Prospektera: Det snabbast långt som frambringar ny affär vid Jim Gillespie
När vi börjar våra karriärer som kommersiella fastighetsmäklare, att prospektera är ofta aktiviteten som upptar mest av samtid. Vi har inte några transaktioner som vi fungerar på, och vi kan inte veta av någon som ser för att stänga en kommersiell fastighettransaktion, så majoriteten av samtid kretsar ofta runt om att finna något folk vi kan göra affär med. Problemet, fast, är att oftentimes en gång vi har uppnått en bestämd grad av framgång i vår industri som prospekterar blir något vi gör, när vi menar att vi har tiden. Och alla vi vet hur lätt det är att finna nog ting för att göra för att konsumera vår dag och för att inte låta någon tid för att prospektera. I översikt här, det är lätt att mena att, så länge som vi är upptagen working på en aktivitet, att prospektera inte är verkligt det mest akut ämnet som vi behöver att handla med. Och i att nämna detta, hur, är din nivå av affärsverksamhet höger nu? Är du lycklig med numret av transaktioner som du fungerar aktuellt på? Hur om formatet av transaktionerna och dig är genomsnittsförutsedda commissions från dem? Om du är lycklig med dina svar till dessa frågor därefter vad jag ska just att säga, inte kan vara relevant för dig. Men, om du finner sig yourself att önska mer transaktioner eller higher - kvalitetstransaktioner för att dig långt ska fungera på, det snabbast som höjer sig yourself till denna nya nivå av aktivitet, är sannolikt till och med att prospektera. Med detta i åtanke, hur mycket som prospekterar, du gör på veckobasis dessa dagar? Jag finner att mest veteran gör sannolikt inte mer, än två timmar av att prospektera en vecka en gång de har upprättat sig i affären, och några av dem gör även mindre än detta. Men, när jag talar normalt med medel som gör denna låg nivå av att prospektera, mest varje enkel tid de svikas med resultaten som de producerar aktuellt i deras affärer, för. Och när du inte gör ditt prospektera, du kan bli som en scavenger i din fastighetaffär som fungerar på avtalen som faller in i din varv eller har passerats bara över av andra medel. Du kan mena som ett fartyg på havet med ingen motor, inga oars, och inget seglar… att flytta sig i en riktning som är färdigt förutom din kontroll. I kortslutning du kan mena som ett offer, men samtidigt ett vem menar mycket dagliga upptagna görande aktiviteter för en radda! Alla affär som du har någonsin önskat för dig, är constantly ut där för dig som är daglig. Bara looken avtalen dina konkurrenter är alls closing att du inte gälls in och du förstår vad jag betyder. Om du hade prospekterat dessa samma folkhalvår till ett år sedan, det kunde ha vart dig som föreställer lyckat dem och stänger dessa transaktioner i stället för dina konkurrenter. Kanske du skulle för att inte stänga alla dessa transaktioner, men du skulle stänger bestämt ett gott nummer av dem. De övre medlen jag vet personligt utsikt 10-12 timmar i veckan. Och vad är även viktigare, de prospekterar ständigt som denna varje vecka, även om de är upptagna. Därför att de vet, i att göra detta, de finner ständigt bättre leads för mer inbringande transaktioner som de skulle annars miss, om de stoppade att prospektera. , om så du önskar verkligt att stöd din kommersiella fastighetkarriär in i det höga kugghjulet, är här min challenge till dig: För de nästa tre månaderna blockera ut 10-12 timmar i veckan på din kalender och prospektera under denna tid. Gör inte några ursäkter och få bara detta prospektera gjort inget ämne vad händer. Och, om du gör denna för bara de nästa tre månaderna, jag kan nästan garanterad att ditt största problem avgör hur man behandlar alla fast ny affär som du fungerar constantly på. | 
