag oftentimes har oftentimes undrat om legalitiesna av ett medel som fortsätter att fungera på transaktioner på vägnar av deras gammala mäklarfirma, medan ha nu deras license ombord på det nya företaget. Men denna fortsätter fortfarande att vara en normal övning i vår industri i dag.), Jag medf8or upp allt denna, därför att två av min coachningbeställare erfar aktuellt dessa problem med företagen dem van vid arbete för. Företagen tar stora tuggor ut ur medlens de normala commissionsplitsna på avtal som är closing, efter medlen har låtit vara dessa firmor, och medlen är mycket ilskna om det. Och naturligtvis inget har på medlens gammala företag gjort något arbete på dessa transaktioner alls för att hjälpa dem för att stänga sig. Med denna i åtanke jag tänker det är en god idé att se till att allt detta behandlas i förskott, när du förhandlar din mäkla-affärsbiträdet överenskommelse, för du sammanfogar en ny firm. Detta är sannolikt relativt lätt att göra, därför att firmen önskar verkligt att du ska komma ombord med dem, och alla som tänker dig, låter vara sannolikt aldrig det nya företaget på det ögonblick i tid. Så du kan önska att förhandla ett avtal som anger att, om och när du låter vara företaget, du fortsätter att fungera på några avtal som du har pågående, och din commission delad på de avtal återstår exakt samma som det var alltid när du fungerade med företaget. Eller om du finner den rimlig och tänker att du bör betalas en förminskande commission på dessa transaktioner når du har låtit vara företaget, du kan önska att stava ut den exakta mängden av commissionförminskning som du är facing på dessa avtal. Den är enkelt orättvis att låta företaget använda deras eget omdöme i dessa ämnen, som ibland chefen som har förlorat dig, som ett medel kan mena försvarat, i att hålla en mer större share av dina commissions från dessa transaktioner, efter du har gått. Ibland den kan vara deras långt av kompensation för deras displeasure på att se dig låta vara. Gör så en little framförhållning på detta framåt av tid, och, om du avslutar någonsin upp att låta vara ett annat företag i framtiden, du är mycket mer lycklig att du förhandlade dessa uttryck och tillstånd på tiden som du sammanfogade först företaget. | 
